【正文】 —— 成都置信集團董事長 楊毫 通過多家遴選，成都萬科最終攜手眾信和誠打造其商業(yè)資產(chǎn)，是因為他們有著超越于于其他同行的運營理念和運作模式。 —— 成都藍光和駿總裁 楊曉初 合作伙伴看眾信 沒有眾信和誠，就沒有今天的索菲特酒店。他們在酒店地產(chǎn)運營上深厚的圈層營銷功底和幾近完美的團隊執(zhí)行，更為戴斯酒店的管理和運營注入了全新的活力。接手代理的 4個月期間，銷售率突破 80%。我們看重的是眾信和誠在商業(yè)地產(chǎn)領域的超前理念和高度資源整合能力，商業(yè)地產(chǎn)不僅要說得漂亮，更要做得到位。感謝眾信和誠的投資顧問服務，讓我選擇了申基會展國際，成功避過金融風暴，獲得穩(wěn)健投資和不菲回報。成功投資 4000余萬，購買申基會展國際物業(yè)，至今仍想購買申基酒店客房。是伙伴，更是朋友。 眾信和誠核心團隊構成及簡介 眾信和誠項目核心成員 ? 眾信和誠一貫認為，專業(yè)公司的核心競爭力應該是團隊、經(jīng)驗、資源。同時，公司在內(nèi)部業(yè)務管理中，已成功運用了當前最為先進的矩陣化管理模式，對涉及項目的各環(huán)節(jié)都進行了專業(yè)化的分工，對每個項目的運作，都是團隊協(xié)作的結(jié)果，從而確保了高質(zhì)量的服務水準。屆時，作為合作方，眾信和誠董事長、中國十大商業(yè)地產(chǎn)操盤手、中國房地產(chǎn)十大策劃人張效春將親自擔綱、指揮、參與項目的全程營銷工作。 ? 我們保證，這個團隊的執(zhí)行力、準確傳遞和穩(wěn)定。 （ 2） 、管理團隊及品牌優(yōu)勢： （ 3）、交通 /景觀 /產(chǎn)品優(yōu)勢： （ 4） 、 開發(fā)商背景優(yōu)勢： （ 5）、優(yōu)惠引進政策優(yōu)勢： （ 6）、帶租銷售 /長期租務管理優(yōu)勢 ： 項目劣勢 （ 1）、非 CBD地段、非產(chǎn)業(yè)集中群地段 （ 2） 、 投資門檻高，收益難以預測 （ 3）、 租務市場前景不明，投資信心難以樹立 項目威脅 （ 1）、 就本案寫字樓而言，主要競爭對手將來自解放碑 CBD各競爭項目。 （ 2） 、 就本案”酒店式私人住宅”而言，主要競爭對手將來自解放碑、南濱路、觀音橋等地的高級酒店式公寓， 源于投資原理的一致性，為此，這部分投資類地產(chǎn)產(chǎn)品對本案也將呈現(xiàn)更為明顯的替代性威脅。 本案與上述項目將存在長期、持續(xù)、直接的競爭威脅。為此， 就本案寫字樓而言，自用型消費者的市場容量將大幅減少。 項目機會 （ 1）、 2023年，重慶會展中心 2期將全面竣工并投入使用，作為重慶而至中國最具影響力的大型國際會議展覽中心， 本案的知名度將面臨一個持續(xù)、明顯的上升過程， 此外，再加上重慶即將成為“中國第三區(qū)”等利好政策的出臺，對于本案寫字樓部分的銷售，將構成一大重要核心機會。 （ 3）、 目前，重慶真正意義上的“酒店管理公寓”（”酒店式私人住宅”）產(chǎn)品較少，例如，南岸僅有“楊子江假日飯店”具備該類產(chǎn)品形態(tài)，但是由于使用年限久遠，其硬件設施老化、房屋布局落后，已經(jīng)不能完全適應市場需求。 SWTO結(jié)論：寫字樓項目營銷難點 ? 如何正視我們最大的劣勢？ ———— ? 地段不占優(yōu)勢（非解放碑 CBD區(qū)域）， 我們拿什么和解放碑競爭？ ? 工程進度晚于所有競爭對手， 我們拿什么鎖住這有限的目標市場？ ? 如何化解我們最大的威脅？ ———— ? “酒店綜合體” /“城市綜合體”，已經(jīng)成為常規(guī)競爭業(yè)態(tài)， 我們拿什么異軍突起？ ? 金融危機尚未解除，寫字樓終端使用市場急劇銳減， 我們拿什么提振投資信心？ ? 如何把握我們最大的機遇？ ———— ? 重慶城市性質(zhì)正在發(fā)生本質(zhì)的改變，“重慶會展經(jīng)濟”將是重慶經(jīng)濟引擎的主要動力之一，那么， 會展經(jīng)濟這張牌到底屬于誰？誰才是重慶經(jīng)濟的代言人和受益人？顯然，重慶會展經(jīng)濟的一切商機，非本案莫屬！其他皆非可比！ ? 如何用盡我們最大的優(yōu)勢？ ———— ? 本案最大的優(yōu)勢是什么，是凱賓斯基？是會展中心的產(chǎn)業(yè)背景？是國資背景的開發(fā)團隊？顯然不是， 它是重慶唯一、官方正式 ———— “重慶會展經(jīng)濟綜合體”，這就是最大的品牌，最大的配套，最具有競爭力的產(chǎn)品硬件和軟件，它已經(jīng)不再是一種單純的商務符號，它已經(jīng)最具有代表性的“重慶之窗”，“重慶企業(yè)的最前沿”！ 對此，其他競爭對手皆難以超越，難以復制！ （ 1）、寫字樓營銷要點之一 ：價格機動，相機后發(fā)制人 （ 2）、寫字樓營銷要點之二 ：硬件跟隨，保證不落人后 （ 3）、寫字樓營銷要點之三 ：客戶資源，堅持未雨綢繆 （ 4）、寫字樓營銷要點之四 ：一招制敵，萬千稟賦用盡 SWTO結(jié)論：公寓項目營銷難點 ? 如何正視我們最大的劣勢？ ———— ? 本案周邊五星級酒店林立，國際品牌屢見不鮮，本案工程進度晚于所有競爭對手， 我們拿什么來網(wǎng)盡這有限的目標市場？ ? 眾多項目推廣周期趨同，訴求路線相近， 我們拿什么來鶴立雞群，后發(fā)制人？ ? 如何化解我們最大的威脅？ ———— ? 重慶酒店行業(yè)一直競爭慘烈，重慶高級酒店租務市場尚未完全成熟，本案的經(jīng)營優(yōu)勢在那里？本案的市場前景是什么？ 對此，我們?nèi)绾蝸硖嵴裢顿Y人的投資信心？ ? 本案將再次刷新重慶樓市的“天價”，客戶付出的是幾近百萬的“金融資本”，同樣是地產(chǎn)投資， 我們?nèi)绾蝸肀ＷC客戶投資回報超過普遍水平？ ? 如何把握和用盡我們最大的機遇與優(yōu)勢？ ———— ? 重慶飛速發(fā)展的會展經(jīng)濟、重慶南岸區(qū)交通現(xiàn)狀的改變將構成本案經(jīng)營利好的重要因素，作為重慶城市性質(zhì)、區(qū)域環(huán)境轉(zhuǎn)變的直接受益人，毫無疑問，重慶的五星級酒店中， 南岸 將蛻變成為重慶酒店行業(yè)中的奇葩， 而唯一具有國資背景的凱賓斯基才是滿員春色中的第一無二的花魁！ ? 重慶高級酒店長包市場正在飛速成長，而細分市場，細分產(chǎn)品、細分服務成為本案制勝的關鍵，更是本案形成與其他競爭對手的優(yōu)勢所在。 凱賓斯基國際中心以國際一流、西部領先的標準進行建造，外立面現(xiàn)代簡潔。辦公室單元面積可以自由分割，并滿足客戶不同的辦公需求。 TOP1 區(qū)位、地段 TOP2 品質(zhì)、規(guī)范 TOP3 配套、服務 TOP4 未來、發(fā)展 TOP5 價值、性價比 A2 寫字樓產(chǎn)品形象定位 —— 重慶首席 ? 能源交通系 （石油、天然氣、航空、高速公路、礦業(yè)、） —— 企業(yè)實力雄厚，壟斷性強，需求面積較大，多為國內(nèi)大企業(yè)，為本寫字樓主力。 ? 工業(yè)系 （汽車、機電、安保、裝備制造、精密儀器、電氣等） —— 企業(yè)實力雄厚，需求面積較大，多為國際 500強大企業(yè)，為本寫字樓主力。 A3 寫字樓客戶定位 —— 各行各業(yè)的翹楚和頂尖，尤其是高利潤行業(yè)和新興行業(yè) ?I T系 （通訊運營、電腦、網(wǎng)絡、數(shù)碼、科技、軟件開發(fā)、 IT銷售代理） —— 多為中型企業(yè)，業(yè)務成長性高，需求面積不大，為本寫字樓次主力。 ?咨詢系 （媒體、廣告、法律、會計、評估、拍賣行、地產(chǎn)經(jīng)