杭州西溪山莊房交會(huì)策略思考(1)-在線瀏覽
2025-02-18 04:10本頁面
【正文】 求，所以市場(chǎng)形象未能有效建立； 一旦營銷推廣具有針對(duì)性之后，能取得較好 的效果。 我們聯(lián)系房交會(huì)這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，以及剛才所提到的項(xiàng)目存在著的一些現(xiàn)象，我們就可以清晰本階段工作的方向了： 現(xiàn)象 客戶現(xiàn)階段對(duì)西溪山莊的認(rèn)知渠道較為狹窄 客戶目前對(duì)二組團(tuán)單位比較認(rèn)可，對(duì)三組團(tuán)仍然不太了解 目前的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境得到認(rèn)可 曾經(jīng)實(shí)施過的優(yōu)惠措施得到認(rèn)可 現(xiàn)場(chǎng)接待水平不足 存在著推廣的真空期 市場(chǎng)形象不鮮明 對(duì)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的營銷是具有效果的 方向 重新開始推廣工作，并要具有持續(xù)力 這次房交會(huì)就以二組團(tuán)的推廣為主基調(diào) 用房交會(huì)良好的現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)以及高清電視片吸引客戶前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀 在房交會(huì)期間，可實(shí)施一定的優(yōu)惠政策 加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和打造 以高調(diào)入世，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行沖擊 突出“第一居所”概念，并創(chuàng)造項(xiàng)目的標(biāo)志性顏色，加強(qiáng)品牌識(shí)別力 在房交會(huì)上準(zhǔn)備小禮品和客戶調(diào)查問卷，掌握客戶資料，以便以后作出有針對(duì)性的推廣 推廣思路： 通過 5月房交會(huì)的項(xiàng)目實(shí)景展示，從更成熟的項(xiàng)目角度深化西溪山莊的居住價(jià)值，營造綠意、休閑、自然的優(yōu)雅之城社區(qū)氣質(zhì)。 從去年廣告投放的經(jīng)驗(yàn)來看，很大一部分客群對(duì)西溪山莊產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠，現(xiàn)場(chǎng)建筑加景觀的實(shí)景報(bào)廣能起到很好的吸引作用。 報(bào)廣創(chuàng)作方向（兩稿） 報(bào)廣創(chuàng)作方向 發(fā)布形式 計(jì)劃時(shí)間 媒體 內(nèi)容與目標(biāo) 整版報(bào)廣 4月下旬 錢江晚報(bào) 實(shí)景展示，告知風(fēng)荷苑成熟現(xiàn)狀。 整版報(bào)廣 5月中旬 都市快報(bào) 實(shí)景展示，告知風(fēng)荷苑參展信息。 二組團(tuán)物料準(zhǔn)備：戶型折頁 DM 由于三組團(tuán)鳴翠苑在 8月后開始正式推廣，現(xiàn)階段我們將根據(jù)最后確定的“鳴翠苑”風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)思路的調(diào)整，更多地融入綠意、休閑、自然的生活格調(diào)。我們建議在本次房交會(huì)時(shí)暫不對(duì)“鳴翠苑”進(jìn)行展示，將促銷火
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