健力寶公司營銷計(jì)劃體系-在線瀏覽
2025-02-19 19:19本頁面
【正文】 司的 指標(biāo)和方向 各部門歸總資料的分析 市場信息的 收集與匯總 廣告部 廣告管理部 全年度品牌推廣計(jì)劃 推廣計(jì)劃可行性分析 制定 / 分析各項(xiàng)推廣 方案 形成執(zhí)行案 審核 渠道部 渠道管理部 其他 其他 廣告公司： 提交推廣方案初稿 通路促銷預(yù)算 及廣宣品統(tǒng)計(jì) 促銷方案實(shí)施前準(zhǔn)備 相關(guān)廣宣 品制作 活動(dòng)過程監(jiān)控 活動(dòng)情況反饋 活動(dòng)總結(jié)分析 調(diào)整制定下階段工作 遞交總結(jié)報(bào)告 市調(diào)組 行銷服務(wù) 部：產(chǎn)品庫存情況 市調(diào)公司： 品牌健康檢測 否決 批準(zhǔn) 行銷服務(wù)部：資源配送 財(cái)務(wù)部：預(yù)算到位 業(yè)務(wù)單員：賣場賣入 分通路 執(zhí)行 計(jì) 劃 階 段 實(shí) 施 階 段 回顧階段 營銷規(guī)劃部 品牌推廣組 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 品管主任 品管主任 / 品 管中心 / 營銷規(guī)劃 部 市調(diào)組 廣告部 接受品管中心和外 腦提出的活動(dòng)方案 就方案與各執(zhí)行部門溝通執(zhí)行細(xì)節(jié) 廣告部 渠道部 制定活動(dòng)開展的宗旨和 活動(dòng)預(yù)算 形成執(zhí)行案 最終審批 渠道部 其他相關(guān)部門 其他 總經(jīng)理辦公會 提交活動(dòng)所 需的信息 活動(dòng)方案實(shí)施前準(zhǔn)備 相關(guān)廣宣 品制作 分通路執(zhí)行 活動(dòng)過程監(jiān)控 活動(dòng)情況反饋 活動(dòng)總結(jié)分析 調(diào)整制定下階段工作 總結(jié)報(bào)告 否決 批準(zhǔn) 奧美 /品管中心 行銷服務(wù)部： 資源配送 財(cái)務(wù)部： 費(fèi)用計(jì)劃 業(yè)務(wù)單元： 賣場賣入 品牌促銷計(jì)劃 計(jì) 劃 階 段 實(shí) 施 階 段 回顧階段 營銷規(guī)劃部 品牌推廣組 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 營銷規(guī)劃部 市場信息組 1. 建立銷售公司全網(wǎng)的市場內(nèi)外數(shù)據(jù)信息庫 2. 進(jìn)行市場調(diào)研，為決策層與相關(guān)部門提供可靠的決策依據(jù) ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 回顧階段 營銷規(guī)劃部信息組 領(lǐng)導(dǎo) 其他部門 分析并確定信息來源 市場信息需求 數(shù)據(jù)購買申請 審批 與調(diào)研公司詢價(jià)、 篩選并確定調(diào)研公司 調(diào)研公司：執(zhí)行并 提交調(diào)研報(bào)告 市場信息需求部門 監(jiān)控項(xiàng)目執(zhí)行質(zhì)量 調(diào)研報(bào)告 歸 檔 批準(zhǔn) 提交 否決 通知 計(jì) 劃 階 段 執(zhí) 行 階 段 第三方數(shù)據(jù)購買 結(jié)合內(nèi)部情況整理并形成報(bào)告 營銷規(guī)劃部 市場信息組 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 回顧階段 內(nèi)部調(diào)研 營銷規(guī)劃部信息組 領(lǐng)導(dǎo) 渠道部 其他部門 分析并確定信息來源 市場信息需求 提交執(zhí)行案 審批 下發(fā)問卷并 通知填寫說明 批準(zhǔn) 否決 通知 計(jì) 劃 階 段 執(zhí) 行 階 段 轉(zhuǎn)遞執(zhí)行案 各業(yè)務(wù)單元： 執(zhí)行 匯總信息 分析信息并生成報(bào)告 各業(yè)務(wù)單元： 信息反饋 市場信息需求部門 提交 歸 檔 營銷規(guī)劃部 市場信息組 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 通過分解公司的戰(zhàn)略指標(biāo) ， 制訂具體的 KA營銷戰(zhàn)略 、 費(fèi)用預(yù)算 、 促銷活動(dòng)計(jì)劃 ， 并對其在終端落實(shí)執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控和總結(jié) 。 渠道管理部 深度分銷組 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 深 度 分 銷 執(zhí) 行 計(jì) 劃 流 程 （ 全 國 方 案 ）相 關(guān) 職 能 部 門深 度 分 銷 組營 銷 規(guī) 劃 部 分 公 司 業(yè) 代 處 主 任公 司 領(lǐng) 導(dǎo)品 牌 組 分 銷 規(guī)劃 與 策 略 分 銷 相 關(guān) 信 息 資 料 收 集 與 分 析擬 定 初 步 計(jì) 劃形 成 提 交 計(jì) 劃可 執(zhí) 行 計(jì) 劃關(guān) 鍵 指 標(biāo) 抽 檢 及結(jié) 果信 息 匯 總 、 分 析及 評 估 ， 形 成 總結(jié) 報(bào) 告歸 檔審 批財(cái) 務(wù) 部 ： 資 金調(diào) 撥廣 告 部 ： 物 料制 作服 務(wù) 部 ： 產(chǎn) 品供 應(yīng)營 管 處 主 任計(jì) 劃 分 解提 交 報(bào) 告信 息 組 ： 效 果分 析實(shí) 施 監(jiān) 控 及信 息 反 饋計(jì)劃制定回顧與總結(jié)計(jì)劃執(zhí)行通 過否 決財(cái) 務(wù) 部 ： 資 金初 步 預(yù) 算實(shí) 施 監(jiān) 控 及 信 息 反 饋提 交地 方 計(jì) 劃執(zhí) 行計(jì) 劃 方 案 下 發(fā)年 度 分 銷 計(jì) 劃分 銷 項(xiàng) 目 立 項(xiàng)確 立 目 標(biāo) 及 指 標(biāo)渠道管理部 深度分銷組 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 深 度 分 銷 計(jì) 劃 流 程 （ 地 方 方 案 ）公 司 領(lǐng) 導(dǎo) 相 關(guān) 職 能 部 門深 度 分 銷 組營 銷 規(guī) 劃 部 省 分 公 司 業(yè) 代 處 主 任計(jì)劃制定回顧與總結(jié)計(jì)劃執(zhí)行通 過否 決提 交不 符 合初 步 審 核接 受 上 報(bào) 計(jì) 劃 制 定 分 銷 需 求 計(jì) 劃形 成 提 交 計(jì) 劃可 執(zhí) 行 計(jì) 劃關(guān) 鍵 指 標(biāo) 抽 檢 及結(jié) 果匯 總 信 息 ， 進(jìn) 行分 析 并 形 成 總 結(jié)報(bào) 告歸 檔審 批財(cái) 務(wù) 部 ： 知 會費(fèi) 用 預(yù) 算財(cái) 務(wù) 部 ： 資金 調(diào) 撥廣 告 部 ： 物料 制 作行 銷 服 務(wù) 部 ：產(chǎn) 品 供 應(yīng)營 管 處 主 任計(jì) 劃 分 解地 方 計(jì)劃 執(zhí) 行提 交 報(bào) 告活 動(dòng) 監(jiān) 控 與信 息 反 饋與 總 體 分 銷 規(guī) 劃 與 策 略 對比 分 析上 報(bào)符 合信 息 組 ： 效 果 分析方 案 、 物 資計(jì) 劃 下 發(fā)渠道管理部 深度分銷組 ● 中央計(jì)劃系統(tǒng)流程 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 促 銷 執(zhí) 行 計(jì) 劃 流 程 （ 全 國 方 案 ）相 關(guān) 職 能 部 門深 度 分 銷 組營 銷 規(guī) 劃 部 分 公 司 業(yè) 代 處 主 任公 司 領(lǐng) 導(dǎo)品 牌 組 促 銷 規(guī)劃 與 策 略 促 銷 相 關(guān) 信 息 資 料 收 集 與 分 析擬 定 初 步 計(jì) 劃形 成 提 交 計(jì) 劃可 執(zhí) 行 計(jì) 劃關(guān) 鍵 指 標(biāo)
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