分銷渠道4渠道流程-在線瀏覽
2025-02-18 02:15本頁面
【正文】 裝卸作業(yè) （ 2）庫存管理 ? 企業(yè)進(jìn)行庫存管理的 主要目的 是對企業(yè)庫存進(jìn)行分類及重點(diǎn)管理，同時確定訂貨時間及訂貨數(shù)量，使企業(yè)庫存總成本最少。 ? 優(yōu)點(diǎn)： 每次訂貨之前都要對庫存數(shù)量進(jìn)行盤點(diǎn)，能及時了解和掌握庫存動態(tài)。 ? 缺點(diǎn)： 花費(fèi)大量時間盤點(diǎn)庫存，增加了庫存成本。 定期訂貨法 ? 是指按預(yù)先確定的訂貨間隔期按期訂購商品，以補(bǔ)充庫存的一種庫存管理方法。 不需要經(jīng)常盤點(diǎn)庫存，節(jié)省相關(guān)費(fèi)用。 （ 3）運(yùn)輸管理 ? 運(yùn)輸管理是分銷渠道的輔助工具，它保證產(chǎn)品及時、迅速、準(zhǔn)確地到達(dá)分銷的各個環(huán)節(jié)。企業(yè)可根據(jù)不同情況選擇適當(dāng)方式。適合運(yùn)送體積大或重量大的貨物，如煤炭、礦產(chǎn)品、沙石、木材、石油等。 管道運(yùn)輸與空運(yùn)的特點(diǎn)： ? 管道運(yùn)輸 是把石油、化學(xué)產(chǎn)品等液體貨物從產(chǎn)地直接運(yùn)到目的地。運(yùn)費(fèi)比水運(yùn)高，但比鐵路便宜。它適于運(yùn)輸距離遠(yuǎn)、價值高、體積小、鮮活易腐和需要快速運(yùn)到目的地的貨物。 特點(diǎn)： 它克服了單個運(yùn)輸方式的缺陷，從而保證了整體運(yùn)輸過程的最優(yōu)化和效率化。 水陸聯(lián)運(yùn) 將海運(yùn)的經(jīng)濟(jì)，載量大 與公路運(yùn)輸靈活性結(jié)合起來 陸空聯(lián)運(yùn) 將空運(yùn)的快速與公路運(yùn)輸靈活性結(jié)合起來 汽車 飛機(jī) 汽車 陸陸聯(lián)運(yùn) 鐵路與公路相互銜接的運(yùn)輸方式 汽車 火車 汽車 水上聯(lián)運(yùn) 貫通河道，實(shí)現(xiàn)長距離運(yùn)輸 西岸走廊 東岸走廊 南北走廊 北美運(yùn)輸走廊 國際鐵路聯(lián)運(yùn) 運(yùn)量較大，運(yùn)輸距離長，不受氣候影響，運(yùn)輸連續(xù)穩(wěn)定。如今很多企業(yè)為了擴(kuò)大銷售量，往往采用賒銷的方式進(jìn)行銷售。 ? 在賒銷過程中，企業(yè)總是會面臨一定程度的因客戶拖欠貨款或不付款而造成的回款風(fēng)險(xiǎn)。 關(guān)于一些回款陷阱和付款危機(jī)的征兆請看書 p6263頁。 （ 2）分析信息，確定信用額度。 （ 4）密切關(guān)注，實(shí)施應(yīng)收賬款監(jiān)控。 信息流管理 分銷渠道中存在大量的信息，如市場信息、分銷成員信息、競爭對手信息、終端信息、消費(fèi)者信息以及公司信息等等。 企業(yè)需要關(guān)注的信息 ? 不同行業(yè)、不同競爭地位的企業(yè)需要關(guān)注的信息會有所不同，但總的來說企業(yè)需要關(guān)注的信息包括以下幾個方面： ? 宏觀信息： 政府的政策、法規(guī)、經(jīng)濟(jì)形勢的變化、消費(fèi)特點(diǎn)、行業(yè)現(xiàn)狀、市場結(jié)構(gòu)、科學(xué)技術(shù)等。 企業(yè)需要關(guān)注的信息 ? 客戶信息： 客戶的忠誠度、信用度、銷售能力、渠道貢獻(xiàn)、需求、存在的問題等。 獲取信息的渠道 ? （ 1）內(nèi)部報(bào)告制度 ? （ 2）銷售代表的巡視與拜訪 ? （ 3）渠道成員會議 ? （ 4）公司簡報(bào) 渠道信息系統(tǒng)涉及的軟件 ? 管理信息系統(tǒng)（ MIS） ? 企業(yè)資源計(jì)劃（ ERP） ? 供應(yīng)鏈管理（ SCM）
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