【正文】 盡可能保留連續(xù)樓層以預(yù)留給大型客戶 保留最低幾個層面，以便后期的價格提升 Page 28 銷售策略 階段二 推出樓層 6， 7， 8， 10， 11， 12層 推出面積 8100平方米 銷售目標(biāo) 8400平方米 推出時間 第一批銷售 80%以后 推盤理由： 在順利完成第一批銷售任務(wù)以后，將價格略高的中間樓層推出，以得到適當(dāng)?shù)膬r格提升 盡可能以半層或整層銷售面對市場 合理銷控， 4個整層， 2個小分隔單元 Page 29 銷售策略 階段三 推出樓層 2， 3， 14， 15， 16， 17層 推出面積 8100平方米 銷售目標(biāo) 7200平方米 推出時間 先期部分銷售 80%以上 推盤理由： 高區(qū)部分在最后時刻銷售有利于提升整體銷售均價 低區(qū)樓層在最后銷售的價格將受到整個項(xiàng)目價格提升的帶動 通過高低區(qū)的價差比，合理分配目標(biāo)客戶 Page 30 租賃目標(biāo) 簽約率 (%) 全面實(shí)現(xiàn)租賃目標(biāo) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2023 100 80 60 50 40 30 20 10 0 簽約率 :90% 戴德梁行提議進(jìn)行兩步走計(jì)劃，即 預(yù)租期 :2023年 10月至 2023年 2月 強(qiáng)租期 :2023年 3月至 2023年 12月 Page 31 租賃策略 ? 根據(jù)租戶品質(zhì)的好壞，分配樓層； ? 以大面積租戶需求為主； ? 大中小面積在各層均勻分布，滿足大中型租戶對面積擴(kuò)租的需求。 ? 充分考慮層差因素 ,以保證價格的穩(wěn)步遞增 中信泰富廣場 1號辦公樓 分隔面積 名義層 實(shí)際層 單元分隔 22 25 整層 /半層 21 23 單元分隔 20 22 單元分隔 19 21 整層 /半層 18 20 整層 17 19 單元分隔 16 18 整層 15 17 單元分隔 14 16 單元分隔 13 15 整層 12 12 單元分隔 11 11 整層 10 10 單元分隔 9 9 整層 /半層 8 8 單元分隔 7 7 主力租戶 6 6 5 5 大堂 /裙房商業(yè) Page 32 租賃策略 中信泰富廣場 1號辦公樓 分隔面積 名義層 實(shí)際層 單元分隔 22 25 整層 /半層 21 23 單元分隔 20 22 單元分隔 19 21 整層 /半層 18 20 整層 17 19 單元分隔 16 18 整層 15 17 單元分隔 14 16 單元分隔 13 15 整層 12 12 單元分隔 11 11 整層 10 10 單元分隔 9 9 整層 /半層 8 8 單元分隔 7 7 主力租戶 6 6 5 5 大堂 /裙房商業(yè) 階段一： 推出部分低區(qū)樓面，引入主力租戶 階段二： 推出部分中區(qū)小分割樓面，迅速提升租金 階段三： 推出剩余低區(qū)小分割樓面，提升低區(qū)租金 階段四： 推出高區(qū)部分整層或半層樓面，加快消化速度 階段五： 推出高區(qū)部分小分割樓面，進(jìn)一步提升項(xiàng)目平均租金 階段六： 推出最高層保留樓面，爭取最高租金 Page 33 戴德梁行服務(wù)內(nèi)容 ? 建立專業(yè)、專職市場推廣小組 ? 寫字樓市場定期分析及研究 ? 對中信泰富廣場軟件的專業(yè)建議 ? 項(xiàng)目定位及市場推廣的專業(yè)建議 ? 市場推廣工具的討論與開發(fā) ? 商業(yè)、法律文件的起草和專業(yè)建議 ? 面對特定客戶的軟性市場推廣 ? 定期工作進(jìn)度匯報(bào) ? 市場推廣活動的開發(fā)及管理 Page 34 戴德梁行會按月提供不間斷的寧波寫字樓市場最新行情。 Page 35 為幫助貴司能更好地為中信泰富廣場作市場策略定位，戴德梁行會在不同的市場推廣階段提供相應(yīng)的租售價格以及進(jìn)度策略。戴德梁行會協(xié)同各類媒體從上海商界中挑選一些非常知名的公司我們會通過富有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員聯(lián)絡(luò)和跟進(jìn)他們。 ?確認(rèn)可能的大型前期客戶 ?收集更多的市場最新信息為順利貫徹市場推廣作更好的規(guī)劃及改進(jìn) Page 37 ? 押金及付款方式 ? 面積實(shí)用率 ? 稅收及運(yùn)營成本 ? 標(biāo)識 ? 大堂控制 ? 分租及轉(zhuǎn)租權(quán)利（租賃部分） ? 擴(kuò)租權(quán)、續(xù)租權(quán)（租賃部分） ? 大廈命名權(quán) ? 停車位及費(fèi)用 ? 業(yè)主交付標(biāo)準(zhǔn) Page 38 一旦各類市場工具及專職推廣小組準(zhǔn)備完畢，戴德梁行會迅速對所有目標(biāo)客戶進(jìn)行大量的推廣工作，包括各類常規(guī)市場推廣活動和特別營銷活動 Page 39 租售目標(biāo) ? 確定階段廣告預(yù)算及推廣計(jì)劃 ? 設(shè)立現(xiàn)場接待中心、樣板層 ? 圍板、燈箱、橫幅、標(biāo)識牌發(fā)布 ? 海報(bào)、多媒體媒介制作準(zhǔn)備 ? 禮品、手袋等促銷用品準(zhǔn)備 ? 公關(guān)活動準(zhǔn)備與執(zhí)行 ? 平面媒體發(fā)布 (報(bào)紙、雜志 ) ? 開展軟性媒體宣傳 ? 記者招待會準(zhǔn)備與執(zhí)行 ? 新聞發(fā)布會準(zhǔn)備與執(zhí)行 ? 本公司尋找大型機(jī)構(gòu)客戶 ? 本公司數(shù)據(jù)庫客戶資源利用 ? 本公司企業(yè)客戶資源利用 準(zhǔn)備期 簽約率 (%) 全面實(shí)現(xiàn)租售目標(biāo) 100 80 60 50 40 30 20 10 0 7 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 3 2023 2023 2023 2023 準(zhǔn)備期 銷售率 :90% 項(xiàng)目竣工 出租率 :90% Page 40 租售目標(biāo) ? 樓書、海報(bào)、單張、多媒體發(fā)布 ? 平面媒體發(fā)布 (報(bào)紙、雜志 ) ? 繼續(xù)開展軟性媒體宣傳 ? 本公司刊物、互連網(wǎng)宣傳發(fā)布 ? 開盤儀式準(zhǔn)備與執(zhí)行 ? 行政研討會準(zhǔn)備與執(zhí)行 ? 公關(guān)活動準(zhǔn)備與執(zhí)行 ? 大型機(jī)構(gòu)客戶跟進(jìn) ? 本公司內(nèi)部數(shù)據(jù)庫客戶跟進(jìn) ? 本公司企業(yè)服務(wù)客戶跟進(jìn) ? 現(xiàn)場人員銷售推廣 ? 調(diào)整推廣進(jìn)度銷控表 ? 建立客戶服務(wù)管理系統(tǒng) 預(yù)熱期 簽約率 (%) 全面實(shí)現(xiàn)租售目標(biāo) 100 80 60 50 40 30 20 10 0 6 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 3 2023 2023 2023 2023 預(yù)熱期 銷售率 :90% 項(xiàng)目竣工 出租率 :90% Page 41 租售目標(biāo) ? 圍板、燈箱、橫幅、標(biāo)識導(dǎo)向牌發(fā)布 ? 樓書、海報(bào)、單張、多媒體媒介發(fā)布 ? 平面媒體發(fā)布 (報(bào)紙、雜志 ) ? 繼續(xù)開展軟性媒體宣傳 ? 戴德梁行定期刊物、互聯(lián)網(wǎng)主頁宣傳發(fā)布 ? 大型機(jī)構(gòu)客戶跟進(jìn) ? 戴德梁行內(nèi)部數(shù)據(jù)庫客戶跟進(jìn) ? 戴德梁行企業(yè)服務(wù)客戶跟進(jìn) ? 現(xiàn)場人員銷售推廣 ? 大范圍上門拜訪潛在客戶 ? 房地產(chǎn)同業(yè)中介客戶推廣與跟進(jìn) ? 調(diào)整推廣進(jìn)度銷控表 ? 調(diào)整售價策略 ? 建立客戶服務(wù)管理系統(tǒng) 強(qiáng)銷期 簽約率 (%) 全面實(shí)現(xiàn)租售目標(biāo) 100 80 60 50 40 30 20 10 0 6 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 3 2023 2023 2023 2023 銷售率 :90% 項(xiàng)目竣工 出租率 :90% 強(qiáng)銷期 Page 42 租售目標(biāo) 2023 2023 2023 2023 ? 繼續(xù)開展軟性媒體宣傳 ? 戴德梁行定期刊物 、 互連網(wǎng)主頁宣傳發(fā)布 ? 客戶服務(wù)管理程序化 、 制度化 ? 戴德梁行內(nèi)部數(shù)據(jù)庫客戶跟進(jìn) ? 戴德梁行企業(yè)服務(wù)客戶跟進(jìn) ? 現(xiàn)場人員銷售推廣 ? 繼續(xù)上門拜訪潛在客戶 ? 房地產(chǎn)同業(yè)中介客戶推廣與跟進(jìn) ? 篩選客戶提升大廈市場價值 ? 調(diào)整售價策略 鞏固期 簽約率 (%) 全面實(shí)現(xiàn)租售目標(biāo) 100 80 60 50 40 30 20 10 0 6 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 3 鞏固期 銷售率 :90% 項(xiàng)目竣工 出租率 :90% 預(yù)租期 Page 43 租售目標(biāo) 2023 2023 2023 2023 ? 繼續(xù)開展軟性媒體宣傳 ? 戴德梁行定期刊物 、 互連網(wǎng)主頁宣傳發(fā)布 ? 客戶服務(wù)管理程序化 、 制度化 ? 戴德梁行內(nèi)部數(shù)據(jù)庫