天山創(chuàng)造以成本優(yōu)勢(shì)為核心的快速增長(項(xiàng)目中期報(bào)告2)-在線瀏覽
2025-02-19 13:45本頁面
【正文】 力資源部技術(shù)中心總裁辦公室市場(chǎng)營銷部其他公司總裁及副總裁審計(jì)部物資采購部銷售公司 生產(chǎn)技術(shù)科 各水泥廠企管科物資科 財(cái)務(wù)科 銷售公司 生產(chǎn)技術(shù)科 各水泥廠企管科物資科 財(cái)務(wù)科天山屯河公司 (總經(jīng)理 ) 巴州公司 (總經(jīng)理 )戰(zhàn)略規(guī)劃部方案 B是以天山屯河為核心的區(qū)域性利潤中心與現(xiàn)狀的主要差異：? 公司總部負(fù)責(zé)直接管理烏昌地區(qū)水泥的生產(chǎn)和經(jīng)營，并對(duì)其他地區(qū)實(shí)行有限的矩陣式管理? 在烏昌地區(qū)，天山水泥和屯河水泥只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，成立統(tǒng)一的銷售公司負(fù)責(zé)烏昌地區(qū)的水泥銷售，成立統(tǒng)一的物資采購部負(fù)責(zé)烏昌地區(qū)和其他地區(qū)可統(tǒng)一采購的大宗物資? 在烏昌以外地區(qū)，設(shè)立區(qū)域性的利潤中心，財(cái)務(wù)和人力資源由總部實(shí)行矩陣式管理? 加強(qiáng)總部內(nèi)部審計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營銷和技術(shù)中心功能實(shí)行矩陣式管理的部門公司董事長兼 CEO企業(yè)管理部財(cái)務(wù)部人力資源部技術(shù)中心總裁辦公室市場(chǎng)營銷部其他公司總裁及副總裁審計(jì)部戰(zhàn)略規(guī)劃部銷售公司天山公司銷售公司 生產(chǎn)技術(shù)科 各水泥廠企管科物資科 財(cái)務(wù)科巴州公司 (總經(jīng)理 )屯河公司生產(chǎn)技術(shù)科 各水泥廠企管科財(cái)務(wù)科物資科物資采購部方案 C是在現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，加強(qiáng)總部關(guān)鍵職能公司董事長兼 CEO市場(chǎng)營銷部財(cái)務(wù)部人力資源部技術(shù)中心總裁辦公室戰(zhàn)略規(guī)劃部總裁及副總裁審計(jì)部其他公司銷售公司 生產(chǎn)技術(shù)科 各水泥廠企管科物資科財(cái)務(wù)科天山公司 (總經(jīng)理 ) 屯河公司 (總經(jīng)理 )與現(xiàn)狀的主要差異：? 公司總部的主要職能得到加強(qiáng) :–市場(chǎng)營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)天山屯河的銷售及開發(fā)天山股份整體營銷策略–財(cái)務(wù)部對(duì)子公司的財(cái)務(wù)和資金管理功能加強(qiáng)–建立和加強(qiáng)審計(jì)功能銷售公司 生產(chǎn)技術(shù)科 各水泥廠企管科物資科財(cái)務(wù)科企業(yè)管理部這三個(gè)方案在組織結(jié)構(gòu)上具有共同點(diǎn)和不同點(diǎn)方案 A 方案 B 方案 C相同點(diǎn) 167。 對(duì)烏昌地區(qū)以外的子公司建立區(qū)域性利潤中心進(jìn)行管理不同點(diǎn)167。 財(cái)務(wù)、人力資源、物資采購和技術(shù)管理對(duì)下屬各利潤中心實(shí)行矩陣式管理167。 在烏昌地區(qū)，天山水泥和屯河水泥只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，成立統(tǒng)一的銷售公司負(fù)責(zé)烏昌地區(qū)的水泥銷售，成立統(tǒng)一的物資采購部負(fù)責(zé)烏昌地區(qū)和其他地區(qū)可統(tǒng)一采購的大宗物資167。 總部主要在財(cái)務(wù)控制和內(nèi)部審計(jì)方面加強(qiáng)對(duì)所有下屬利潤中心的管理特質(zhì)167。 烏昌地區(qū)以外，實(shí)行矩陣管理的事業(yè)部167。 現(xiàn)狀，只是加強(qiáng)了總部職能進(jìn)一步比較方案的重點(diǎn)是要回答以下三個(gè)主要問題實(shí)現(xiàn)高速增長關(guān)鍵問題：哪一個(gè)方案最適應(yīng)高成長的戰(zhàn)略需要？建立成本優(yōu)勢(shì)關(guān)鍵問題：哪一個(gè)方案最支持保證低成本的戰(zhàn)略？降低實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵問題：哪一個(gè)方案易于實(shí)施且風(fēng)險(xiǎn)較低？方案 A 方案 B 方案 CX公司在烏昌地區(qū) ? X公司成為成本中心? 生產(chǎn)和經(jīng)營由總部直接管理? X公司是獨(dú)立的利潤中心? 總部主要起到協(xié)調(diào)作用X公司在烏昌地區(qū)以外，但是該地區(qū)有天山股份事業(yè)部? X公司歸入當(dāng)?shù)乩麧欀行模蔀槌杀局行腦公司在烏昌地區(qū)以外 ,該地區(qū) 沒有 天山股份的事業(yè)部 ?以 X公司為基礎(chǔ)，成立新的事業(yè)部，作為區(qū)域性利潤中心在獲取企業(yè)未來快速增長方面，三個(gè)方案在新水泥企業(yè)收購方面結(jié)果有所不同，但均強(qiáng)調(diào)了業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)下的整合和運(yùn)作并購 X公司以后對(duì)天山股份組織架構(gòu)的影響在未來戰(zhàn)略如果進(jìn)入上下游業(yè)務(wù)時(shí)，新組織架構(gòu)也必須為適應(yīng)這一發(fā)展做好準(zhǔn)備石灰石礦/煤礦 混凝土主要考慮因素? 獲取戰(zhàn)略和 /或低廉的礦產(chǎn)資源? 更好協(xié)調(diào)主要原材料供應(yīng)和水泥生產(chǎn)需求和物流關(guān)系? 但可能占用資金和管理層精力，造成效率低下主要考慮因素? 獲取高附加值? 直接進(jìn)入下游獲取直接客戶群? 但進(jìn)入下游同其它水泥客戶可能產(chǎn)生對(duì)抗水泥如果進(jìn)入混凝土業(yè)務(wù)，可將其作為獨(dú)立的利潤中心新建、并購、控股攪拌站 Y對(duì)組織結(jié)構(gòu)的影響方案 A 方案 B 方案 CY站在烏昌地區(qū) ? 作為一個(gè)利潤中心，通過天山屯河公司的銷售公司進(jìn)行銷售? 作為一個(gè)利潤中心，由總部的銷售公司統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)銷售? 作為天山公司和屯河公司以外的利潤中心Y站在烏昌地區(qū)以外 ? 作為當(dāng)?shù)胤止镜囊粋€(gè)業(yè)務(wù)單元和利潤中心，由當(dāng)?shù)劁N售公司實(shí)現(xiàn)銷售當(dāng)攪拌站的數(shù)量和規(guī)模達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，公司可以將所有攪拌站從各分公司單立出來，作為獨(dú)立的利潤中心，由公司的混凝土業(yè)務(wù)部進(jìn)行統(tǒng)一的矩陣式管理初期長期如果向上游的煤礦資源進(jìn)行整合，存在三種方式三種方式 取得開采權(quán) 買斷現(xiàn)有煤礦 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟特征 ? 向國土資源廳申請(qǐng)開采執(zhí)照 , 獲取生產(chǎn)許可證? 可以通過自行開采或者外包的形勢(shì)進(jìn)行開采? 選擇現(xiàn)在經(jīng)營狀況較好的煤礦 ,買斷其開采執(zhí)照? 以自行管理或外包的形式持續(xù)開采? 與現(xiàn)有煤礦建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，以合同性質(zhì)確定長期供貨關(guān)系，獲取優(yōu)惠供應(yīng)價(jià)格優(yōu)勢(shì) ? 可以迅速占領(lǐng)新發(fā)現(xiàn)的有戰(zhàn)略意義的煤礦? 在市場(chǎng)需求旺盛時(shí)保證供應(yīng)? 以成本價(jià)獲得煤資源? 沒有資產(chǎn)關(guān)系，沒有現(xiàn)金壓力? 使用年合同或長期合同的模式可以獲得低于市場(chǎng)的價(jià)格劣勢(shì) ? 執(zhí)照和生產(chǎn)許可證申請(qǐng)較為困難? 如果采用機(jī)采的模式 ,初期需要大量固定投資 :– 對(duì)現(xiàn)金流壓力大– 煤價(jià)未必低于市價(jià)? 如果采用粗放開采的模式 :– 浪費(fèi)資源– 對(duì)保證安全的要求較高? 買斷經(jīng)營權(quán)對(duì)現(xiàn)金流造成壓力? 機(jī)采煤礦成本高，粗放開采安全沒有保證? 關(guān)系松散，對(duì)供應(yīng)商控制力度弱供應(yīng)商有可能在旺季時(shí)要求解除聯(lián)盟關(guān)系或提價(jià)? 每年需要進(jìn)行價(jià)格談判，談判成本較前兩種模式高不同的煤礦整合方式要求不同的管理方式關(guān)系 管理方法 組織方案中接口取得開采權(quán) ? 建立在產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)上的總部和業(yè)務(wù)單元之間的關(guān)系? 若開采外包，可以由物質(zhì)采購部直接管理? 若自采，礦長向主管生產(chǎn)的副總裁或當(dāng)?shù)乩麧欀行牡?
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