【正文】 會(huì)，成功接洽 （ 3） 2023/2/6 13 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 如何邀約 ? 人們?nèi)ヂ糜问强释吹斤L(fēng)景，情人赴約是渴望見(jiàn)到想見(jiàn)的人，那么銷售邀約，你要讓對(duì)方 產(chǎn)生什么樣的渴望呢？ 2023/2/6 14 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 成功邀約來(lái)自于好的名單 ? 第一、列名單 ? 第二、分析名單 頭腦風(fēng)暴：誰(shuí)是你的客戶？ 2023/2/6 15 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 誰(shuí)是你的客戶？ ? 樂(lè)觀的人 ? 擁有自己生意的人、專業(yè)人士、受過(guò)高等教育的人 ? 受人尊敬的人和喜歡拋頭露面的人 ? 對(duì)自己的現(xiàn)狀不滿足、渴望賺錢的人 2023/2/6 16 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 一、收集客戶名單 ? （一）收集名單前信念： ? —喬 吉拉德：“看到人在走，仿佛看到錢在動(dòng)！” ? 所以，需要我們幫助的企業(yè)、個(gè)人都無(wú)處不在。） 2023/2/6 23 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) ? 不要給你的準(zhǔn)客戶算命 2023/2/6 24 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 邀約的心態(tài) 相信自己能邀約成功 你要完全相信自己，并 100%相信被邀約的人一定會(huì)來(lái)。熱情帶來(lái)信賴感。當(dāng)您聽(tīng)完后，你完完全全可以自行來(lái)判斷這個(gè)方法是否適合您 2023/2/6 36 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 舉例（ 2） ? 你看是今天下午兩點(diǎn)還是明天上午九點(diǎn)更合適呢？ ? 異議處理 再次促成 2023/2/6 37 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 電話邀約中的異議處理 ? 發(fā)傳真過(guò)來(lái)再說(shuō) ? 好的！先跟你口頭講一下要點(diǎn)，再發(fā)過(guò)來(lái)給你（開始口頭邀約） X總，為了方便給你安排席位，你看完傳真后麻煩你叫助理填寫一下參與人員名字，然后回傳過(guò)來(lái)給我，我給您留好席位。 2023/2/6 38 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 電話邀約中的異議處理 ? 發(fā)傳真過(guò)來(lái)再說(shuō) ? X總，現(xiàn)在在外邊是吧？剛好我也在外邊，我先口頭簡(jiǎn)要地跟你講解一下，之后，我把課程的時(shí)間和地點(diǎn)發(fā)短信到你手機(jī)上，方便你查閱。你明天安排過(guò)來(lái)的話，是給你留一個(gè)位還是幾個(gè)位 2023/2/6 39 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 電話邀約中的異議處理 ? 發(fā)傳真過(guò)來(lái)再說(shuō) ? X總，我本人也參加過(guò) XX老師的課，先跟你談?wù)勎业母惺埽ㄕ劯惺芊治鰰?huì)要點(diǎn)），這些相信一定對(duì)你有所啟發(fā)，同時(shí)，如果你親臨現(xiàn)場(chǎng)的話，你的收獲會(huì)更多，你的感受會(huì)比我更深，你看，是你一個(gè)人來(lái)還是帶你的企業(yè)家朋友一起來(lái)？ 2023/2/6 40 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 你怎么會(huì)知道我的手機(jī)號(hào)碼？ ? 噢， X總，像您這樣成功的企業(yè)家哪里收集不到您的名片呢？ 2023/2/6 41 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 考慮一下 ?是的，王總，您是在考慮安排工作時(shí)間對(duì)吧？做老板的一定要認(rèn)真考慮安排好每一件事！今天您來(lái)到我們現(xiàn)場(chǎng)后，一定會(huì)對(duì)您的時(shí)間安排及管理方面有很大的幫助，所以，您看王總，我是給您留一個(gè)位還是兩個(gè)位呢？ 2023/2/6 42 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 考慮一下 王總，一聽(tīng)您就是一位思考問(wèn)題周密，認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)家，相信您一定非常優(yōu)秀，同時(shí)相信您也一定非常愛(ài)學(xué)習(xí)，所以，王總這樣難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)是給您留一個(gè)席位還是三個(gè)席位？ 2023/2/6 43 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 不需要 ? 王總，那您到底需要的是哪方面的內(nèi)容？看我能否幫到您，是管理方面呢？還是銷售方面呢？ ? 對(duì)，王總，對(duì)我們沒(méi)有用的東西，我們肯定不要，同時(shí)，像我們現(xiàn)在發(fā)展還不錯(cuò)，肯定是做對(duì)了一些事情，您說(shuō)是吧？那王總，依咱們企業(yè)目前的情況，您覺(jué)得哪里還需要提升呢？ 2023/2/6 44 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 太忙了 ? 是的，王總，我們正因?yàn)榭紤]到企業(yè)家都是很忙的，所以安排在周六，您看是給您一個(gè)席位還是兩個(gè)席位？ ? 我知道大家都很忙，同時(shí)時(shí)間只是重要事情的安排您同意嗎？請(qǐng)問(wèn)王總您是要大家忙呢？還是要自己忙？我們的課就是要提高領(lǐng)袖的感召力！“學(xué)習(xí)是工作中最重要的事，假如是工作中最重要的事，請(qǐng)問(wèn)您是否能重新安排？ 2023/2/6 45 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 電話約訪要領(lǐng) ?不要試圖重新發(fā)明輪子 ?使用經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的話術(shù) ?給出見(jiàn)面的時(shí)間選擇 ?三次要求面談 ?承諾之后，繼續(xù)行動(dòng) 2023/2/6 46 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 話術(shù)準(zhǔn)備 ？ ？ ？ ？ ，這種做法是否明智？ ？ （ 7） 2023/2/6 47 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 電話邀約約話術(shù)設(shè)計(jì)： ? 用六個(gè)問(wèn)題來(lái)設(shè)計(jì)自己的話術(shù) ? 我是誰(shuí)？ ? 我要跟客戶談什么？ ? 我談的事情對(duì)客戶有什么好處？ ? 拿什么來(lái)證明我談的是真實(shí)的、正確的？ ? 顧客為什么要來(lái)？ ? 顧客為什么現(xiàn)在一定要來(lái)？ 2023/2/6 48 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 電話邀約話術(shù)： ? （一）、第一次電話（所持名單中無(wú)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理電話號(hào)碼） ? —“你好，請(qǐng)問(wèn)是 公司嗎？我這里是人間遠(yuǎn)景公司的某 ，我們有一份重要的文件要傳真過(guò)來(lái)，確認(rèn)一下您公司的傳真號(hào)碼是 …… ？負(fù)責(zé)人貴姓呢？請(qǐng)您收到后盡快轉(zhuǎn)交給 總，同時(shí)請(qǐng)順便轉(zhuǎn)告他，確認(rèn)后請(qǐng)盡快填好回傳，我們好幫他預(yù)留席位。 2023/2/6 50 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 121轉(zhuǎn)接老總： ? （切記：在與董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的通話中，要反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的姓名） ? —“ 總，您好！我是人間遠(yuǎn)景公司的 ，我們昨天給您發(fā)過(guò)一份最新 xx會(huì)的邀請(qǐng)函，請(qǐng)問(wèn)您收到?jīng)]有？” ? 情況： ? —收到了。對(duì)了， 總，因?yàn)槲覀冊(cè)跁?huì)場(chǎng)會(huì)為您準(zhǔn)備一些資料，哪與您聯(lián)系的手機(jī)號(hào)碼是 13…… 好的，還請(qǐng) 總您盡快填好參會(huì)回執(zhí)單并回傳，我們好為您做相應(yīng)的準(zhǔn)備。百萬(wàn)周末研習(xí)會(huì)?！? （否則如下：） ? —那應(yīng)該怎么聯(lián)系 總呢？他的手機(jī)號(hào)碼是 13…… ？ ? —（如對(duì)方告知手機(jī)號(hào)碼，可致謝掛機(jī)后直接撥打老總手機(jī)，按 [話術(shù) 121]繼續(xù)；（否則如下：） ? —是這樣， 小姐，我們行動(dòng)公司在之前有通知到 總來(lái)參加周 晚在 酒店的 xx研討會(huì)，現(xiàn)在我們?cè)诖_認(rèn)人員和安排席位，又不知道 總是需要預(yù)留一個(gè)還是兩個(gè)席位，我們需要現(xiàn)在就和他確認(rèn)。 2023/2/6 53 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) ? —麻煩你查一下或者看其他同事有沒(méi)有人知道好嗎？ ? —真的查不到 ? —那好，那就麻煩您盡快轉(zhuǎn)告 總了，因?yàn)闄C(jī)會(huì)很難得， 小姐，您估計(jì)大概在什么時(shí)候可以轉(zhuǎn)告到 總？ ? —下午吧 /說(shuō)不準(zhǔn)。 ? —好的。 ? —好的， 總，我這邊有一份邀請(qǐng)函，稍后給您傳真過(guò)來(lái)，上面會(huì)有時(shí)間、地點(diǎn)，簡(jiǎn)單的內(nèi)容介紹，其他更詳細(xì)的資料在我們的現(xiàn)場(chǎng) 2023/2/6 55 芝麻開門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) ? 收不收費(fèi)？ ? —學(xué)習(xí)是免費(fèi)的，您只是和其他 60位企業(yè)家一起分?jǐn)? 大酒店的場(chǎng)地費(fèi) 元 ? 收到回傳十分鐘后發(fā)信息： ? —尊敬的 總：您好！您的回傳已收到，我們已為您預(yù)留好了一個(gè)（或兩個(gè)）席位，明天早上 9點(diǎn)我將在 酒店恭候您的到來(lái)。 20