某品牌營銷推廣策劃研討案-在線瀏覽
2025-02-18 09:02本頁面
【正文】 主流消費(fèi)者 Y 主流 生活 方式 價(jià)格交換 物質(zhì) 價(jià)值交換 精神 ? 主流的的藥品需要在滿足消費(fèi)者治愈基本需求之上滿足消費(fèi)者品質(zhì)生活的心理需求 而這正是我們以必伏產(chǎn)品切入 OTC市場(chǎng)，由產(chǎn)品引帶企業(yè)品牌登臺(tái)亮相，逐步積累積企業(yè)品牌資產(chǎn)的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn) 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 小結(jié) ? 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 達(dá)克寧 —— 西安楊森的優(yōu)勢(shì) 形象力因素 市場(chǎng)力因素 皮康王 —— 云南滇虹的優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)力因素 與之相比必伏據(jù)有產(chǎn)品力的優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 按銷售金額排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 2023年 12月份皮膚用藥銷售排名 全國部分大城市主要藥店皮膚科用藥 12月 6日 12月 12日銷售金額排序 ? 哈爾濱同泰醫(yī)藥連瑣店奮斗藥店 潔婦靈洗液 新膚螨靈霜 潔爾陰洗液 參皇霜 皮消霜 維膚膏 尤卓爾 皮炎平霜 達(dá)克寧霜 廣州健民醫(yī)藥連鎖店利眾店 顯臣粉刺凈 皮康霜 艾洛松 娥羅納英膏 皮康王 迪銀片 參子洗劑 百多邦 哈西奈德溶液 皸裂佳軟膏 南京醫(yī)藥百信藥房 新膚螨靈霜 達(dá)克寧霜 皮炎平 皮康王 百多邦 孚琪 疤痕平 艾洛松 皮康霜 菲寧達(dá) 寧波四明大藥房 顯臣粉刺凈 采樂洗劑 邦力痤瘡?fù)? 達(dá)克寧霜 耐瑞霜 皮炎寧 派瑞松 皮炎平 皮康王 百多邦 陜西醫(yī)藥大廈 新膚螨靈霜 達(dá)克寧霜 999 皮炎平 澤它 潔爾陰 易菲沙 孚琪 痤瘡?fù)? 健療霜 廣州采芝林北京路藥材商場(chǎng) 達(dá)克寧霜 皮炎平 皮康王 派瑞松 艾洛松 復(fù)方蛇脂軟膏 適確得霜 膚輕松 寶龍康 按銷售金額排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ? 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 達(dá)克寧 —— 西安楊森 可能存在的反擊 原因：實(shí)力與認(rèn)識(shí) 可口可樂對(duì)百事可樂 完達(dá)山奶粉 ? 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 企業(yè)資源再盤點(diǎn) 國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè) 全廠通過國家 GMP認(rèn)證的企業(yè) 國有民營企業(yè) 重慶工業(yè)企業(yè) 50強(qiáng)企業(yè) 國內(nèi)生產(chǎn)皮膚科藥品品種最多的制藥企業(yè) 皮膚科專業(yè)領(lǐng)域國內(nèi)知名企業(yè) 維甲酸研究、開發(fā)世界領(lǐng)先的制藥企業(yè) 產(chǎn)品療效和品質(zhì)國內(nèi)領(lǐng)先的制藥企業(yè) 2023年度產(chǎn)值突破 2億元人民幣 在處方市場(chǎng)獲得了一定銷售成績 OTC 市場(chǎng)自然銷售，尚未完成處方市場(chǎng)和非處方市場(chǎng)營銷的整合 部分產(chǎn)品在處方市場(chǎng)有一定知名度 企業(yè)和產(chǎn)品幾乎沒有在大眾消費(fèi)者中形成品牌效應(yīng) ? 第三部分 ： 運(yùn)籌帷幄定江山 策略研究 ? 以終點(diǎn)為源點(diǎn)，利用整合行銷手段逐步創(chuàng)立重慶華邦母品牌與必伏品牌和必伏行銷模式品牌相結(jié)合的組合品牌戰(zhàn)略 一個(gè)重要的品牌戰(zhàn)略決策 第三部分 ： 運(yùn)籌帷幄定江山 策略研究 ? 重慶華邦 企業(yè)品牌 第三部分 ： 運(yùn)籌帷幄定江山 策略研究 必伏產(chǎn)品品牌 建立 OTC市場(chǎng) 行銷模式 ? 通過必伏產(chǎn)品營造重慶華邦品牌文化營銷模式 第三部分 ： 運(yùn)籌帷幄定江山 策略研究 不痛不癢好腳是福 福文化的演繹 樹立重慶華邦具有深厚中華文化底蘊(yùn)的現(xiàn)代個(gè)性化高科技制藥企業(yè)形象 必伏產(chǎn)品為載體 終端銷售業(yè)績達(dá)成，產(chǎn)品美譽(yù)度上升 行銷渠道、傳播媒介為載體 ? 消費(fèi)者；獲得滿足，產(chǎn)生認(rèn)同與忠誠 產(chǎn)品：知名與美譽(yù) 競(jìng)爭(zhēng)者：市場(chǎng)份額的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)消失 企業(yè)：形象良好 第三部分 ： 運(yùn)籌帷幄定江山 策略研究 必伏成為品牌產(chǎn)品必須 ? 重慶華邦品牌市場(chǎng)滿足模式 第一步：通過必伏凝膠在 OTC市場(chǎng)樹立皮膚健康專家的專業(yè)品牌形象 為誰而生： 皮膚真菌感患者。 我是誰： 皮膚健康專家。 為什么買我： 不痛不癢，好腳是福！ 支持點(diǎn)： 采用 GEL技術(shù)的新一代凝膠劑型，雙重殺滅真菌，使用體驗(yàn)清涼舒爽，藥力持續(xù) 24小時(shí)。使重慶華邦企業(yè)品牌向更高的層次提升，營造更強(qiáng)的品牌勢(shì)能。零售藥店售點(diǎn)海報(bào)宣傳、大藥店連鎖使用吊串，落實(shí)執(zhí)行到位，目的是提高必伏與華邦品牌能見度。 防御期： 啟動(dòng)重慶華邦文化營銷，圍繞”?！拔幕归_品牌訴求。 總結(jié)期： 分類整理廣告物料，明確使用規(guī)范。 擴(kuò)張期： 市場(chǎng)行銷手冊(cè)制定，指導(dǎo)營銷工作穩(wěn)步開展。 ? 必伏上市試點(diǎn)階段全國聯(lián)動(dòng)推廣模式 防御期： 預(yù)熱期推廣 總結(jié)、修正、執(zhí)行 重慶 福州 攻擊期推廣 總結(jié)、修正、執(zhí)行 重慶 福州 防御期推廣 總結(jié)、修正、執(zhí)行 重慶 福州 總結(jié)、修正 擴(kuò)張期推廣 重慶 全國其它試點(diǎn)市場(chǎng)COPY執(zhí)行 …… 福州 廣州 杭州 北京 ? 試點(diǎn)的第一階段 第三部分 ： 運(yùn)籌帷幄定江山 策略研究 時(shí)間： 2023年 2月底 3月底 城市：重慶 目標(biāo)：為重慶華邦企業(yè)知名和必伏產(chǎn)品知名造勢(shì)，完成渠道建設(shè)第一步，為第二階段在重慶市場(chǎng)攻擊達(dá)克寧，直接搶奪市場(chǎng)份額做準(zhǔn)備 主戰(zhàn)場(chǎng)：主城區(qū)銷售網(wǎng)點(diǎn) 任務(wù)：和平、桐君閣連鎖等售點(diǎn)必伏上柜，個(gè)體社區(qū)藥房上柜 1000家 廣告造勢(shì)：突出企業(yè)名、產(chǎn)品名和核心廣告語，利用少量的資金投入創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)印象，進(jìn)行企業(yè)品牌終點(diǎn)信息的傳播，為產(chǎn)品信息的有效強(qiáng)勢(shì)傳播預(yù)熱 ? 干線公交車身廣告 重慶晨報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)版廣告 重慶晨報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào) 500字內(nèi)軟性文章 交通廣播電臺(tái)整點(diǎn)報(bào)時(shí) 重慶衛(wèi)視八頻道、有線一、四臺(tái)電視廣告 專業(yè)類雜志廣告 傳播媒介組合拳： ? 試點(diǎn)的第二階段 第三部分 ： 運(yùn)籌帷幄定江山 策略研究 時(shí)間： 2023年 3月底 6月底 城市：重慶 目標(biāo)：進(jìn)一步完成渠道終端建設(shè)，為第三階段必伏
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