【正文】 費(fèi) 、 國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi) 、 認(rèn)證費(fèi) 、商檢費(fèi) 、 報(bào)關(guān)費(fèi) 、 港口費(fèi) 、 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 、 銀行費(fèi)用 、 捐稅等等 。 利潤(rùn) （ profit） 是出口企業(yè)或外貿(mào)單位出口商品預(yù)估的利潤(rùn) 。 一般來(lái)說(shuō) ， 對(duì)于國(guó)內(nèi)費(fèi)用的估算 ， 要盡量詳盡 ， 考慮要周全 ， 對(duì)于可能產(chǎn)生費(fèi)用的各個(gè)出口環(huán)節(jié)應(yīng)盡可能的了解情況 。 已知：這種木地板的包裝方式是 50塊 /紙箱；尺碼是60CM*60CM*28CM； 毛 /凈重為： 25/23KGS。 以一個(gè) 20英尺集裝箱裝運(yùn) 。 海洋運(yùn)費(fèi)從上海到紐約的 20英尺集裝箱包箱費(fèi)為 2023美元 。增值稅 17%；出口退稅 9%。 ?【 重點(diǎn) 、 難點(diǎn) 】 發(fā)盤函電的書寫 25 文庫(kù)專用 一、發(fā)盤包含的主要內(nèi)容 ?對(duì)客戶的詢盤表示感謝，可順便介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 ?注明發(fā)盤的有效期及其他約束條件或事項(xiàng)。 26 文庫(kù)專用 二、發(fā)盤中主要的交易條件 ?品名 ?規(guī)格 ?數(shù)量 ?包裝 ?價(jià)格 ?裝運(yùn) ?付款 ?保險(xiǎn) 27 文庫(kù)專用 三、發(fā)盤函電的書寫 業(yè)務(wù)資料： 請(qǐng)根據(jù)以下客戶發(fā)來(lái)的傳真及商品資料發(fā)盤，有效期為 5天，另寄樣品和目錄。 ?【 重點(diǎn) 、 難點(diǎn) 】 還盤函電的書寫 還價(jià)的核算 30 文庫(kù)專用 一、出口還價(jià)核算 ? 出口還價(jià)核算就是出口報(bào)價(jià)遭到還價(jià)后，價(jià)格中的其他要素可能產(chǎn)生的變化。計(jì)算公式如下： 利潤(rùn) = 銷售收入 費(fèi)用 實(shí)際采購(gòu)成本 實(shí)際采購(gòu)成本 =銷售收入 費(fèi)用 利潤(rùn) 某項(xiàng)費(fèi)用 =銷售收入 利潤(rùn) 其他費(fèi)用 實(shí)際采購(gòu)成本 31 文庫(kù)專用 操作資料 某進(jìn)出口公司和德國(guó)的一家中間商商談關(guān)于出口 1個(gè) 20英尺集裝箱玻璃器皿的事宜。購(gòu)貨成本為每打 660元，含增值稅 17%，出口退稅 9%，費(fèi)用按購(gòu)貨成本的 4%計(jì)。 對(duì)方還價(jià)每打 CFR漢堡，請(qǐng)問(wèn)我方若想保持 4%的最低利潤(rùn)率，購(gòu)貨成本至少下降多少？（匯率 :1) 32 文庫(kù)專用 二、擬寫還盤函電 ? 感謝對(duì)方來(lái)函； ? 表明我方對(duì)來(lái)函還價(jià)的態(tài)度； ? 提出我方的要求，催促對(duì)方下訂單。 請(qǐng)根據(jù)上述情況擬寫還盤函電。 ?【 重點(diǎn) 、 難點(diǎn) 】 簽約函電的擬寫 出口成交核算 35 文庫(kù)專用 一、擬寫簽約函電 簽約函電是出口商在向進(jìn)口商寄送出口合同時(shí)隨附的短信，擬寫的要點(diǎn)如下： ? 告知銷售合同（包括合同號(hào)碼、份數(shù)）已寄出； ? 請(qǐng)對(duì)方會(huì)簽； ? 請(qǐng)對(duì)方寄回一份或幾份用于存檔； ? 對(duì)雙方能達(dá)成交易表示高興，并希望合同順利履行。出口交易核算包含的主要內(nèi)容如下： ? 出口銷售收入 ? 退稅收入 ? 采購(gòu)成本 ? 各項(xiàng)費(fèi)用支出 ? 利潤(rùn)額和利潤(rùn)率 可以通過(guò)表格的形式加以統(tǒng)計(jì)。 【 重點(diǎn) 、 難點(diǎn) 】 合同的基本條款 合同的撰寫 40 文庫(kù)專用 一、合同條款的概述 ? 在國(guó)際貨物買賣中，一項(xiàng)發(fā)盤被有效接受后，交易即告達(dá)成，買賣雙方合同關(guān)系成立。 ? 合同為一式兩份，經(jīng)雙方簽字后，買賣雙方各執(zhí)一份。 ? 出口合同的內(nèi)容一般包含三部分：約首、主體和尾部。尾部包括合同的份數(shù)，使用的文字和效力以及雙方的簽字等等。 42 文庫(kù)專用 ? 商品的數(shù)量條款 一般包含商品的數(shù)量、計(jì)量單位或數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定。 43 文庫(kù)專用 ?商品的包裝條款 一般包含包裝的材料、包裝的方式、包裝的費(fèi)用、包裝的標(biāo)志等內(nèi)容。 44 文庫(kù)專用 ?商品的價(jià)格條款 包括單價(jià)和總值。 45 文庫(kù)專用 ?保險(xiǎn)條款 CIF 合同項(xiàng)下一般包括：由何方辦理保險(xiǎn)、投保金額、投保險(xiǎn)別和以哪一個(gè)保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。 例： Shipment within 30 days after receipt of L/C. The relevant L/C must reach the Sellers not later than Oct. 25th, 2023. Pay attention: 注意分批裝運(yùn)、轉(zhuǎn)船條款的規(guī)定； 要明確規(guī)定裝運(yùn)的時(shí)間。分別舉例如下： 匯付方式： 在采用匯付方式時(shí)，應(yīng)在合同中明確規(guī)定匯付的時(shí)間、方式、金額等等。 例 1： Upon first presentation the buyer shall pay against documentary draft drawn by the seller at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only. 48 文庫(kù)專用 例 2： The buyer shall duly accept the documentary draft drawn by the seller at ***days upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against payment only. 例 3： The buyer shall duly accept the documentary draft drawn by the seller at ***days upon first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against acceptance. 49 文庫(kù)專用 信用證支付方式： 采用信用證支付方式，應(yīng)在合同中就信用證支付條款的主要內(nèi)容包括開證時(shí)間、開證銀行、信用證種類、信用證金額、裝運(yùn)期、有效期、交單期和地點(diǎn)等作出明確規(guī)定。但是在信用證中必須注明“在發(fā)票金額全部付清后方可交單”的條款 例： The buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable sight L/C to reach the sellers 30 days before the month of shipment, stating that 50% of the invoice value available against clean draft at sight while the remaining 50% on D/P at sight. The full set of the shipping documents of 100% of invoice value shall acpany by the collection item and shall only be released after full payment of the invoice value. If the buyers fail to pay full invoice value, the shipping documents shall be held by the issuing bank at the sellers disposal. 51 文庫(kù)專用 ?檢驗(yàn)條款 包括檢驗(yàn)項(xiàng)目、檢驗(yàn)時(shí)間、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)方法、檢驗(yàn)效力及費(fèi)用承擔(dān)等內(nèi)容。 53 文庫(kù)專用 ?仲裁條款 包括范圍、地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)和費(fèi)用承擔(dān)等內(nèi)容。 55 文庫(kù)專用 ?違約及解除契約權(quán)條款 包括違約的處理方法、解約事由和解約后的賠償?shù)葍?nèi)容。 57 文庫(kù)專用 三、合同的繕制 空白合同 .doc ? 根據(jù)資料繕制出口銷售確認(rèn)書。 HX1115 , HX4405, HX4510 : 1 套 裝一個(gè)紙箱。 嘜頭： DAIWAN 01 交貨期： 2023年 5月底前交貨 ， 不允許分批裝運(yùn)。 簽約地點(diǎn)和日期：中國(guó)大連， 2023年 3月 20日 59 文庫(kù)專用 第三篇 合同的履行 第一講 形式發(fā)票（ Proforma Invoice) ?【 實(shí)訓(xùn)目的 】 學(xué)習(xí)形式發(fā)票的內(nèi)容 【 重點(diǎn) 、 難點(diǎn) 】 形式發(fā)票的繕制 60 文庫(kù)專用 一、形式發(fā)票的含義 ?由出口商向進(jìn)口商提供。 61 文庫(kù)專用 二、形式發(fā)票的作用 ?確定訂單 ?方便申請(qǐng)辦理進(jìn)口許可證 ?方便進(jìn)口貨物申報(bào) 62 文庫(kù)專用 三、形式發(fā)票的內(nèi)容 ? 編號(hào) ? 日期 ? 買賣雙方名稱、地址 ? 貨物裝運(yùn)港、目的港 ? 貨物描述 ? 運(yùn)輸標(biāo)志 ? 單價(jià) ? 總價(jià) 形式發(fā)票 63 文庫(kù)專用 第二講 信用證的開立 ?【 實(shí)訓(xùn)目的 】 學(xué)習(xí)開證申請(qǐng)書的填制 【 重點(diǎn) 、 難點(diǎn) 】 開證申請(qǐng)書的內(nèi)容 64 文庫(kù)專用 ?進(jìn)口商向銀行辦理申請(qǐng)信用證的手續(xù)是填制開證申請(qǐng)書； ?開證申請(qǐng)書包括兩個(gè)部分： 一是申請(qǐng)人向銀行承諾和保證付款； 二是開立信用證的內(nèi)容 65 文庫(kù)專用 一、申請(qǐng)人的保證 開證申請(qǐng)書 在辦理申請(qǐng)開立保證函時(shí)，按規(guī)定準(zhǔn)備好下列附件： ?資金來(lái)源證件或擔(dān)保 ?貿(mào)易合同或招標(biāo)書或協(xié)議書 66 文庫(kù)專用 二、申請(qǐng)開立信用證的內(nèi)容 ? 開證申請(qǐng)書 ? 信用證的性質(zhì) ? 信用證的號(hào)碼、有效期和信用證的失效地點(diǎn) ? 受益人：出口商 ? 開證申請(qǐng)人：進(jìn)口商 ? 通知行：出口商當(dāng)?shù)劂y行 ? 信用證總值 ? 單據(jù)要求 ? 裝運(yùn)說(shuō)明 ? 裝運(yùn)港、目的港和裝運(yùn)期 ? 分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船 ? 包裝條件 ? 特殊要求和聲明 67 文庫(kù)專用 第三講 信用證的審核 ?【 實(shí)訓(xùn)目的 】 學(xué)習(xí)信用證的審核 、 改證函的撰寫 【 重點(diǎn) 、 難點(diǎn) 】 信用證的審核的要點(diǎn) 、 改證函的撰寫 68 文庫(kù)專用 一、信用證的一般內(nèi)容 ? 信用證本身的內(nèi)容：開證行名稱、地址、信用證類型、名稱、證號(hào)、開證日期、金額、受益人、開證申請(qǐng)人、通知行、有效期、開證文句等。 ? 單據(jù)：商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸單據(jù)、包裝等。 ? 其他條款 ? 開證行擔(dān)保條款 ? 依據(jù) UCP500條款的開證文句。 該環(huán)節(jié)涉及到的單證主要是同生產(chǎn)廠家的 購(gòu)銷合同 /生產(chǎn)聯(lián)系單。 74 文庫(kù)專用 二、商業(yè)發(fā)票 ? 商業(yè)發(fā)票是全套單據(jù)的中心，幾乎貫穿整個(gè)單證流程。是信用證下的中心單據(jù) 。 發(fā)票名稱 ：一般在出口商名稱 、 地址下方標(biāo)出 INVOICE（ 發(fā)票 ） 發(fā)票號(hào)碼 、 日期 、 合同號(hào)碼 ：發(fā)票編號(hào)由出口商編訂發(fā)票日期應(yīng)早于提單日 ， 不遲于信用證有效期 ， 實(shí)際業(yè)務(wù)中 ， 一般接受日期早于開證日的發(fā)票 。 起運(yùn)地和目的地： 應(yīng)該注意和提單上的起運(yùn)地和目的地保持一致 。 嘜頭： 有指定嘜頭的按照指定的嘜頭填；無(wú)指定嘜頭的 ， 出口商可自行設(shè)計(jì)嘜頭；無(wú)嘜頭的填 N/M； 76 文庫(kù)專用 數(shù)量和貨物描述： 當(dāng)使用信用證結(jié)算時(shí) ， 該欄目的內(nèi)容應(yīng)與信用證的有關(guān)內(nèi)容嚴(yán)格一致 ?？梢圆捎迷斠姾贤姆绞竭M(jìn)行描述 單價(jià) 、 總值和價(jià)格條件： 注意單價(jià)由計(jì)價(jià)貨幣 、 單位數(shù)額 、計(jì)量單位和價(jià)格術(shù)語(yǔ)組成；如采用信用證方式結(jié)算 ， 信用證又規(guī)定了扣除條款或沒(méi)有扣除條款但信用證的總金額已扣除 ， 要在發(fā)票金額中扣除折扣和傭金 。 商業(yè)發(fā)票 ? 繕制商業(yè)發(fā)票應(yīng)注意的事項(xiàng)： 商業(yè)發(fā)票必須有編號(hào) ， 必須要有合同號(hào) 信用證上規(guī)定抬頭人 ， 按來(lái)證規(guī)定制單 ， 一般情況下填寫進(jìn)口商的名稱 和地址 ， 應(yīng)注意名稱和地址不能同行填寫 。 起運(yùn)地和目的地應(yīng)注意和提單一致，如需轉(zhuǎn)運(yùn)，轉(zhuǎn)運(yùn)地點(diǎn)應(yīng)明確表示出來(lái)。） 進(jìn)行描述 凡有“約”、“大概”、“大約”等詞語(yǔ)用于數(shù)量、金額時(shí)一般理解為有關(guān)數(shù)量、金額不超過(guò) 10%的增減幅度。 當(dāng)信用證要求手簽（ MANUALLY SIGNED） 時(shí)，發(fā)票必須手簽。發(fā)票一般應(yīng)多繕制幾份，以備各個(gè)環(huán)節(jié)使用。 80 文庫(kù)專用 ?要求海關(guān)發(fā)票的主要國(guó)家（地區(qū)） 美國(guó)、加拿大、新西蘭、西非、尼日利亞、加納、贊比亞、牙買加、肯尼亞、烏干達(dá)、坦桑尼亞、中南美洲及太平洋島嶼國(guó)家 ?海關(guān)發(fā)票的填制內(nèi)容及應(yīng)注意事項(xiàng)（以加拿大海關(guān)發(fā)票為例） 1） 賣方 、 發(fā)貨人：是出口商 、 信用證項(xiàng)下為受益人 2） 直接運(yùn)往加拿大的日期：裝運(yùn)日期 3） 其他編號(hào)：合同號(hào) /商業(yè)發(fā)票編號(hào) 4） 收貨人：一般是信用證的申請(qǐng)人 ， 也可是最終收貨人 5） 買方名稱和地址：必須是進(jìn)口商的名稱和地址 6） 轉(zhuǎn)船國(guó)家：轉(zhuǎn)船地點(diǎn)的所在