【正文】 特色店以 “ 魚文化 ” 為主題，兼顧淮揚地區(qū)其他的 特色餐飲 ， 為本項目打造與眾不同的獨特主題，為本項目貼上 “ 特色 ” 標簽，有利于項目迅速旺場，從而進一步提升購鋪投資者信心；同時成功招商后可 “ 帶租約銷售 ” ，也能起到提升投資者信息的作用。 （ 2）主力店免租期：主力店、大店、品牌主力店的租戶可獲得一年的免租期（因為主力店的進駐對其他租戶有很大的帶動作用，但也要交了租金才可免租）。 (4）多交租金免租期（限 100個商鋪）：一次性給 3年租金免租半年；一次性給 5年租金免租 1年。? 續(xù)租優(yōu)先租賃權(quán)的優(yōu)惠? 我司建議所用本項目的租戶，若該商鋪租約到期需要續(xù)約，合同期滿，在相同的條件下可獲得該商鋪的優(yōu)先租賃權(quán)。? 稅收優(yōu)惠? 建議開發(fā)商盡快落實項目政府匯報工作，爭取到各項昂優(yōu)惠政策，給予租戶相應(yīng)的稅收優(yōu)惠。（五）招商總思路走訪、聯(lián)系本地現(xiàn)經(jīng)營的餐飲市場經(jīng)營者、品牌廠商、主力店。對商鋪的業(yè)態(tài)布局進行初步規(guī)劃，根據(jù)不同業(yè)態(tài)的招商的難易程度，有針對性地進行先后招商。通過廣告宣傳進行廣泛招商。合同范本有較大修改，優(yōu)惠條件超過主管副總權(quán)限范圍的。公司蓋章負責(zé)人核對無誤，遞交簽名人簽名并加蓋公司章。公司蓋章負責(zé)人核對無誤，遞交簽名人簽名并加蓋公司章。由主管副總主責(zé)洽談合同，組織相關(guān)部門協(xié)調(diào)擬定租賃條件報總經(jīng)理審批客戶簽名、蓋章，（ *交付首期費用，公司財務(wù)收款并出具收據(jù)）。業(yè)務(wù)員與客戶進行招商洽談并填寫合同商戶登記表文件編號： ____________________商戶全稱 　 地址 　聯(lián)系人 　 電話 　郵箱 　開店年限 □首次 □1～ 3年 □46年 □6年以上已開店數(shù) □單店 □2～ 6家 □6家以上租賃方式 □只租不購 □租購均可 □承租代購已設(shè)點區(qū)域 □沭陽縣 □宿遷地區(qū) □江蘇省內(nèi) □國內(nèi)其他地區(qū) □境外地區(qū) 承租方 意向條件 經(jīng)營范圍： 　 品牌名稱： 　 意向商鋪位置： 建筑面積（ ）平方米，套內(nèi)面積（ ）平方米 租期：（ ）年 意向租金：商品定位 業(yè)態(tài) □特色餐飲 □休閑餐飲 □娛樂 □其他 請注明： ____________ □餐飲 □茶藝 □物流 □其他 請注明： ___________________檔次 □高 □中高 □中檔 □中低 □低 □全客層場地裝修方式 □自行設(shè)計裝修 □自行設(shè)計、委托商場裝修 □委托商場設(shè)計裝修請仔細填好以上欄目，并保證其準確、真實，以便我們做好招商工作，多謝您的支持與合作。此方式針對想自主經(jīng)營的客戶，給予他們最大的發(fā)展空間。（九）招商渠道? 廣告招商? 常規(guī)招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導(dǎo)投資者對項目產(chǎn)生興趣。? 作為本項目將以本地市場為基礎(chǔ)，適當輻射周邊區(qū)域縣市；針對本地市場主流媒體基本以《揚子晚報》為主；秉承嚴格控制廣告推廣費用的原則，我司建議項目配合首期公開招租期的工作，從 2023年 12月開始投放。它是由主辦者在一定的場合公布項目，闡述本項目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸客商。（年初是招商的旺季，我司建議將此活動安排在春節(jié)之后）? 專家研討會? 專家研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。? 本項目可安排在 2023年 3月中下旬舉辦的 “ 中城美地漁人碼頭項目推介會 ”? 點對點招商? 根據(jù)現(xiàn)有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現(xiàn)狀，進行有針對性、有目標的專向招商。? 通過人脈關(guān)系招商? 開發(fā)商可以利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，進行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。? 重要主力店專項招商? 通過了解區(qū)域內(nèi)餐飲經(jīng)營企業(yè)，以及了解全國、江蘇、淮揚品牌餐飲企業(yè)在沭陽市場的拓展計劃，與大商家展開專項洽談。（ 3）市場管理費（衛(wèi)生費）? 建議按市場價格收?。? 元 /戶。（ 5）免租保證金? 簽租約 2年及 2年以上，可享受一定的免租優(yōu)惠，但同時要交納保證金1000015000元 /鋪。? 經(jīng)營未滿一年則不退還該免租保證金。? 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，對以上收費定出相應(yīng)的標準（十）招商步驟? 招商思路? （ 1）以市場為基礎(chǔ)，針對各個在經(jīng)營的餐飲商家經(jīng)營情況做摸底調(diào)查；? （ 2）招商期結(jié)合項目工程進度進行，商業(yè)項目的招商不利于在交付使用時期進行。? （ 4）招商期間定期舉辦招商活動，為項目造勢 。這是本地前期招商的主要方式，是主動攻擊市場的方式，該方式適合引進主力商家。? （ 2）實施方式? 派遣遣招商專員外出走訪商家。? ② 獲得盡量詳細的商家聯(lián)絡(luò)清單，為直接聯(lián)絡(luò)商家，為接洽招商做準備。? （ 4）工作內(nèi)容? 調(diào)查行業(yè) ：沭陽在營的餐飲商家? （ 5）人員安排 4人? 第二階段 —— 招商期（ 2月下旬 ——3 月底）（ 1）目標商家接洽? ① 目標商家是行業(yè)的大客戶、主力品牌商家，與他們進行首輪接觸、洽談，獲得初步結(jié)果；? ② 第二輪重點商洽意向明確的客戶，獲得對方的明確要求，并提出具體的進場優(yōu)惠條件；? ③ 將各個意向客戶進場的條件、優(yōu)惠條件，報項目公司批準重要接洽品牌。在項目施工未完成，無法簽署正式租賃合同時，則直接簽署意向書：? ① 提交《租賃意向書》范本給對方；? ② 就《租賃意向書》內(nèi)容進行探討；? ③ 明確雙方租賃意向，簽署租賃意向書；? ④ 意向書應(yīng)明確優(yōu)惠情況、優(yōu)惠執(zhí)行條件、特別要求；? ⑤ 簽署之后，須進一步落實約定的條件，以使商家順利簽署正式合同，進場裝修經(jīng)營。讓商家對本項目有較深入的了解，并在此期間安排餐飲服務(wù)，進一步體現(xiàn)本項目的名宅風(fēng)范。? 第二步 —— 業(yè)界時尚沙龍酒會 （ 2023年 4月底或 5月上旬）? 在 “ 五一 ” 期間舉辦 “ 業(yè)界時尚沙龍酒會 ” ，活動的主要人群為前期接洽的商家，在星級酒店里舉辦沙龍活動，既可讓商家感受項目的氛圍，帶動商鋪的租賃，又可為各類商家提供商務(wù)交流平臺，繼招商推介會之后再進一步了解本項目的業(yè)主群體，增強其投資的信心，一舉兩得? 第三步 —— 相關(guān)主題活動（ 1）沭陽花木美食節(jié)? 切合項目經(jīng)營定位，以餐飲協(xié)會主辦，中城置業(yè)承辦的方式舉辦一次美食節(jié)，擴大項目著名度。? 以魚為特色，做出創(chuàng)新和美味的魚類佳肴，并通過廚藝大賽推廣魚類菜色，挖掘民間豐富新奇的家常做魚方法，打響漁人碼頭 “ 親民 ” 的名頭。與烹飪協(xié)會，食品安全機構(gòu)，中國營養(yǎng)協(xié)會等官方或認證機構(gòu)達成合作協(xié)議，增加廚藝大賽的權(quán)威性，擴大活動影響力。? （ 3）啤酒狂歡節(jié)? 由項目固定冠名打造每年一度的特色旅游飲食項目，狂歡的節(jié)日氛圍，加上啤酒的肆意瀟灑感覺，打造片區(qū)最具人氣和吸引游客的年度節(jié)日。效仿國外異域風(fēng)情狂歡節(jié)，打造具有中國風(fēng)和沭陽歷史文化特色的中國式狂歡節(jié)，利用狂歡節(jié)的客流和氣氛帶動漁人碼頭的影響力和知名度。用眼睛品嘗美食。把美食最象形的一面，或者我們平時忽視的一面，利用手中的相機捕捉，展示出來，給大家一個用眼睛品嘗美食的機會。? 通過與攝影協(xié)會的合作，與攝影愛好者的互動，同樣是利用美食，最終目的是提升漁人碼頭的影響力。并通過投票評選