余世維打造職業(yè)化-團(tuán)隊(duì)-在線瀏覽
2025-02-16 11:38本頁面
【正文】 。 案 例 德國 “ 雙立人 ”應(yīng)該怎么賣？ 顧問式銷售團(tuán)隊(duì) ? 從范圍上講 除了知道自己的主業(yè)以外，還要知道其他很多周邊的知識 案 例 出租車應(yīng)該怎么開？ 英國的出租車司機(jī)是咋開的？ 顧問式銷售團(tuán)隊(duì) ? 從立場上講 你是幫客戶 “ 買 ” 東西，不是 “ 賣 ” 東西給客戶 案 例 咖啡怎么賣？ 日本御木本珍珠是咋賣的？ 顧問式銷售團(tuán)隊(duì) ? 從效果上講 你的客戶是永遠(yuǎn)的，而不是只來一次 案 例 臺灣誠品書店是怎么做的？ ? 什么叫做幫客戶 “ 買 ” 東西？ 顧問式銷售團(tuán)隊(duì) ? 顧客的目的和真正需求是什么？ ? 顧客的潛在問題是什么？ 性質(zhì) 核心價值 功能 棉 干爽 吸汗 毛 御寒 暖和 絲 高雅 輕柔 思 考 客戶為什么對賣方總是沒有安全感？他怕什么？ 參考答案 ? 賣方喜歡掩飾問題的真相 ? 夸張產(chǎn)品或服務(wù)的功能和效果 ? 銷售后就不關(guān)心 賣方喜歡掩飾問題的真相 正面：肯德基的 “ 蘇丹紅 ” 事件及其應(yīng)對策略 反面：秦池 —— 廣告 ” 標(biāo)王 “ 的落敗 夸張產(chǎn)品或服務(wù)的功能和效果 房地產(chǎn)開發(fā)商虛假宣傳的案例 銷售后就不再關(guān)心 美國友邦保險的高明之處： 1949年前離開中國，改革開放后再次回來，承諾解放前所簽訂的保單依然有效。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:32:4619:32:4619:321/28/2023 7:32:46 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 19:32:4619:32:4619:32Saturday, January 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 28日星期六 下午 7時 32分 46秒 19:32: ? 1比
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