優(yōu)勢銷售技巧1-文庫吧
2025-01-08 19:17 本頁面
【正文】 . 售前準(zhǔn)備幫助我們找到真正適合的潛在客戶 5. 售前準(zhǔn)備顯示銷售人員是否稱職。 6. 售前準(zhǔn)備幫助我們維持勇氣 7. 在售前準(zhǔn)備中，必須掌握有關(guān)潛在客戶的四件事情 8. 為首次接洽做好準(zhǔn)備 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第二章：售前準(zhǔn)備 ? 判定那些客源是真真潛在客戶 ? 收集信息，以便我們在和潛在客戶溝通時(shí)能顧到其利益。 ? 制定首次接洽的計(jì)劃。 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第二章：售前準(zhǔn)備 —勤做功課 人們忽略售前準(zhǔn)備的原因： ? 急于贏得客戶的購買承諾 ? 相關(guān)的訓(xùn)練不足 ? 不知從何處取得有關(guān)潛在客戶需求的信息 ? 太過自滿 ? 不認(rèn)為他是銷售計(jì)劃中重要的一部分 ? 沒有充足的時(shí)間 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第二章：售前準(zhǔn)備 售前準(zhǔn)備 預(yù)備如何與潛在客戶的首次面談： 售前準(zhǔn)備可以增進(jìn)我們與對(duì)方首次面談成功的機(jī)會(huì)，因?yàn)槿绻覀兪孪茸龊霉φn，我們直接與對(duì)方公司決策者面談的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加。 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第二章：售前準(zhǔn)備 售前準(zhǔn)備使我們免亍犯錯(cuò) 毫無疑問，在事前勤做功課，就可以避免許多尷尬的錯(cuò)誤。我們常聽說有些銷售人員僅憑潛在客戶的名字就斷然判定對(duì)方的性別；或者依照過時(shí)的聯(lián)絡(luò)清單打電話，事后才發(fā)現(xiàn)對(duì)象已經(jīng)去世多年。 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第二章：售前準(zhǔn)備 售前準(zhǔn)備幫助我們找到真正適合的潛在客戶 什么是真正的潛在客戶 ? ? 有明確的需求，而且愿意談 ? 有明確需求，但不愿意談 ? 沒有明確需求，不知道是否愿意談 ? 沒有明確需求，但卻愿意談 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第二章：售前準(zhǔn)備 售前準(zhǔn)備顯示銷售人員是否稱職 如果我們有機(jī)會(huì)和那些每天與銷售人員互動(dòng)的專業(yè)采購者交談，我們就會(huì)知道，在怎么樣的情況下不該去接洽潛在客戶。因?yàn)槲覀兛赡軙?huì)聽到他們說，許多銷售人員如何不用心去了解客戶或者他們的事業(yè)。就貿(mào)然赴約面談。銷售人員不用心于售前準(zhǔn)備，通常會(huì)被采購者視為不稱職的人。 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第二章：售前準(zhǔn)備 售前準(zhǔn)備幫助我們維持勇氣 對(duì)大多數(shù)的銷售人員而言，首次面談是需要相當(dāng)程度的勇氣的。如果潛在客戶的狀態(tài)并不積極，那么想要更進(jìn)一步面談，就需要更大的勇氣。但如果我們能從售前準(zhǔn)備中獲得重返的相關(guān)信息，我們就能夠在面談中吸引對(duì)方的興趣。如此我們的信心必會(huì)大增，而潛在客戶將更愿意與我們交談。 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第二章：售前準(zhǔn)備 在售前準(zhǔn)備中，必須掌握有關(guān)潛在客戶的四件事情 1. 針對(duì)潛在客戶的姓名、電話號(hào)碼、職位頭銜，取得完整和正確的記錄。 2. 想象你的潛在客戶將如何利用你的產(chǎn)品或者服務(wù)。 3. 衡量你的競爭對(duì)手。 4. 判斷潛在客戶是否有購買的意愿。 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：13918084885 第二章：售前準(zhǔn)備 為首次接洽做好準(zhǔn)備 1. 我要接洽的是誰 2. 我接洽的目標(biāo)是什么？ 3. 我必須認(rèn)清哪些問題？ 才是在推銷機(jī)會(huì)給客戶？ 4. 雙方有何共同的基礎(chǔ) 或者接洽經(jīng)驗(yàn) ? 5. 我今天要達(dá)到什么承諾？ 講師 —— 張晶垚 Email： 電話：1391808488
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