【正文】 第四周每月時間安排工作內(nèi)容執(zhí)行人 第三周任務(wù)內(nèi)容 第一周M 類表格上報（M 1 M 1 6 ）環(huán)節(jié)每月時間安排工作內(nèi)容執(zhí)行人任務(wù)內(nèi)容內(nèi)部經(jīng)營及上游渠道第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 分公司層面的數(shù)據(jù)收集時間表 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六分公司信息專員 上報行銷服務(wù)部市場部經(jīng)理 審批零售終端拜訪記錄卡數(shù)據(jù)系統(tǒng)更新（D R P )分公司信息專員 督促檢查D R P 數(shù)據(jù)更新工作分公司信息專員匯總上報我司及競品各渠道各S K U 分銷率市場部經(jīng)理 審批分公司信息專員匯總上報我司及競品各渠道價格市場部經(jīng)理 審批K A 門店拜訪卡數(shù)據(jù)系統(tǒng)更新（D R P )分公司信息專員 督促檢查D R P 數(shù)據(jù)更新工作分公司信息專員匯總上報我司及競品各渠道各S K U 分銷率市場部經(jīng)理/ K A 經(jīng)理 審批分公司信息專員匯總上報我司及競品各渠道價格市場部經(jīng)理/ K A 經(jīng)理 審批1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31分公司信息專員 匯總，上報總部相關(guān)部門市場部經(jīng)理 審批分公司信息專員 制定分公司經(jīng)理 審批競品價格體系及市場活動調(diào)查( M 1 8 M 1 9 )分公司信息專員 匯總，上報M 類表格上報（M 1 M16）制定下月銷售計劃上游渠道 合作伙伴進銷存環(huán)節(jié)內(nèi)部經(jīng)營及上游渠道上游渠道任務(wù)內(nèi)容每月時間安排第二周 第四周任務(wù)內(nèi)容每月時間安排第三周第一周我司及競品各渠道各S K U 分銷率（D R P )我司及競品各渠道各價格（D R P )我司及競品各渠道各S K U 分銷率（D R P )環(huán)節(jié)終端掌控（非 KA ）終端掌控（ KA ）工作內(nèi)容執(zhí)行人工作內(nèi)容執(zhí)行人我司及競品各渠道各價格（D R P )第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 總部渠道部的數(shù)據(jù)收集時間表 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31渠道部相關(guān)人員 整理、匯總渠道部總監(jiān) 審批KA 客戶基本資料 渠道部 KA 管理組 整理匯總M類表格處理（M5M9M10M11）每月時間安排任務(wù)內(nèi)容 工作內(nèi)容執(zhí)行人第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 數(shù) 據(jù) 信 息 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 幫助各層面的人開始用系統(tǒng)的思維去管理他們的生意 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 業(yè)代處層面 業(yè)代處的生意 ? 生意分析（出貨 +分銷率 +價格 +競品 +市場政策） =》本業(yè)代處的總體銷售的結(jié)果和過程（發(fā)生了什么？為什么？）及各客戶在此中的作用（在哪發(fā)生？） 本業(yè)代處的生意提升該怎么做？分階段的目標是什么？如何達到？ =》業(yè)代處主任 ? 回款進度 =》提前預(yù)測月底回款達成情況并及時向客戶催款以確保本業(yè)代處月度目標的達成 =》業(yè)代處主任 ? 合作伙伴的庫存 +出入庫 =》合作伙伴的生意是否健康，會否產(chǎn)生可能的積壓或超計劃需求 =》業(yè)代處主任 ? 行政狀況 =》人員及資源投入，業(yè)代處的行政管理是否健康足以支持其生意的發(fā)展 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 分公司層面 分公司的生意 ? 生意分析（出貨 +分銷率 +價格 +競品 +市場政策） =》本分公司的總體銷售的結(jié)果和過程（發(fā)生了什么？為什么？）及各業(yè)代處在此中的作用（在哪發(fā)生？） 本分公司的生意提升該怎么做？各業(yè)代處的側(cè)重點？分階段的目標是什么？如何達到？ =》分公司市場部經(jīng)理 ? 回款進度 =》提前預(yù)測月底回款達成情況并及時向業(yè)代處催款 以確保本分公司月度目標的達成 =》分公司經(jīng)理 ? 合作伙伴的庫存 +出入庫 =》合作伙伴的生意是否健康，會否產(chǎn)生可能的積壓或超計劃需求 =》分公司經(jīng)理 ? 行政狀況 =》人員及資源投入，分公司的行政管理是否健康足以支持分公司生意的發(fā)展 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 總部層面 全國生意的掌控 ? 生意分析（出貨 +分銷率 +價格 +競品 +市場政策） =》全國的銷售的結(jié)果和過程（發(fā)生了什么？為什么？） 》市場計劃組 =》全國總體的生意提升該怎么做？分階段的目標是什么？如何達到？ 》市場計劃組 VS 品牌 VS 渠道拓展部 ? 全國回款進度 =》提前預(yù)測月底回款達成情況并及時向分公司催款以確保銷售公司月度目標的達成 =》營銷規(guī)劃部 ? 全國的生產(chǎn) +庫存 +出庫 =》供應(yīng)鏈是否健康，會否產(chǎn)生可能的加單及積壓 現(xiàn)金流是否健康，集團財務(wù)會否攻擊銷售公司 =》產(chǎn)品計劃組 VS 渠道拓展部 ? 全國的行政狀況 =》人員及投入，后院會否起火。信息組自身：職責(zé)更分明，流程更簡潔，數(shù)據(jù)提供更及時。 ? 渠道管理組：提供準確渠道資訊，掌握各渠道真實情況。 ? 營銷計劃組：準確理解我們在競爭中所處的位置，使各項計劃更加合理。 ? 準確、客觀的信息反饋系統(tǒng)，是衡量績效，檢驗決策質(zhì)量的唯一渠道。 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 ? 科學(xué)，全面的信息收集系統(tǒng)，是作出正確判斷，形成決策的前提條件。 信息系統(tǒng)的科學(xué)化運作是其他系統(tǒng)得以科學(xué)化運作的基礎(chǔ)。 眾所周知，精準客觀的數(shù)據(jù)信息是所有科學(xué)決策的前提基礎(chǔ)。 然而，要發(fā)揮出新系統(tǒng)的真正實力，一流硬件還需配置一流軟件。 生意額的翻番需要更有競爭力的 管理與操作平臺支持！ 第一部分： 背景與實施目標 廣東健力寶集團銷售公司 整個生意管理與操作平臺的建設(shè)： ? 二零零三年四月正式啟動建設(shè) ? 二零零三年五月底之前結(jié)束建設(shè) 以全新的更有競爭力的生意管理與操作 平臺迎接二零零三年的旺季， 創(chuàng)造健力寶的二次騰飛?。?！ 第一部分： 背景與實施目標 廣東健力寶集團銷售公司 提 綱 第一部分：背景及實施目標 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案： 一、中央計劃系統(tǒng)： A、全新架構(gòu)的信息管理 B、營銷規(guī)劃部計劃職能的強化： B滾動銷售計劃的實施 B細化至區(qū)域的品牌發(fā)展規(guī)劃 C、渠道拓展部職能的細化并向下延伸 二、行銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)： A、零售終端建設(shè)： A本階段的終端爭奪戰(zhàn) A下階段的目標 B、合作伙伴制系統(tǒng)的優(yōu)化： B銷售網(wǎng)絡(luò)布局的重新規(guī)劃 B更加有效的合作伙伴激勵政策 廣東健力寶集團銷售公司 全新架構(gòu)的信息管理 營銷規(guī)劃部總監(jiān) 鄧銘 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 提 綱： ? 為何需要建立全新架構(gòu)的信息管理系統(tǒng) ? 信息系統(tǒng)的目標 ? 數(shù)據(jù)的采集 : 1. 需要哪些數(shù)據(jù) 2. 如何獲取這些信息 ? 數(shù)據(jù) =信息 : 如何幫助不同層面的人用系統(tǒng)的思維管理生意 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 為何需要建立全新架構(gòu)的信息管理系統(tǒng)？ 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團銷售公司 隨著集團經(jīng)營品牌的不斷增加，生意的穩(wěn)步擴大，市場競爭的不斷加劇，經(jīng)營管理的難度也不斷增加。 ? 健力寶的崛起引起了競品的阻擊，二零零三年我們面對更大的競爭壓力。廣東健力寶集團銷售公司 打造具有競爭力的生意管理與操作平臺 健力寶集團銷售公司 二零零三年全新的系統(tǒng)建設(shè)規(guī)劃 健力寶集團銷售公司 營銷總部 二