網(wǎng)絡分銷渠道策略-在線瀏覽
2025-03-11 10:32本頁面
【正文】 ? (1)網(wǎng)絡中間商渠道存在的必要性 ? 從經(jīng)濟學角度分析，網(wǎng)絡商品交易中介機構的存在之所以成為必然，是因為以下 4個基本原因： ? 1)簡化了市場交易過程。 ? 3)有利于平均訂貨量的規(guī)?；? ? (2)網(wǎng)絡中間商 ? 下面就分類介紹這種以信息服務為核心的網(wǎng)絡中間商。 ? 2)搜索服務。 ? 4)網(wǎng)上出版。 ? 6)電子支付。 ? 8)智能代理。 ? (1)服務水平 ? (2)成本 ? (3)信用 ? (4)特色 ? 確定渠道方案 ? 渠道設計包括 3方面的決策：確定渠道模式、渠道的集成和明確渠道成員的責權利。 ? 影響網(wǎng)絡分銷渠道策略選擇的主要因素 ? (1)目標市場的因素 ? (2)商品的因素 ? (3)生產(chǎn)者本身的條件 ? (4)其他營銷環(huán)境因素 ? 不同市場主體的渠道選擇 ? (1)生產(chǎn)者網(wǎng)上通道 ? (2)中間商網(wǎng)上通道 圖 生產(chǎn)者網(wǎng)上通道 圖 專營某品牌的中間商網(wǎng)上通道 ? (3)消費者網(wǎng)上通道 ? 消費者網(wǎng)上通道如圖 ： 圖 經(jīng)營多種品牌的中間商網(wǎng)上通道 圖 消費者網(wǎng)上通道 ? (4)政府 (社團 )網(wǎng)上采購通道 ? 政府 (社團 )網(wǎng)上采購通道如圖 ： 圖 政府網(wǎng)上通道 ? 網(wǎng)絡分銷渠道的一般策略 ? (1)長渠道和短渠道策略 ? (2)寬渠道和窄渠道策略 ? (3)直接渠道與間接渠道策略 ? 網(wǎng)絡分銷渠道的特有策略 ? (1)概念直銷策略 ? “概念直銷”渠道策略，就是電子商務的虛擬化加上商品實體分配的分銷渠道模式，或簡單說是“在線”加“離線”相結合的商品流通模式。 ? ②在線商城 (Online mall或 Cybermall)的銷售形式。 ? (2)“遠程購物與應時配送相結合”的策略 ? 1)遠程銷售模式。一個完整的遠程銷售組織一般由商品價目服務、遠程訂貨服務、上門配送服務和庫房采購管理等 4個主要的業(yè)務功能組成 (如圖 )。遠程銷售組織的主要業(yè)務功能如圖 。 ? 網(wǎng)絡分銷渠道的沖突 ? 網(wǎng)絡分銷渠道沖突的表現(xiàn)形式 ? 渠道沖突指的是渠道成員從事的活動阻礙或者不利于本組織實現(xiàn)自身的目標，從而發(fā)生的種種矛盾和糾紛。于是引發(fā)了“傳統(tǒng)商品交易會會不會被網(wǎng)絡交易會所取代”的爭論。 第 10章 國際分銷渠道 ? 本章導讀：本章討論國際市場營銷中的分銷渠道設計與管理問題。 ? 國際分銷渠道的特征 ? 要成功地進行國際市場的營銷活動，必須熟悉國際分銷渠道的結構，分析、研究國 際分銷渠道中的各類中間商，科學地進行國際分銷渠道的決策，并對國際分銷渠道進行有效的管理和控制。這里主要研究國際分銷渠道的第一層含義。 ? 1)間接出口。 ? ②出口代理。直接出口有下面幾種具體形式： ? ①將產(chǎn)品直接賣給最終用戶。 ? ③利用國
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