xxxx年湖北襄樊臥龍項(xiàng)目整合推廣策略-在線瀏覽
2025-02-19 08:53本頁面
【正文】 升值潛力無限！ ?其輻射? 鄂、豫、渝、陜 ?的樞紐地位決定了客源范圍冠絕襄樊各大商圈。 新鴻泰 品牌傳播中心 我們對(duì)項(xiàng)目的理解 新鴻泰 品牌傳播中心 項(xiàng)目的復(fù)合屬性 純酒店 產(chǎn)權(quán)式酒店 臨街底商 + + 銷售主體 新鴻泰 品牌傳播中心 追溯酒店式公寓誕生的歷史背景不難知道，酒店式公寓是為了瓜分酒店長包客市場(chǎng)而產(chǎn)生的，因此它更趨向于酒店的變體，而不是公寓或住宅的變體，這決定了酒店式公寓最初的、與酒店如出一轍的只租不售的、經(jīng)營性的項(xiàng)目操作模式。 新鴻泰 品牌傳播中心 然而，一旦將酒店式公寓進(jìn)行銷售，最顯著的矛盾便出現(xiàn)了，即：因酒店式公寓戶型、樓層、乃至園林缺失等局限性，所有酒店式公寓的購買者幾乎都不可能將之用于終身自用，即便是終身自用，都只能是一種過渡房的概念，或迫于時(shí)事的臨時(shí)居所、臨時(shí)辦公需求的概念。前者屬于項(xiàng)目銷售或購置物業(yè)的基本考慮層面，概不能外，但后者的介入，就使購買酒店式公寓的動(dòng)機(jī)上升到了一個(gè)投資的概念。），而是因?yàn)槌耍ó?dāng)然，這也非常重要）之外，這個(gè)物業(yè)還容易出手，甚至獲利，不至于時(shí)過境遷后空置棄用（投資者說法就是被套牢）。 新鴻泰 品牌傳播中心 所以，項(xiàng)目異常明確的是一種具有復(fù)合功能的 投資型產(chǎn)品 新鴻泰 品牌傳播中心 第一部 解構(gòu)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 新鴻泰 品牌傳播中心 | 產(chǎn) 品 價(jià) 值 | 綜 述 1）聯(lián)襟襄樊城市門戶?襄樊火車站?，傳承相同的歷史人文底蘊(yùn)。 新鴻泰 品牌傳播中心 獨(dú)特服務(wù)主張 相對(duì)于公寓、其他小戶型物業(yè)而言，?酒店式服務(wù)?本身就是酒店式公寓的獨(dú)特銷售主張之一，它傳遞的是?分分鐘住酒店、天天住酒店、家在酒店?的優(yōu)勢(shì)。 這在襄樊同類型物業(yè)中是絕對(duì)無可比擬的。 | 配 套 價(jià) 值 | 綜 述 與?星級(jí)酒店?共享星級(jí)配套。 2）交通環(huán)境： A、 城市門戶； B、 路網(wǎng)縱橫； 新鴻泰 品牌傳播中心 項(xiàng)目底商定位建議 ?二層商鋪，體量不大 —— 必須走精、專路線 ?處城市門戶 —— 真正的核心 —— 地段優(yōu)勢(shì)是核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?周邊業(yè)態(tài)存在空白 —— 差異經(jīng)營是價(jià)值提升手段 新鴻泰 品牌傳播中心 項(xiàng)目底商定位建議 ?名品家居賣場(chǎng) ?品牌鞋城 新鴻泰 品牌傳播中心 第二部 鎖定目標(biāo)群 新鴻泰 品牌傳播中心 | 提 示 | 這樣的價(jià)值體系，將會(huì)倍受哪些人的青睞？ 誰最可能住進(jìn)來？ 誰又最可能買進(jìn)它？ 他們分別出于哪些動(dòng)機(jī)？ 他們有什么共性？ 他們是一群怎樣生活什么心理的人？ 對(duì)他們?cè)撚媚姆N方式說話更為奏效？ 新鴻泰 品牌傳播中心 | 誰最可能住進(jìn)項(xiàng)目 | 國際國內(nèi)駐襄樊大機(jī)構(gòu)的中高級(jí)商務(wù)人士、管理人員、技術(shù)人員 入駐理由：更便利的商務(wù)出行、更優(yōu)越的城市配套、更繁華更時(shí)尚的都市生活品質(zhì)、更尊貴的服務(wù)品質(zhì)、更舒適的生活空間、更私密的生活空間。 使用性質(zhì)：私人住所、休息室，兼第二辦公室、接待處 新鴻泰 品牌傳播中心 頻繁往來襄樊的國際國內(nèi)商務(wù)人士 入駐理由：比酒店更實(shí)惠的費(fèi)用支出，與酒店相仿的尊貴服務(wù)，比酒店更濃郁的私人住家感受，便利的商務(wù)出行、優(yōu)越的城市配套、繁華時(shí)尚的都市生活品質(zhì)、舒適的生活空間、私密的生活空間。 使用性質(zhì)：私人住所、休息室，兼第二辦公室、接待處。 入住形式：享樂所 / 過渡房 使用性質(zhì)：舒適住家。 異地投資客 可能投資理由： 1）酒店式公寓是最適合異地投資的房產(chǎn)項(xiàng)目； 其他投資客（忽略不計(jì)） 新鴻泰 品牌傳播中心 目標(biāo)客戶購買利益點(diǎn) ： 旺，做生意人氣最重要，而且是消費(fèi)實(shí)力很強(qiáng)的那群中產(chǎn)階級(jí)，每買一間 鋪習(xí)慣性的選擇老商業(yè)中心區(qū)，觀念性的認(rèn)為“商鋪是越老越好” ： 跟隨大型商業(yè)巨頭，是小型鋪位購買者最常有的心態(tài)，作為大型商鋪的市 場(chǎng)補(bǔ)充者他們承擔(dān)不了因人氣聚集不起來的風(fēng)險(xiǎn) ： 部分炒鋪者，借時(shí)機(jī)投資進(jìn)入，賺取差價(jià) ： 同類產(chǎn)品的商家為順應(yīng)市場(chǎng)變化，逐漸走向聚集化和同質(zhì)化 使 用 者 購 買 者 1. 市場(chǎng)消費(fèi)水平定律： 中型百萬人口城市，一般是大型商業(yè)旗艦店擴(kuò)張重點(diǎn) 2. 城市中心定律： 大型商業(yè)地產(chǎn)的物流、資金流和信息流，需要以城市中心為支撐點(diǎn) 3. 政府政策風(fēng)向定律： 政府對(duì)大型商業(yè)中心的政策支持，是各品牌店、百貨中心旗艦 店、各零售連鎖店跟風(fēng)的重要基礎(chǔ) 4. 業(yè)態(tài)互補(bǔ)定律： 各種不同業(yè)態(tài)的主力店相互之間的業(yè)態(tài)補(bǔ)充，吸引更多的客流量， 成為租鋪者長期穩(wěn)定的最中要的因素 投 資 者 的 行 動(dòng) 動(dòng) 機(jī) 新鴻泰 品牌傳播中心 無論是購買者還是使用者，我們都應(yīng)以統(tǒng)一的形象與其對(duì)話，用他們希望得到的信息與他們溝通，才能達(dá)到效果 …… 傳播策略部分 下面進(jìn)入 新鴻泰 品牌傳播中心
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