【正文】 大通智匯通過品牌定位分析器來分析處在不同位置的品牌所需要不同的戰(zhàn)略，從而達(dá)到并維持 “明星 ” 的品牌地位品牌價值 /知名度狀況附加值高低知名度低 高IIIIIIIV明星品牌無名 品牌入局品牌出局品牌打破規(guī)則的愿景， “創(chuàng)造車輪 ”業(yè)務(wù)模型， 勇氣！有效地肯定原有的突破，創(chuàng)造、聯(lián)想與神話繼續(xù)鞏固原有突破， 創(chuàng)造新的聯(lián)想與神話，變換主題，高的溝通投入adidasneuTamagotchiadidasoldDellRollerbladesPolaroidIBM創(chuàng)造 “正面驚奇 ”,提醒人們原有的突破，創(chuàng)造新的聯(lián)想和神話， 追溯性營銷重新定位， 品牌年輕化被遺忘35chinabeijingzsbrand202307C h a t t e r t o nStrategy Consultants馬自達(dá) Aston Martin福特 林 肯 土星 Jaguar通過對不同品牌的價值定位是企業(yè)可以面向不同的消費群體，從而獲得更廣的市場覆蓋度福特公司福特公司的品牌體系? 品質(zhì)? 快樂? 歸屬感? 個性化? 運動型? 豪華? 品質(zhì)? 地位? 設(shè)計? 品質(zhì)? 個性化? 個性化? 豪華? 聲望創(chuàng)新 物有所值 技術(shù)可靠 駕駛中的快樂作為品牌差異化的賣點? 技術(shù)領(lǐng)先? 一流外觀設(shè)計? 物有所值Backup36chinabeijingzsbrand202307C h a t t e r t o nStrategy Consultants方案情景評估工具將通過三個步驟進行評估說明 大通智匯 OIET方案情景評估工具定義評估指標(biāo) 定義各項指標(biāo)重要性 選擇評估工具? XX集團 戰(zhàn)略一致性? 競爭優(yōu)勢? 可行性? 消費者接受程度? 其他指標(biāo)? 定義各評估標(biāo)準(zhǔn) /因素的權(quán)重? 定量總體評估結(jié)果輸出輸入輸入1 2 3總分指標(biāo)方案37chinabeijingzsbrand202307C h a t t e r t o nStrategy Consultants階段 2的主要目標(biāo)是為 XX集團找到最適合的多品牌模式（ 2）不同品牌定位及競爭策略3方法內(nèi)容步驟階段細(xì)節(jié) : 多品牌戰(zhàn)略模式選擇2? 研討會? 專家訪談? 外部最佳案例基準(zhǔn)比較? 頭腦風(fēng)暴法? SWOT分析? 消費者調(diào)查? 確定各品牌的價值定位以及戰(zhàn)略定位? 制定各品牌的中長期營銷組合策略 — 定價策略 — 渠道策略 — 產(chǎn)品策略 — 推廣策略38chinabeijingzsbrand202307C h a t t e r t o nStrategy Consultants在階段 2，我們將為 XX集團制定合適的多品牌模式以及品牌中長期發(fā)展策略結(jié)果 : 多品牌戰(zhàn)略模式選擇2? XX集團多品牌發(fā)展戰(zhàn)略報告 —— 多品牌模型 —— 各品牌定位 —— 各品牌發(fā)展策略39chinabeijingzsbrand202307C h a t t e r t o nStrategy Consultants在第 3階段，將對 XX集團現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進行評估，制定相應(yīng)的調(diào)整方 案以支持多品牌戰(zhàn)略的實施 （ 1）方法內(nèi)容 評估現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)能否支持新的多品牌戰(zhàn)略的實施? 集團管控模式? 各業(yè)務(wù)部門的管理模式? 現(xiàn)有研發(fā)、銷售、市場、后勤等部門的業(yè)務(wù)模式? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的效率? 研討會? 內(nèi)部訪談現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的評估步驟階段細(xì)節(jié) : 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案3140chinabeijingzsbrand202307C h a t t e r t o nStrategy Consultants在第 3階段，將對 XX集團現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進行評估，制定相應(yīng)的調(diào)整方 案以支持多品牌戰(zhàn)略的實施 （ 2）? 集團總部控制模式? 各品牌單元的業(yè)務(wù)管理模式? 集團總部以及各品牌事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)以及職能設(shè)計? 關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)體系（ KPI)? 關(guān)鍵崗位職能描述? 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程設(shè)計? 訪談? 研討會? 內(nèi)外部基準(zhǔn)比較? 流程優(yōu)化工具組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案? 行動步驟? 時間表? 負(fù)責(zé)人? 建立項目控制初步的行動計劃23方法內(nèi)容步驟階段細(xì)節(jié) :組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案3? 訪談? 研討會41chinabeijingzsbrand202307C h a t t e r t o nStrategy Consultants結(jié)果 :詳細(xì)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案3? 集團總部管控模式方案? 各品牌單元管理模式? 集團總部以及各品牌事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)? 總部各部門及各事業(yè)部職能分布? 關(guān)鍵崗位職能描述? 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程? 關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)體系? 初步行動計劃– 里程碑– 時間表在第三階段結(jié)束后，我們將提供詳細(xì)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案42chinabeijingzsbrand202307C h a t t e r t o nStrategy Consultants整個項目計劃在 19周內(nèi)完成，如有需要，我們將提供后續(xù)的實施支持階段 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18周數(shù)1a. XX集團現(xiàn)有摩托車業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析– 銷售狀況分析 – 定價策略– 渠道狀況– 市場推廣狀況– 產(chǎn)品組合1b. 外部市場分析和評估以及基準(zhǔn)分析– 市場需求分析– 消費者需求細(xì)分分析 – 競爭分析 – 國內(nèi)外多品牌成功案例基準(zhǔn)比較 第一階段報告2. 多品牌模式選擇 – 現(xiàn)有品牌定位分析– 多品牌模式選擇– 各品牌中長期發(fā)展策略第二階段報告2. 詳細(xì)的組織調(diào)整方案 – 詳細(xì)組織調(diào)整方案– 制定商業(yè)計劃 – 制定初步的行動計劃時間表 1943chinabeijingzsbrand202307C h a t t e r t o nStrategy ConsultantsC. 項目組織、人員安排和項目費用44chinabeijingzsbrand202307C h a t t e r t o nStrategy Consultants大通智匯建議在項目的組織和人員分配上形成以下的結(jié)構(gòu)指導(dǎo)委員會XX集團 大通智匯項目管理大通智匯? Andrew Zawadzki? 張 杰? 左 XX總裁? 待定大通智匯? 待定核心小組? 李 波? 虞震杰XX集團XX集團? 錢 堤? 王 遠(yuǎn)45chinabeijingzsbrand202307C h a t t e r t o nStrategy Consultants項目雙方都有明確的角色安排和職責(zé)分工XX集團項目管理委員會? 確保 XX集團高級管理層能夠獲得充分的項目進展情況信息? 提供相關(guān)背景信息并給予分析判斷支持? 幫助聯(lián)絡(luò)關(guān)鍵決策制定者? 出任 ‘項目大使 ’和項目 ‘協(xié)調(diào)官 ’? 指出項目運行過程中的 ‘陷井 ’和 ‘雷區(qū) ’大通智匯項目管理委員會? 保證項目的高質(zhì)量水平? 保證項目小組獲得所有所需的專業(yè)知識，經(jīng)驗和判斷能力? 為 XX集團的高級管理人員提供建議? 出任項目 ‘大使 ’和項目 ‘協(xié)調(diào)官 ’? 提供行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源XX集團品牌戰(zhàn)略咨詢項目小組? 提供與項目相關(guān)的各種信息及專業(yè)知識? 提高信息透明度? 培育聯(lián)合項目小組的團隊精神大通智匯品牌戰(zhàn)略咨詢項目小組XX集團 項目經(jīng)理? 提供與項目開展相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)，安排內(nèi)部訪談? 組織項目回顧會? 保證項目進展情況的透明性，并且保證項目的各個階段都得到高層的許可大通智匯項目經(jīng)理? 管理大通智匯咨詢團隊，保證項目按照既定的時間表順利進行? 作為項目管理委員會與項目小組溝通的紐帶，保證項目進展的透明性? 實施項目分析和保證按時交付結(jié)果? 作為大通智匯專業(yè)知識的提供的紐帶? 培育聯(lián)合項目小組的團隊精神46chinabeijingzsbrand202307C h a t t e r t o nStrategy Consultants基于 XX集團是大通智匯在中國的第一個中資企業(yè)項目，我們愿意給與較大的費用優(yōu)惠，整個項目的費用預(yù)計為 407萬元人民幣第一階段? 咨詢費、差旅費、通訊費、稅費、文檔制作等合計? 消費者市場調(diào)查費（支付給專業(yè)市場調(diào)查公司2023個樣本） 3萬美元第二階段 ? 咨詢費、差旅費、通訊費、稅費、第三階段 ? 咨詢費、差旅費、通訊費、稅費、合計 ，折合人民幣 407萬元47chinabeijingzsbrand202307C h a t t e r t o nStrategy ConsultantsD. 大通智匯對本項目的獨特價值48chinabeijingzsbrand202307C h a t t e r t o nStrategy ConsultantsChatterton International Strategy Consultants大通智匯戰(zhàn)略管理咨詢公司簡介? 成立于 1996年，總部設(shè)于美國芝加哥? 由曾經(jīng)服務(wù)于 Mckinsey、 BCG、 、 Bain的 60多名合伙人及高級咨詢顧問創(chuàng)立? 全球領(lǐng)先的專業(yè)化的汽車及摩托車行業(yè)的戰(zhàn)略咨詢公司? 在全球共設(shè)有 8個辦事處（分別位于美國、意大利、法國、德國），共有 300多名咨詢顧問? 2023年的咨詢費收入達(dá) ? 2023年 4月開始進入中國，在北京和上海設(shè)有辦事處 49chinabeijingzsbrand202307C h a t