優(yōu)勢銷售技巧1-在線瀏覽
2025-02-19 19:17本頁面
【正文】 . 如何引起潛在客戶的注意 9. 贏得注意的方法 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 1轉移焦點：從量到質 不妨想想你最近給潛在客戶的電話，你是如果介紹自己的？在介紹之后你又說了什么？對方的反應如何？ 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 轉移焦點：從我們轉到他們 ? 站在潛在客戶的角度考慮問題。如果你失敗了，那么就該問問自己失敗的原因是什么，并且從經(jīng)驗中學到教訓。 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 ：與眾不同的關鍵 可信度說明是站在客戶的立場來說明你的產(chǎn)品可以帶來的利益，它把重點放在潛在客戶的利益上，而不是你的利益上。 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 ? 我們曾經(jīng)為別的公司做了些什么 ? 我們是如何做到的 ? 我們?nèi)绾我材転闈撛诘目蛻糇龅竭@一點 ? 承諾我們一定有后續(xù)的行動 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 ：兩階段接觸方法 1. 階段一：書面聯(lián)系（與潛在客戶認識） 2. 階段二：后續(xù)的電話聯(lián)系 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 階段一：書面聯(lián)系 —與潛在客戶認識 ? 如果只是致相關人士，或者負責人。 ? 要學會怎樣寫商業(yè)信函 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 階段二 ——后續(xù)的電話聯(lián)系 1. 抓住重點 2. 要微笑 3. 要有禮貌但也要有主張 4. 要重質不重量 5. 對方的每一個 “不 ”，將使你更接近 “是 ” 6. 要簡潔明確和具有說服力 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 電話溝通的基本技巧 ? 態(tài)度 ? 聲調(diào) ? 簡潔清晰 ? 稱呼對方的姓名 ? 熱誠 ? 適當?shù)挠哪? ? 采取行動時的基本技巧 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 電話溝通的基本技巧 態(tài)度： ? 要有自信 ? 認真 ? 做自我激勵后打電話 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 電話溝通的基本技巧 聲調(diào)： 打電話時充滿自信和友善，是給人良好印象的關鍵，這是一個常識。 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 電話溝通的基本技巧 稱呼對方的姓名： 這不僅使我們?nèi)菀妆挥浝?，而且會引起對方的良好感覺。 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 電話溝通的基本技巧 采取行動時的基本技巧： ? 與人約會，以安排更多的約會 ? 決定你每周需要多少個聚會 ? 成批密集的打電話 ? 使用追蹤的制度 ? 完成售前的準備方式 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 ? 過濾者 ? 答錄機 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第三章：首次接洽 過濾者 ? 當過濾者回應時你應該說什么：運用客戶的推薦，運用由上而下的介紹，提及之前
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