皇冠公司的案例swot分析結(jié)果制定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)-在線瀏覽
2025-02-17 00:03本頁面
【正文】 是用 3個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行人員培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)；其次是在主要城市開設(shè)辦事處，辦事處人員以內(nèi)部培養(yǎng)為主，再利用一個(gè)月的時(shí)間制定經(jīng)銷商管理方案；最后用兩個(gè)月時(shí)間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，成立專門針對(duì)中西部地區(qū)的技術(shù)支持小組。但你們要牢記，一個(gè)公司的發(fā)展離不開經(jīng)銷商的支持，因而要對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商管理模式進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，與他們一起成長(zhǎng)，展開更多的合作，而不是力圖控制他們。關(guān)注 I、 Me、 My、 Mine、 Myself Strengths(強(qiáng)項(xiàng) )公司總體目標(biāo)及戰(zhàn)略清晰；產(chǎn)品線 95%齊全；產(chǎn)品質(zhì)量高，市場(chǎng)認(rèn)可度高；價(jià)格戰(zhàn)略被市場(chǎng)接受；庫存齊全。 Opportunities(機(jī)會(huì) )市場(chǎng)潛力大；國內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況好；賣方市場(chǎng)。 第三組的發(fā)言則指出：前兩組的計(jì)劃都存在嚴(yán)重缺漏， 前兩個(gè)小組概括問題時(shí)都忽視了企業(yè)文化建設(shè)，包括員工歸屬感和高效員工的影響力等因素。 孫一鳴對(duì)該小組的補(bǔ)充給予了充分肯定，并舉例說： 人性化管理是企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基本要求。可見，每個(gè)人都對(duì)自身有極高的關(guān)注度，所以企業(yè)應(yīng)該建設(shè)以人為本的文化氛圍，讓員工可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。他與學(xué)員們?cè)趹?zhàn)略規(guī)劃方面的想法差不多，都主張建立營(yíng)銷隊(duì)伍，發(fā)展?fàn)I銷管理者，確認(rèn)各崗位責(zé)任，指定銷售管理系統(tǒng)以管理客戶與經(jīng)銷商，建立客戶服務(wù)體系等等。他認(rèn)為：皇冠公司首先要在北京、上海、廣州三地召開大規(guī)模的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，并在杭州及廣州各聘用一名銷售工程師，在上海聘用一名技術(shù)工程師及一名銷售經(jīng)理；然后在北京、上海、廣州三個(gè)重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展 10家經(jīng)銷商，再發(fā)展 8至 10家大 OEM廠商。 謝 謝 :15:1008:1508::15 08:1508:15::15:10 2023年 2月 2日星期四 8時(shí) 15分 10秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:15:1008:15:1008:152/2/2023 8:15:10 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 08:15:1008:15:1008:15Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。
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