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【培訓(xùn)課件】職業(yè)經(jīng)理人-談判技巧-在線瀏覽

2025-02-19 10:58本頁面
  

【正文】 破 創(chuàng)意性 個(gè)人利益 競(jìng)爭(zhēng)性 維護(hù)關(guān)系 合作 定出交換條件 作附帶條件的建議 測(cè)試及總結(jié) 作廣泛的提問 壓力 提出要求 2023/2/4 12 談判的五種行為 ? 提出要求 ? 定出交換條件 ? 作廣泛的提問 ? 測(cè)試及總結(jié) ? 作附加條件的建議 2023/2/4 13 提出要求 ? 明確的 ? 不作判斷的 ? 強(qiáng)有力的 ? 簡(jiǎn)明的 ? 必要時(shí)作重復(fù) 2023/2/4 14 忍耐的范疇 ? 舒適區(qū) 可忍耐的范疇 不可忍耐的范疇 2023/2/4 15 定出交換條件 ? 雙向式的 ? 明確的 2023/2/4 16 銷售和洽談 :一個(gè)合成的過程 ? 銷售活動(dòng) 洽談活動(dòng) 首次接觸 銷售過程 2023/2/4 17 作廣泛的提問 ? 不要提封閉式問題 ? 一次只提一個(gè) ? 不要下判斷 ? 仔細(xì)傾聽 ? 提澄清問題 2023/2/4 18 測(cè)試及總結(jié) ? 避免說“是的 ,但 ?” ? 真摯的 ? 不要粉飾 ? 不要操縱對(duì)方 2023/2/4 19 作附加條件的建議 ? 試探性的 ? 不要十分明確 2023/2/4 20 商務(wù)需要 個(gè)人需要 要求 2023/2/4 21 2023/2/4 22 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。
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