【正文】 店） 渠道 /終端促銷 合作伙伴進(jìn)銷存 分銷率（各種類型商店） 公關(guān)促銷 市場(chǎng)容量 /份額 品類 /規(guī)格 /口味發(fā)展趨勢(shì) 營銷策略組合 人力資源 財(cái)務(wù)狀況 區(qū)域經(jīng)營狀況 工廠生產(chǎn)入庫 庫存 客戶資源 價(jià)格（體系 0 分渠道的銷量 （渠道及終端的各種類型商店）渠道 /終端促銷 合作伙伴進(jìn)銷存 分銷率（各種類型商店） 公關(guān)促銷 市場(chǎng)容量 /份額 品類 /規(guī)格 /口味發(fā)展趨勢(shì) 媒介接觸習(xí)慣 購買 /飲用習(xí)慣 品牌 /品類偏好 包裝 /口味 /規(guī)格偏好 品牌檢測(cè) 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 怎樣獲得這些信息呢？ 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 來自營銷規(guī)劃部信息管理組 環(huán)節(jié) 屬 性 內(nèi) 容 提供周期 數(shù)據(jù)出處 上報(bào)時(shí)間1 內(nèi)部經(jīng)營 財(cái)務(wù)報(bào)表 人均生產(chǎn)力報(bào)表 每月 信息組 每月6日2 價(jià)格 競(jìng)品渠道價(jià)格體系及市場(chǎng)活動(dòng)( M 1 8 M 1 9 ) 每月 分公司 每月20 日3 銷售額（資金流） 打款開單額（至S K U ）數(shù)據(jù)庫分析 每月初 行銷服務(wù)部 每月3日4 市場(chǎng)資源 各類市場(chǎng)資源數(shù)據(jù)庫 半年 分公司 半年更新5 價(jià)格 非K A 終端我司及競(jìng)品零售價(jià)格（D R P ) 每月 分公司 每月18 日6 價(jià)格 K A 終端我司及競(jìng)品零售價(jià)格（D R P ) 每月 K A 部門 每月18 日7 銷售額（資金流） K A （我司直供賣場(chǎng)）回款金額 每月 行銷服務(wù)部 每月4日8 終端分銷( 非K A ) 終端拜訪記錄卡系統(tǒng)數(shù)據(jù)（D R P ) 每?jī)芍?分公司 周二9 終端分銷( 非K A ) 我司各渠道各S K U 分銷率（D R P ) 每?jī)芍?分公司 周三10 終端分銷( 非K A ) 我司已入零店競(jìng)品分銷率（D R P ) 每?jī)芍?分公司 周三11 終端分銷( K A ) 賣場(chǎng)庫存情況（店面及倉庫）（D R P ) 每?jī)芍?K A 部門 周三12 終端分銷( K A ) 賣場(chǎng)進(jìn)貨情況（D R P ) 每?jī)芍?K A 部門 周三13 終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 市場(chǎng)容量及趨勢(shì) 定期 第三方機(jī)構(gòu)14 終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 市場(chǎng)細(xì)分及發(fā)展趨勢(shì) 定期 第三方機(jī)構(gòu)15 終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 各渠道細(xì)分市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì) 定期 第三方機(jī)構(gòu)16 終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 競(jìng)品終端表現(xiàn) 定期 第三方機(jī)構(gòu)17 終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 我司各品類產(chǎn)品市場(chǎng)份額 定期 第三方機(jī)構(gòu)18 品牌建設(shè) 我司各品牌檢測(cè) 定期 第三方機(jī)構(gòu)19 消費(fèi)者研究 購買/飲用習(xí)慣 階段性 第三方機(jī)構(gòu)20 消費(fèi)者研究 品牌/品類選擇 階段性 第三方機(jī)構(gòu)21 消費(fèi)者研究 對(duì)廣告/ 品牌的理解 階段性 第三方機(jī)構(gòu)22 消費(fèi)者研究 對(duì)包裝/ 規(guī)格的偏好 階段性 第三方機(jī)構(gòu)23 消費(fèi)者研究 媒介接觸習(xí)慣 階段性 第三方機(jī)構(gòu)上游渠道終端掌控消費(fèi)者研究第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 自業(yè)務(wù)單位，由渠道拓展部匯總 環(huán) 節(jié) 屬 性 內(nèi) 容 提供周期 數(shù)據(jù)出處 上報(bào)時(shí)間 負(fù)責(zé)人 匯總需時(shí) 完成時(shí)間1 區(qū)域經(jīng)營描述 各分公司市場(chǎng)重要狀況月報(bào)（M 9 ） 每月 分公司 每月8 日 渠道部 2日 每月1 0 日2 區(qū)域經(jīng)營描述 工作月報(bào)表（M 1 0 ） 每月 分公司 每月8 日 渠道部 2日 每月1 0 日3 區(qū)域經(jīng)營描述 市場(chǎng)異動(dòng)情況月報(bào)表（M 1 1 ） 每月 分公司 每月8 日 渠道部 2日 每月1 0 日4 客戶資源 合作伙伴基本資料 半年 分公司 不定期 渠道部 —— 每半年更新5 客戶資源 各渠道客戶數(shù)及覆蓋率（M 5 ） 每月 分公司 每月8 日 渠道部 2日 每月1 0 日6 客戶資源 K A 客戶基本資料 每月更新 分公司 每月更新 渠道部 每月下旬7 渠道及終端促銷活動(dòng) 渠道促銷活動(dòng)效果反饋/ 檢討 項(xiàng)目性 分公司 項(xiàng)目性 渠道部 —— 項(xiàng)目性內(nèi)部經(jīng)營上游渠道終端掌控第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 來自行銷服務(wù)部 序號(hào) 環(huán) 節(jié) 屬 性 內(nèi) 容 提供周期 數(shù)據(jù)出處 負(fù)責(zé)人 1 上游渠道 銷售額（資金流） 實(shí)際回款數(shù) /回款進(jìn)度 每天 行銷服務(wù)部 行銷服務(wù)部 2 銷售額（資金流） 合作伙伴打款開單額（至 SKU） 每月初 行銷服務(wù)部 行銷服務(wù)部 3 生產(chǎn)及各級(jí)庫存（物流） 合作伙伴進(jìn)銷存 每周 分公司 行銷服務(wù)部 4 終端掌控 銷售額（資金流） KA（我司直供賣場(chǎng)）回款金額 每月初 行銷服務(wù)部 行銷服務(wù)部 上游渠道 上游渠道 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 分公司需提供的數(shù)據(jù) 序號(hào) 環(huán) 節(jié) 屬 性 內(nèi) 容 提供周期 數(shù)據(jù)出處 負(fù)責(zé)人1 各分公司市場(chǎng)重要狀況月報(bào)（M9） 每月 分公司 渠道部2 工作月報(bào)表（M10） 每月 分公司 渠道部3 市場(chǎng)異動(dòng)情況月報(bào)表（M11） 每月 分公司 渠道部4 客戶資源 合作伙伴基本資料 半年 分公司 渠道部5 客戶資源 各渠道客戶數(shù)及覆蓋率（M5） 每月 分公司 渠道部6 價(jià)格 競(jìng)品渠道價(jià)格體系及市場(chǎng)活動(dòng)(M18M19) 每月 分公司 信息組7 分公司銷售計(jì)劃 每月 分公司 產(chǎn)品計(jì)劃組8 合作伙伴進(jìn)銷存(M17) 每周 分公司 行銷服務(wù)部9 客戶資源 KA客戶基本資料 每月更新 分公司 渠道部10 市場(chǎng)資源 各類市場(chǎng)資源數(shù)據(jù)庫 半年 分公司 信息組11 價(jià)格 非KA終端我司及競(jìng)品零售價(jià)格（DRP) 每月 分公司 信息組12 價(jià)格 KA終端我司及競(jìng)品零售價(jià)格（DRP) 每月 分公司 信息組13 零售終端拜訪記錄卡系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新（DRP) 每周 分公司 信息組14 我司及競(jìng)品各渠道各SKU分銷率（DRP) 每?jī)芍?分公司 信息組15 KA門店拜訪記錄卡系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新（DRP) 每周 分公司 信息組16 我司及競(jìng)品各SKU分銷率（DRP) 每?jī)芍?分公司 信息組17 渠道及終端促銷活動(dòng) 渠道促銷活動(dòng)效果反饋/檢討 項(xiàng)目性 分公司 渠道部終端掌控上游渠道內(nèi)部經(jīng)營 區(qū)域經(jīng)營描述生產(chǎn)及各級(jí)庫存（物流）終端分銷(非KA)終端分銷(KA)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 需要其他部門提供部分 序號(hào) 環(huán) 節(jié) 屬 性 內(nèi) 容 提供周期 數(shù)據(jù)出處 負(fù)責(zé)人1 健力寶及A8品牌策略 項(xiàng)目性 品牌管理中心 品牌組2 第五季及爆果汽品牌策略 項(xiàng)目性 品牌管理中心 品牌組3 新品研發(fā)投放 項(xiàng)目性 品牌管理中心 品牌組4 人力資源 分公司人員數(shù)目（M1） 每月 人事行政部 人事行政部5 財(cái)務(wù)報(bào)表 月度財(cái)務(wù)報(bào)表 每月 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部6 公司各級(jí)渠道價(jià)格體系 階段性 營銷計(jì)劃組 產(chǎn)品計(jì)劃組7 市場(chǎng)政策 每月 營銷計(jì)劃組 產(chǎn)品計(jì)劃組8 生產(chǎn)計(jì)劃與入庫對(duì)比 每日 飲料事業(yè)部 產(chǎn)品計(jì)劃組9 分公司銷售計(jì)劃 每月 分公司 產(chǎn)品計(jì)劃組10 CDC/RDC在途/實(shí)際庫存（鈦騰） 每三日 物流中心 產(chǎn)品計(jì)劃組11 CDC/RDC實(shí)際出貨量（鈦騰） 項(xiàng)目性 物流中心 產(chǎn)品計(jì)劃組12 合作伙伴實(shí)際提貨數(shù)（DRP) 項(xiàng)目性 集團(tuán)信息中心 產(chǎn)品計(jì)劃組13 開單未提數(shù)（DRP) 項(xiàng)目性 行銷服務(wù)部 產(chǎn)品計(jì)劃組生產(chǎn)及各級(jí)庫存（物流）品牌管理上游渠道內(nèi)部經(jīng)營價(jià)格第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 屬 性 內(nèi) 容 周期 出處各分公司市場(chǎng)重要狀況月報(bào)（M9） 每月 分公司工作月報(bào)表（M10） 每月 分公司市場(chǎng)異動(dòng)情況月報(bào)表（M11） 每月 分公司人力資源 分公司人員數(shù)目（M2） 每月 人事行政部月度財(cái)務(wù)報(bào)表 每月 財(cái)務(wù)部人均生產(chǎn)力報(bào)表 每月 信息組健力寶及A8品牌策略 每月 品牌組第五季及爆果汽品牌策略 每月 品牌組新品研發(fā)投放 項(xiàng)目性 品牌組品牌管理公司內(nèi)部經(jīng)營管理區(qū)域經(jīng)營描述財(cái)務(wù)報(bào)表屬 性 內(nèi) 容 提供周期 數(shù)據(jù)出處客戶資源 合作伙伴基本資料 半年 分公司公司各級(jí)渠道價(jià)格體系 階段性 營銷計(jì)劃組市場(chǎng)政策 每月 營銷計(jì)劃組競(jìng)品渠道價(jià)格體系及市場(chǎng)活動(dòng)（DRP) 每月 分公司實(shí)際回款數(shù)/回款進(jìn)度 每天 行銷服務(wù)部合作伙伴打款開單額（至SKU） 每月初 行銷服務(wù)部生產(chǎn)計(jì)劃與入庫對(duì)比 每月 飲料事業(yè)部CDC/RDC在途/實(shí)際庫存（鈦騰） 每天 物流中心CDC/RDC實(shí)際出貨量（鈦騰） 項(xiàng)目性 物流中心合作伙伴實(shí)際提貨數(shù)（DRP) 每天 行銷服務(wù)部開單未提數(shù)（DRP) 每月 行銷服務(wù)部合作伙伴進(jìn)銷存 每周 分公司生產(chǎn)及各級(jí)庫存（物流）銷售額（資金流）價(jià)格公司生產(chǎn)至合作伙伴環(huán)節(jié)健力寶 銷售公司內(nèi)部 消費(fèi)者市場(chǎng) 零售終端