定價與分銷渠道策略-在線瀏覽
2025-02-19 18:13本頁面
【正文】 格的變動將如何反應(yīng)？w 公交月票/年票價格折扣刺激效果有多大？Price elasticity of demand 河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉定價的主要方法 P1771. 成本導(dǎo)向定價法? 固定成本、變動成本、目標利潤2. 需求導(dǎo)向定價法? 由消費者可接受價格逆推出出廠價（售價）3. 競爭導(dǎo)向定價法? 參考競爭對手定價，選擇有競爭力的價格以復(fù)印業(yè)務(wù)為例√河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉問題三企業(yè)經(jīng)常使用的定價策略有哪些？參照 P179定價策略的基本類型從 5個方面進行解釋河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉① 撇脂定價 法? 高價上市，獲取高利潤? 適用情況 —— 顧客對新產(chǎn)品無理性認識，可以用高價提高產(chǎn)品形象② 滲透定價法? 低價上市，搶占市場? 適用情況 —— 需求彈性大、競爭激烈新產(chǎn)品定價 P179河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉① 奇數(shù)定價? ￥ 8 ￥ 9 ￥ 199? 一項研究表明，服裝價格從 34元提高到39元，實際需求將增加 1/3? 但是，從 34元提高到 44元，它的需求又是不變的② 聲望定價? 定高價，通常為整數(shù)心理定價 P179河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉① 現(xiàn)金折扣 —— 鼓勵及時付款? 如，付款條件 “2/ 1/ N/30”② 數(shù)量折扣 —— 多買少算，鼓勵更多購買③ 職能折扣 —— 制造商給予履行了推銷、貯存、賬務(wù)記載等職能的分銷商價格的優(yōu)惠④ 季節(jié)折扣 —— 反季促銷折扣定價 P180河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉① 主營 /兼營產(chǎn)品定價167。 便宜的飯菜 VS 高價的酒水167。買方市場 / 我是老大w 制造商 —— 分銷商都是逐利的，一定要做好平衡 —— 幫扶＋牽制河北外國語職業(yè)學(xué)院 國際商務(wù)系 徐生吉提防 傳銷直銷在中國序號 企 業(yè) 名稱 服 務(wù) 網(wǎng)點 核 查備 案日期1 雅芳 (中國 )有限公司 0607242 如新 (中國 )日用保健品有限公司 0612313 寧波三生日用品有限公 司 0702064 寶健 (中國 )日用品有限公司 0703155 新 時 代健康 產(chǎn)業(yè) （集團 ）有限公司 0703156 富迪健康科技有限公司 0704117 金士力佳友（天津）有限公司 0704208 南京中脈科技 發(fā) 展有限公司 0704239 安利（中國）日用品有限公司 07052810 歐瑞 蓮 化 妝 品（中國）有限公司 07062711 廣 東 康力醫(yī) 藥 有限公司 07062912 康寶萊 (中國 )保健品有限公司 07070213 完美（中國）日用品有限公司 07081714 南方李 錦記 有限公司 07082415 玫琳 凱 （中國）化妝 品有限公司 07090316 北京 羅 麥 藥業(yè) 有限公司 07102617 廣 東 太陽
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