家用空調(diào)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告-在線瀏覽
2025-02-15 21:36本頁面
【正文】 銷商，通過連續(xù)的環(huán)套環(huán)式的促銷政策驅(qū)動(dòng)分銷商投款、壓貨。5. 格力強(qiáng)調(diào)對(duì)渠道利益的保障，美的則一直在控制渠道利益以求得工廠與渠道客戶利益之間的平衡。3. 產(chǎn)品周期：美的產(chǎn)品更替遠(yuǎn)快過格力，造成宣傳推廣、售后維修資源高消耗 。5. 作為內(nèi)銷市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，格力價(jià)格為行業(yè)標(biāo)尺，某種程度上格力價(jià)格的浮動(dòng)直接影響整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間種類數(shù)量 美的 格力07年 06年 同比 07年 06年 同比新品分體 30 49 19 44 91 47柜機(jī) 15 30 15 4 53 49續(xù)銷品類 分體 77 116 39 237 185 +52柜機(jī) 62 86 24 99 84 +15種類小計(jì) 184 281 97 384 413 29內(nèi)銷均價(jià) 1728元 /套 1856元 /套數(shù)據(jù)來源 ：家用財(cái)務(wù)管理部 2023年第 2季度財(cái)務(wù)分析報(bào)告14品牌 規(guī)模 VS產(chǎn)能 生產(chǎn)組織 補(bǔ)貨特點(diǎn) 庫存狀況美的 規(guī)模＜產(chǎn)能 非均衡生產(chǎn) 被動(dòng)補(bǔ)貨 峰值： 125萬套 平均： 70萬套谷底： 38萬套 庫存值落差 4倍格力 規(guī)模 ≈ 產(chǎn)能 均衡生產(chǎn) 主動(dòng)補(bǔ)貨 峰值： 220萬套 平均： 155萬套，庫存值落差 2倍1. 格力采取銷售公司上報(bào)訂單（體外）、總部平衡產(chǎn)能方式安排生產(chǎn)，生產(chǎn)出相似的產(chǎn)品形成庫存訂單，均衡分流到區(qū)域中轉(zhuǎn)倉，整個(gè)流程形成閉環(huán)，產(chǎn)銷銜接緊密。 主要差異在于格力從利益層面解決訂單責(zé)任歸屬的問題，并且政策驅(qū)動(dòng)分銷商備貨，在營(yíng)銷價(jià)值鏈上均衡備貨。 總部投放和銷售公司自主投放相結(jié)合，銷售公司有自主投放的機(jī)制，并且力度大媒體投放 主要在央視 央視與地方媒體結(jié)合1. 格力廣告宣傳費(fèi)用按比例預(yù)算，美的按總額預(yù)算， 05年后宣傳主題變化較快，格力預(yù)算更切合業(yè)務(wù)需要，０６年格力比美的品牌多投入８０００萬。三、各職能系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)要素對(duì)比 —— 內(nèi)銷品牌建設(shè)1. 品質(zhì)狀態(tài)的好轉(zhuǎn)： 當(dāng)年市場(chǎng)維修率從 ％下降到 ％， 與格力 ％ 左右水平仍有差距。3. 維修配件供應(yīng)問題： 產(chǎn)品更替較快，產(chǎn)品周期較短，產(chǎn)品零部件通用性差，導(dǎo)致美的配件供應(yīng)響應(yīng)速度遠(yuǎn)低于格力（平均 3天）。5. 六年保修政策巨大潛在風(fēng)險(xiǎn)： 2023冷年美的維修費(fèi)用預(yù)測(cè)將突破 1億。2. 海外 07冷年將采用差異化策略，采取主動(dòng)進(jìn)攻策略，重點(diǎn)突破的南歐、中東、南亞、南美、澳非市場(chǎng)，保持并擴(kuò)大與格力差距。銷售量?jī)|元銷售額萬臺(tái)數(shù)據(jù)來源 ：中華商務(wù)網(wǎng)、海外營(yíng)銷公司提供相關(guān)海關(guān)出口數(shù)據(jù)28646651915427547265713822345304年 05年 06年M銷售量G銷售量M銷售額G銷售額三、各職能系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)要素對(duì)比 —— 外銷銷售量 /額18指標(biāo) 美的 格力自有品牌銷售比重 % 低于美的（ 暫缺 ）大客戶銷售比重 % %主要區(qū)域市場(chǎng) 北美、歐洲、南亞、南美 北美、歐洲、中東、南美未來主要增長(zhǎng)市場(chǎng) 南美、中東、東歐 北美、歐洲、南美1. 格力大客戶銷售比重?cái)?shù)據(jù)來自格力出口的海關(guān)數(shù)據(jù)（惠爾浦、 GE、 TRANE等），美的大客戶銷售比重?cái)?shù)據(jù)來自 ELECTROLUX，開利、約克的采購數(shù)據(jù)。3. 格力在中東、非洲、歐盟市場(chǎng)上的自有品牌銷售情況與美的差不多，但在南美（主要是巴西）比美的好，在東歐、東南歐市場(chǎng)上不如美的。2. 格力出口以低價(jià)換市場(chǎng)的策略正在蠶食美的的出口份額； 06冷年美的整體增長(zhǎng)放緩，增長(zhǎng)率落后于格力（ 15％ VS 138%） .3. 06冷年美的出口均價(jià)高于格力 27美元 /套，加上美的出口量高于格力，美的出口業(yè)務(wù)提供較大的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。2. 格力試驗(yàn)室資源持續(xù)均衡投入，重點(diǎn)支持空調(diào)基本性能、可靠性測(cè)試驗(yàn)證，面向先進(jìn)舒適性研究測(cè)試。數(shù)據(jù)來源 ：訪談外部設(shè)備供應(yīng)商收集整理的數(shù)據(jù)21三、各職能系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)要素對(duì)比 —— 研發(fā)硬件資源22格力研發(fā)方向 美的研發(fā)方向1. 空調(diào)的核心功能是制冷，在提高能效比基礎(chǔ)上提高生產(chǎn)工藝，節(jié)約成本和完善外觀。2. 加大自主研發(fā)和技術(shù)引進(jìn)投入，將研發(fā)投入占銷售收入比例從 ％提高到 1％。三、各職能系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)要素對(duì)比 —— 技術(shù)研發(fā)方向美的家用空調(diào) 格力家用空調(diào)基地 年總產(chǎn)能 月峰值 基地 年總產(chǎn)能 月峰值國內(nèi)基地順德 750萬套 78萬套 珠海 1000萬套 100萬套蕪湖 350萬套 35萬套 重慶 450萬套 35萬套武漢 200萬套 19萬套 合肥 300萬年 籌建 30萬套廣州 150萬套 15萬套海外基地泰國/越南 規(guī)劃論證中巴西 30萬套 5萬套巴基斯坦 20萬套 5萬套現(xiàn)有產(chǎn)能 1450萬套 150萬套 1500萬套 145萬套06年產(chǎn)能利用率 產(chǎn)能利用率 70％ 產(chǎn)能利用率 84%數(shù)據(jù)來源 ：格力數(shù)據(jù)來自訪談外部設(shè)備供應(yīng)商收集整理的數(shù)據(jù)22三、各職能系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)要素對(duì)比 —— 產(chǎn)能布局高沖規(guī)格 格力 美的系家用 華凌 商用 φ7 48臺(tái) 24臺(tái) 2臺(tái) 1臺(tái) 5臺(tái) 3臺(tái) 1臺(tái) 1臺(tái) 43臺(tái) 16臺(tái) 1臺(tái) 3臺(tái) 1臺(tái)高速?zèng)_床小計(jì) 97臺(tái) 43臺(tái) 4臺(tái) 5臺(tái)折算標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)數(shù) 49電子設(shè)備種類 格力 家用 華凌 貼片機(jī) 11臺(tái) 19臺(tái) 0插件機(jī) 25臺(tái) 13臺(tái) 2電子設(shè)備小計(jì) 36臺(tái) 34臺(tái)24生產(chǎn)線規(guī)格格力美的系美的 華凌柜機(jī)內(nèi)線 3條 5條 1條柜機(jī)外線 4條 5條 1條分體內(nèi)線 10條 17條 2條分體外線 22條 14條 2條窗機(jī) 2條 4條 1條折算標(biāo)準(zhǔn)線 41條 7條數(shù)據(jù)來源 ：格力數(shù)據(jù)來自訪談外部設(shè)備供應(yīng)商收集整理的數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)截至 2023年 7月，生產(chǎn)線體數(shù)量仍在核實(shí)中，供參考。三、各職能系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)要素對(duì)比 —— 重要生產(chǎn)設(shè)備指標(biāo) 美的（ 0
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