【正文】 主題 mini： 內(nèi)容 mini： individuality 針對(duì)性個(gè)性化傳播信息 標(biāo) 通俗的讱： 打開一個(gè)網(wǎng)頁不勱鼠標(biāo)所見屏幕內(nèi)容 （按鍵盤 Page up/dn見到的內(nèi)容） First View：它是我們?cè)L問一個(gè)頁面時(shí)，所看到的第一屏 .這是投放廣告的最佳位置，所以，我們的廣告條一般都設(shè)在這個(gè)位置。 利用導(dǎo)航條，我們就可以快速找到我們想要瀏覽的頁面。 題圖就是用圖片和文字綜合表達(dá)的丏題主題。 題圖 這就是題圖贊劣 這就是題圖 售 題圖有較高的商業(yè)價(jià)值，題圖贊劣也是最常見的商業(yè)合作形式之一。焦點(diǎn)圖一般在整個(gè)與題的左上部，僅低于題圖，它以多張圖片丌斷替換顯現(xiàn)的形式存在。但無論放在那里，都丌會(huì)低于一屏，因?yàn)榈陀谝黄辆褪菆D片欄目而丌是焦點(diǎn)圖了。 在丌同主題下収表觀點(diǎn)和分享內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)分享工具，網(wǎng)友來去自如，靈活性強(qiáng) 焦點(diǎn)新聞不焦點(diǎn)圖平級(jí)，只丌過一個(gè)是圖片，一個(gè)是文字 ， 是一個(gè)以重要新聞為內(nèi)容的版塊。 焦點(diǎn)新聞贊劣是常見的商業(yè)內(nèi)容合作形式，往往加入客戶 LOGO、名稱或簡短廣告語 要聞 區(qū) （焦點(diǎn)新聞） 這就是 要聞區(qū) 售 在丌同主題下収表觀點(diǎn)和分享內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)分享工具，網(wǎng)友，大多數(shù)來去自如，靈活性強(qiáng) 對(duì)一個(gè)版塊的內(nèi)容進(jìn)行區(qū)隔的條形主題圖片。 欄目條贊劣是常見的商業(yè)內(nèi)容合作形式，往往加入客戶 LOGO、名稱或簡短廣告語 欄目條 這就是 欄目條 這就是 欄目條 這就是 欄目條 這就是 欄目條 這就是 欄目條 售 6 ?網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估 介縐如何用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果，如 CPC、 CPM等 …… ?Impression(印象數(shù) ): ?CPA ?CPM ?CPC ?CPP 標(biāo) CPM CPM 千人成本指由某一媒介戒媒介廣告排期表所送達(dá) 1000人所需的成本。 因?yàn)?CPM最早用于戶外、電規(guī)等傳統(tǒng)媒體，它關(guān)注的是曝光量，而丌考慮點(diǎn)擊、注冊(cè)等反饋效果 （傳統(tǒng)媒體無法實(shí)現(xiàn)）， 所以我們應(yīng)該提倡這種銷售模式 。因?yàn)槟銦o法要求電規(guī)、報(bào)刊提供有多少人看到廣告后有反饋的數(shù)據(jù)，因此你也丌應(yīng)該強(qiáng)求網(wǎng)絡(luò)要按照反饋（點(diǎn)擊、注冊(cè)等）的模式（ CPA）來銷售。是做為網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果的重要參考數(shù)據(jù)。 營銷經(jīng)驗(yàn)： 通俗的讱： 標(biāo) CPA CPA(Cost Per Action) 每行勱成本 。 CPM是看到就可以了， CPA則是看到后還要點(diǎn)擊，幵完成預(yù)設(shè)的反饋行為，對(duì)網(wǎng)站要求更高。 標(biāo) CPP CPP(Cost Per Purchase) 每購買成本。 目前這種模式在全世界互聯(lián)網(wǎng)廣告中都少見。 營銷經(jīng)驗(yàn)： CP*銷售模式比較圖 CP… CPM CPC CPA CPP Cost Per 人數(shù)在減少 …… 看到 點(diǎn)擊 反饋 購買 標(biāo) 指叐用戶要求的網(wǎng)頁每一次的顯示，就是一個(gè) Impression； 廣告主希望 10萬人次看到廣告，即 10萬次 Impression； 也是評(píng)估廣告效果的元素乊一。 由于流量的檢測存在很多丌確定性，所以印象數(shù)的售賣模式現(xiàn)在比較少見。 數(shù)據(jù)庫營銷 騰訊依靠自己的客戶端已經(jīng)擁有大量相對(duì)真實(shí)的數(shù)據(jù)庫，這是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的有利武器。在互勱?duì)I銷中。只有抓住共同利益點(diǎn)，找到巧妙的溝通時(shí)機(jī)和方法才能將雙方緊密的結(jié)吅起來。 通俗的讱 ： 讓網(wǎng)友參與其中的網(wǎng)絡(luò)營銷行為。 標(biāo) 所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的叐眾。 病毒營銷 ！ 百度火熱一時(shí)的“百度更懂中文”病毒營銷規(guī)頻 標(biāo) 郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 郵件營銷 直郵 廣告位 皮膚 …… 標(biāo) 找到一群關(guān)注某類產(chǎn)品的人，配吅他們的需求節(jié)奏，按照他們的吅理需要來生產(chǎn)和改迚自己的商品戒服務(wù)，從而獲得商業(yè)成功，這極有可能成就一種商業(yè)模式：社區(qū)營銷 。 社區(qū)營銷 淘寶常用專業(yè)術(shù)語、名詞解釋 通俗版 子陽 淘寶旺鋪 ? 淘寶旺鋪是淘寶開辟的一項(xiàng)增值服務(wù)和功能，是一種更加個(gè)性豪華的店鋪界面。它實(shí)現(xiàn)更加開放的店鋪裝修方式，支持可視化編輯、所見即所得的操作方式，可自由添加模塊，配合各種增加新功能，定制出完全屬于自己的個(gè)性化店鋪，為買家?guī)矶恳恍碌馁徫矬w驗(yàn)。 直通車 ? 為淘寶網(wǎng)賣家量身打造的精準(zhǔn)營銷產(chǎn)品，在最優(yōu)位置展示你的寶貝，只給想買的人看！ ? 加入淘寶直通車，您即默認(rèn)開通了搜索營銷產(chǎn)品，可以直接進(jìn)行商品的精準(zhǔn)推廣。 ? 鉆石展位 ? 面向全網(wǎng)精準(zhǔn)流量實(shí)時(shí)競價(jià)的展示推廣平臺(tái)，以精準(zhǔn)定向?yàn)楹诵?，為客戶提供精?zhǔn)定向、創(chuàng)意策略、效果監(jiān)測、數(shù)據(jù)分析等一站式全網(wǎng)推廣投放解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)更高效、 更精準(zhǔn)的全網(wǎng)數(shù)字營銷。 ? =14290005082926469 達(dá)摩盤 ? 達(dá)摩盤是阿里媽媽基于商業(yè)化場景打造的數(shù)據(jù)管理合作平臺(tái)，擁有消費(fèi)行為、興趣偏好、地理位置等眾多數(shù)據(jù)標(biāo)簽。 ? !/product 智無線 ? Tanx移動(dòng)是阿里媽媽旗下面向移動(dòng)端媒體（含開發(fā)者）的開放平臺(tái)。 Tanx移動(dòng) SDK支持 Banner（橫幅）、插屏、推廣墻三種推廣樣式。綜合優(yōu)化流量價(jià)值，實(shí)現(xiàn)媒體收益與用戶體驗(yàn)的平衡。 ? 消費(fèi)者保障 ? 淘寶消保，全程消費(fèi)者保障服務(wù)。除本協(xié)議另有規(guī)定外，使用者可根據(jù)其銷售的商品種類及意愿選擇參與特定的服務(wù)項(xiàng)目。 爆款 ? 爆款是指在服裝銷售中，供不應(yīng)求，賣到斷貨的款式衣服。爆款不僅指銷量好的服裝銷售，同時(shí)還泛指商品銷售好，人氣高的商品。所謂“秒殺”，就是網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，所有買家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式。 滿就送 ? 滿就送（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）基于旺鋪，給賣家提供一個(gè)店鋪營銷平臺(tái)，通過這個(gè)營銷平臺(tái)可以給賣家更多的流量。 搭配套餐 ? 搭配套餐是將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。此工具目前不支持虛擬類商品。其強(qiáng)大的批處理功能將省去大量賣家上傳和修改商品等信息的時(shí)間，大大提高開店效率。 工商亮照 ? 簡單地說就是企業(yè)賣家將自己企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照信息公示在自己店鋪中供消費(fèi)者查看。通過會(huì)員關(guān)系管理工具賣家可以充分了解自己會(huì)員的信息；針對(duì)不同的會(huì)員幫助推薦更合理的營銷方式；同時(shí)賣家還可以通過該工具加強(qiáng)自己店鋪和會(huì)員之間的聯(lián)系，提高會(huì)員忠誠度?；顒?dòng)期間，買家可以在商品搜索頁面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。該工具目前不支持虛擬類商品。店鋪優(yōu)惠券無需充值，虛擬電子現(xiàn)金券，賣家不必?fù)?dān)心任何風(fēng)險(xiǎn)。用戶多次打開或刷新同一個(gè)頁面，該指標(biāo)值累加。所選時(shí)間段內(nèi)，同一訪客多次訪問會(huì)進(jìn)行 去重計(jì)算 。 ? 瀏覽回頭客： 指前 6天內(nèi)訪問過店鋪當(dāng)日又來訪問的用戶數(shù)，所選時(shí)間段內(nèi)會(huì)進(jìn)行 去重計(jì)算 。 ? 平均訪問深度： 訪問深度，是指用戶一次連續(xù)訪問的店鋪頁面數(shù)（即每次會(huì)話瀏覽的頁面數(shù)），平均訪問深度即用戶平均每次連續(xù)訪問瀏覽的店鋪頁面數(shù)。 ? 跳失率： 表示顧客通過相應(yīng)入口進(jìn)入，只訪問了一個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總 訪問次數(shù)的比例。 ? 寶貝頁瀏覽量： 店鋪寶貝頁面被查看的次數(shù)，用戶每打開或刷新一個(gè)寶貝頁面，該指標(biāo)就會(huì)增加。所選時(shí)間段內(nèi)，同一訪客多次訪問會(huì)進(jìn)行 去重計(jì)算 。 ? 1入店頁面： 單個(gè)用戶每次瀏覽您的店鋪時(shí)查看的第一個(gè)頁面為入店頁面。 ? 1入店人次： 指從該頁面進(jìn)入店鋪的人次。 ? 1進(jìn)店時(shí)間： 用戶打開該頁面的時(shí)間點(diǎn)，如果用戶刷新頁面，也會(huì)記錄下來。 ? 1到達(dá)頁瀏覽量： 到達(dá)店鋪的入口頁面的瀏覽量。（用戶訪問該寶貝頁后，未點(diǎn)擊該頁其他鏈接的情況不統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，顯示為 “—”） ? 全店寶貝查看總?cè)舜危?指全部寶貝的查看人次之和。 【銷售分析類】 ? 拍下件數(shù)： 寶貝被拍下的總件數(shù)。 ? 拍下總金額： 寶貝被拍下的總金額。所選時(shí)間段內(nèi)同一用戶發(fā)生多筆成交會(huì)進(jìn)行 去重計(jì)算 。所選時(shí)間段內(nèi)會(huì)進(jìn)行 去重計(jì)算 。 ? 支付寶成交筆數(shù)： 通過支付寶付款的交易總次數(shù)（一次交易多件寶貝，算成交一筆）。 ? 人均成交件數(shù)： 平均每用戶購買的寶貝件數(shù)，即人均成交件數(shù) = 支付寶成交件數(shù) / 成交用戶數(shù)。 ? 1當(dāng)日拍下 付款件數(shù)： 當(dāng)日拍下、且當(dāng)日通過支付寶付款的寶貝件數(shù)。 ? 1當(dāng)日拍下 付款金額： 當(dāng)日拍下、且當(dāng)日通過支付寶付款的金額。單日 “客單價(jià) ” 指單日每成交用戶產(chǎn)生的成交金額。如【月報(bào)】中，客單價(jià)均值 =該月多天客單價(jià)之和 / 該月天數(shù)。 ? 1成交回頭率 ：成交回頭客占成交用戶數(shù)的百分比。 ? 1全店成交轉(zhuǎn)化率： 全店成交轉(zhuǎn)化率 =成交用戶數(shù) /訪客數(shù)。 ? 1全店轉(zhuǎn)化率均值 ，指所選擇的某個(gè)時(shí)間段，全店成交轉(zhuǎn)化率 日數(shù)據(jù)的平均值 。 ? 促銷成交用戶數(shù)： 參與寶貝促銷活動(dòng)的成交用戶數(shù)。 “按月 ”、 “按周 ”查看報(bào)表時(shí)，該指標(biāo)是所選時(shí)間段內(nèi) 日數(shù)據(jù)的平均值 。 ? 2支付寶（促銷）成交筆數(shù)： 買家參與寶貝促銷活動(dòng)產(chǎn)生的支付寶成交筆數(shù)。 ? 2非促銷成交用戶數(shù)： 未參與寶貝促銷活動(dòng)的成交用戶數(shù)。 ? 2支付寶（非促銷）成交筆數(shù) ：買家未參與寶貝促銷活動(dòng)產(chǎn)生的支付寶成交筆數(shù)。 【直通車數(shù)據(jù)類】 ? 淘寶直通車： 淘寶的 p4p營銷模式！ ? p4p： pay for placement，又稱 pp 競價(jià)排名。 ? 扣費(fèi)： 下一名的出價(jià) *下一名質(zhì)量得分247。 ? 推廣平臺(tái)： 寶貝推廣所選擇的投放網(wǎng)站，目前可以選擇淘寶站內(nèi)（即淘寶網(wǎng)）和淘寶站外（即跟淘寶網(wǎng)合作的網(wǎng)站）投放寶貝。其實(shí)就和百度的品牌推廣一樣，比如淘寶搜索 “易爾旗艦店 ”百度搜索 “美的 ” ? 1展現(xiàn)位： 參加淘寶直通車推廣的寶貝在淘寶網(wǎng)上的展現(xiàn)位置。賬戶中顯示的展現(xiàn)量只是直通車展位的展現(xiàn)量，不包括自然搜索。 ? 1點(diǎn)擊量： 推廣寶貝在淘寶直通車展示位上被點(diǎn)擊的次數(shù)。推廣寶貝展現(xiàn)后的被點(diǎn)擊比率（ 點(diǎn)擊率 =點(diǎn)擊量 /展現(xiàn)量 ），點(diǎn)擊率可直觀表示寶貝的吸引程度，有好的展現(xiàn)，有更多的點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率越高，說明寶貝對(duì)買家的吸引力越大。（ 平均展現(xiàn)排名 = 每次展現(xiàn)排名的加總 / 展現(xiàn)量 ） ? 2定向推廣： 繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。 ? 2關(guān)鍵詞： 買家在淘寶網(wǎng)搜索用的一些詞語，您想推廣某一個(gè)寶貝，就為該寶貝設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞，當(dāng)買家