企業(yè)零售店鋪的數(shù)據(jù)化管理教材-在線瀏覽
2025-02-19 19:16本頁面
【正文】 23 13 7 AQZI2639D02 580 16 9284 % % 7 3 8 AQRI2685L05 493 18 8882 % % 12 5 9 AQZI2639D01 599 14 8386 % % 1 1 10 ATBI2559E01 629 13 8180 % % 23 12 11 AQXI2407E01 475 17 8083 % % 10 4 12 AQXI2407L06 492 15 7385 % % 15 7 13 。 。 品類銷售報(bào)表 40 品類 款數(shù) 銷售件數(shù) 銷售金額 商品均價(jià) 銷售件數(shù)占比 銷售金額占比 庫存數(shù) 量 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 短袖絲光棉襯衫 3 7 4406 629 3% 3% 15 15 短袖休閑襯衫 5 10 4664 466 4% 4% 59 41 短袖正統(tǒng)襯衫 2 2 804 402 1% 1% 19 67 短袖絲光棉 T恤 20 71 43282 610 31% 33% 209 21 短袖棉 T恤 11 23 9397 409 10% 7% 132 40 短袖高檔 T恤 1 1 820 820 0% 1% 2 14 短袖天絲 T恤 3 8 5926 741 4% 5% 66 58 短袖茄克 3 7 5040 720 3% 4% 70 70 套西 1 2 2400 1200 1% 2% 0 0 皮裝 1 1 3980 3980 0% 3% 15 105 牛仔褲 8 18 8858 492 8% 7% 266 103 休閑褲 6 19 8850 466 8% 7% 220 81 五袋褲 13 36 18324 509 16% 14% 363 71 皮鞋 8 13 10544 811 6% 8% 277 149 合計(jì) 96 227 129784 572 100% 100% 2868 88 同比就是今年某 一時(shí)期數(shù)據(jù)與去 年同期數(shù)據(jù)的對(duì)比 同比 環(huán)比就是現(xiàn)在的 統(tǒng)計(jì)周期和上一 個(gè)統(tǒng)計(jì)周期比較 環(huán)比 二個(gè)對(duì)比 41 四個(gè)分析 暢銷款分析 1 滯銷款分析 2 平銷款分析 3 品類分析 4 42 暢銷款分析 看存在問題點(diǎn)： 貨量是否足夠 a 、尺碼齊全 上下身貢獻(xiàn) 43 暢銷款分析 發(fā)現(xiàn)貨量不夠 ? 補(bǔ)貨 ? 找替代款 貨量太多 ? 了解清楚該款是否因?yàn)樨浟慷?，才能成為暢銷款，而不是真正的暢銷款 貨量適中 ? 需提前預(yù)算按照現(xiàn)時(shí)進(jìn)度，貨量在后期是否會(huì)不夠，要有預(yù)知能力 44 序號(hào) 款號(hào) 本周 上周 庫存 問題 對(duì)策 1 CTXI2143 6 2 2 貨量不足 補(bǔ)貨 2 ATBI2656 3 1 0 全部賣完，已補(bǔ)不到貨，需找尋替代款式 根據(jù)替代款式分析表， 找類似替代款 3 4 5 6 7 8 暢銷款分析表 45 序號(hào) 款號(hào) 因 素 替代 款式 庫存 版型 面料 圖案 領(lǐng)型 顏色 價(jià)格 風(fēng)格 搭配 1 2656 修身 全棉 字母 翻領(lǐng) 藍(lán)色 660 時(shí)尚 易搭 2559 23 2 3 4 5 6 7 8 9 款式替代表 46 范例 47 滯銷款分析 造成滯銷結(jié)果的原因 a、是否適季售賣 b、產(chǎn)品、陳列 48 平銷款分析 有銷售差異的 a、兩周對(duì)比 b、與其他店鋪對(duì)比 c、與訂貨計(jì)劃對(duì)比 49 滯、平銷款分析 貨量太多 ? 看其他店鋪銷售如何，找出為何自己店鋪不好賣的原因 ? 如果確定原因后，無法提升銷量，因及時(shí)調(diào)整到其他好賣的店鋪 ? 如其他店鋪都不好賣，就只能借助好賣的款式，進(jìn)行搭配，力爭(zhēng)賣出更多銷量 ? 內(nèi)部促銷或外部促銷 貨量太少（斷碼） ? 建議商品部及時(shí)進(jìn)行區(qū)域調(diào)貨 ? 找與所剩尺碼相符的顧客進(jìn)行推薦 50 滯、平銷分析表 款
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