汽車銷售經(jīng)理培訓(xùn)1-文庫(kù)吧
2024-10-28 18:39 本頁(yè)面
【正文】 ,目的： 良好的薪酬制度直接與銷售戰(zhàn)略規(guī)劃相聯(lián)系，合理的報(bào)酬能滿足員工對(duì)生活的需求，良好的激勵(lì)機(jī)制，可刺激員工的工作積極性，提高員工的工作效率和勞動(dòng)生產(chǎn)率。 薪酬架構(gòu)圖,薪酬制度,激勵(lì)方式,人力資源管理,薪酬制度,銷量激勵(lì) 移動(dòng)平均法 年資/累計(jì)臺(tái)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì) 階段目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)未達(dá)者精神激勵(lì) 銷售顧問(wèn)跨越激勵(lì) 毛利激勵(lì) 超低價(jià)提成 公司獲利提成 新年紅包,精神激勵(lì) 五子登科發(fā) 職位晉升發(fā),市場(chǎng)潛客開(kāi)發(fā),潛客開(kāi)發(fā) 銷售顧問(wèn)月收入目標(biāo),電子媒體 電視 電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) 樓宇 . .,平面媒體 報(bào)紙 報(bào)夾 雜志 宣傳單 戶外立柱 . .,活動(dòng) 記者會(huì) 發(fā)布會(huì) 茶會(huì) 巡展 公益活動(dòng) 公共關(guān)系 . .,媒體選擇,市場(chǎng)潛客開(kāi)發(fā),年度廣告宣傳計(jì)劃,活動(dòng)內(nèi)容建議 會(huì)員俱樂(lè)部 免費(fèi)洗車 救援 積分 自駕游 工時(shí)費(fèi)打折 異業(yè)結(jié)盟 免費(fèi)課堂 年檢年審 保險(xiǎn)理賠,市場(chǎng)潛客開(kāi)發(fā),置換 情人節(jié) 網(wǎng)絡(luò)媒體 迪吧 漫畫店 小區(qū)物業(yè)管理—公告欄 自駕游 公益活動(dòng) 講座 PK賽 回娘家節(jié)油賽,婚宴餐廳正面宣傳 報(bào)社專訪 主辦協(xié)辦 社區(qū)廣告牌 消費(fèi)贈(zèng)品 貼心服務(wù),區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù) 原則 產(chǎn)品生命周期原則 打二不打大原則 戰(zhàn)術(shù)：打二的時(shí)機(jī)在 進(jìn)入衰退期的時(shí)機(jī)打 騏達(dá)、伊蘭特、飛度、20天語(yǔ). .,市場(chǎng)潛客開(kāi)發(fā),促銷活動(dòng) 目的：為了成交 店頭活動(dòng)不好的原因 邀約嚴(yán)重不足來(lái)店客戶數(shù)量無(wú)法掌控 區(qū)域市場(chǎng)客戶告知不足 心態(tài)上對(duì)活動(dòng)不夠重視 缺乏強(qiáng)烈的企圖心和目標(biāo)意識(shí) 目前周末殿堂活動(dòng)的成果知識(shí)自然活動(dòng)狀態(tài)下的一種結(jié)果而已 有望客戶
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