企業(yè)營(yíng)銷的六種競(jìng)爭(zhēng)力管理-在線瀏覽
2025-02-19 18:20本頁(yè)面
【正文】 戶等級(jí)檢查響應(yīng)跟蹤 等級(jí)指：隨時(shí)可找出企業(yè)各等級(jí)的客戶 營(yíng)銷策略分類 問(wèn)題 提示 得分營(yíng)銷策略企業(yè)是否擁有清晰的營(yíng)銷模式模式指：渠道銷售、企業(yè) 媒體轟炸式溝通（報(bào)刊廣告、電視和電臺(tái)插放） 回應(yīng)率低于 %，比較好的回應(yīng)率在 %252。 信息化電子溝通（電子商務(wù)、電子郵件、網(wǎng)頁(yè)瀏覽） 通?；貞?yīng)率不超過(guò) 13%252。 關(guān)系化營(yíng)銷溝通（ 1對(duì) 1營(yíng)銷、呼叫中心、 CRM營(yíng)銷） 通常回應(yīng)率是高達(dá) 1830%市場(chǎng)活動(dòng)的回應(yīng)率市場(chǎng)活動(dòng)的回應(yīng)率潛在客戶 響應(yīng)客戶 關(guān)系客戶 流失客戶目標(biāo)市場(chǎng) 機(jī)會(huì)市場(chǎng)高價(jià)值中價(jià)值低價(jià)值主動(dòng)離開被動(dòng)離開市場(chǎng)調(diào)研媒體投放直復(fù)營(yíng)銷客戶接觸電話營(yíng)銷客戶研討交叉銷售組合營(yíng)銷一對(duì)一營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷問(wèn)卷調(diào)查客戶研討挽留活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃 設(shè)計(jì)和預(yù)算規(guī)劃審批活動(dòng)啟動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)跟蹤 產(chǎn)生銷售線索 銷售線索跟蹤市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)市場(chǎng)活動(dòng)業(yè)務(wù)流程體驗(yàn)解決方案體驗(yàn)解決方案 【演示】 市場(chǎng)活動(dòng)過(guò)程跟蹤與管理分類 問(wèn)題 提示 得分營(yíng)銷管理有銷售區(qū)域管理和指標(biāo)管理系統(tǒng)指 標(biāo)：月度（ 10分）；季度指標(biāo)的分類有：企業(yè)的銷售指標(biāo)企業(yè)的銷售指標(biāo)252。渠道指標(biāo)252。毛利指標(biāo)252。年度指標(biāo)252。月度指標(biāo)252。小組指標(biāo)?構(gòu)成專業(yè)化的元素銷售人員所需的素質(zhì)?銷售人員與公司產(chǎn)品的關(guān)系企業(yè)的銷售指標(biāo)是由銷售人員所完成 銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)和銷售重點(diǎn) 銷售人員的個(gè)人素質(zhì)及銷售技巧銷售人員與公司產(chǎn)品的關(guān)系銷售人員與公司產(chǎn)品的關(guān)系Selling Skills252。 Solutions selling252。 Call Plan252。 Qualification252。 Objection handling252。 Proposal252。 Call high252。 Professional selling252。 Communication Skill專業(yè)銷售技巧專業(yè)銷售技巧 216。指標(biāo)業(yè)績(jī)的橫向評(píng)估216。業(yè)績(jī)指標(biāo)的在線分析[演示 ] 業(yè)績(jī)指標(biāo)的在線分析體驗(yàn)解決方案體驗(yàn)解決方案 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力管理營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力管理 M5－－ 大客戶銷售管理大客戶銷售管理提高企業(yè)的營(yíng)銷能力，就是提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力大客戶銷售的特征 ?大客戶銷售周期 ?了解大客戶銷售的特性 ?大客戶銷售中的機(jī)會(huì)評(píng)估大客戶銷售的過(guò)程 ?拜訪高層 ?人的社會(huì)個(gè)性（ Social Style） 分析產(chǎn)品功能對(duì)顧客的價(jià)值銷售重點(diǎn)少多同一顧客回頭生意個(gè)人團(tuán)隊(duì)銷售隊(duì)伍簡(jiǎn)單復(fù)雜顧客購(gòu)買決定過(guò)程少?zèng)Q策者有多個(gè)決策者或決策影響者顧客購(gòu)買決定短期，局部長(zhǎng)期、廣泛與顧客關(guān)系短，一次訪問(wèn)長(zhǎng)銷售周期一
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