專業(yè)化推銷流程總論第一天-在線瀏覽
2025-02-18 04:05本頁面
【正文】 分析u 儲蓄：（存、取業(yè)務(wù)居多）儲蓄：（存、取業(yè)務(wù)居多） 有存錢習(xí)慣，求穩(wěn)，無合適投資渠道有存錢習(xí)慣，求穩(wěn)，無合適投資渠道 …………u 基金基金 ：（盲從者、新進者、贖回者、查詢者）：（盲從者、新進者、贖回者、查詢者） 投資意識較強，有一定風(fēng)險承受力投資意識較強，有一定風(fēng)險承受力u 繳費：繳費： 因勢利導(dǎo)因勢利導(dǎo)客戶層面分析客戶層面分析u 有錢人有錢人 不太看重收益，保全資產(chǎn)為第一要務(wù)不太看重收益，保全資產(chǎn)為第一要務(wù) …………u 中間人中間人 想投資，害怕風(fēng)險想投資，害怕風(fēng)險 …………u 無錢人無錢人 強制儲蓄，有備無患強制儲蓄，有備無患 …………接觸面談漏斗式提問異議處理注意事項操作要點展示說明說明金語異議處理注意事項操作要點聊天信息軟信息事實引導(dǎo)確認需求放大需求達成共識案例包裝產(chǎn)品特色軟信息事實聊天信息促成成交促成金語異議處理注意事項操作要點售后服務(wù)服務(wù)金語異議處理注意事項操作要點強調(diào)優(yōu)勢滿足需求三種促成技巧金語兩種促成動作描述解釋保單回訪說明保全提醒祝賀詞演練：無壓力聊天沒有理財和保險！一、常見心理1）虛榮心2）被尊重3）被認同4）被關(guān)注5）表達想法二、進銀行的心理1）安全2）對銀行的認同3）對銀行人員的認同（主任、客戶經(jīng)理、柜員、保安 …… ）4）服務(wù)三、消費心理計劃性（占比相對較?。⒆载?、從眾、占小便宜、稀缺、不懂裝懂建立信任 探尋需求 放大需求確認需求達成共識產(chǎn)品包裝優(yōu)勢對接反復(fù)促成解釋保單回訪及保全提示 服務(wù)營銷? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 00:18:2600:18:2600:181/21/2023 12:18:26 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 00:18:2600:18:2600:18Thursday, January 21, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21 一月 20231
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