【正文】 息渠道暢通 溝通協(xié)作高效 權(quán)責(zé)對(duì)等 執(zhí)行、監(jiān)督分離 加強(qiáng)客戶和市場(chǎng)的維護(hù)、開拓能力： ?密切關(guān)注戰(zhàn)略客戶的動(dòng)向，保持并提高在戰(zhàn)略客戶的份額； ?按照產(chǎn)品集中度開拓新的客戶； ?重點(diǎn)開拓維修市場(chǎng)； ?熟悉產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)； ?密切關(guān)注市場(chǎng)主流信息和重大異動(dòng)情況，及時(shí)反饋，給營(yíng)銷決策提供依據(jù)。 提高質(zhì)量，降低成本，保證產(chǎn)品低成本供應(yīng)市場(chǎng)： ?加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量檢測(cè)的監(jiān)控，防止人為原因造成的不合格品過關(guān)； ?建立成本控制和核算體系，密切關(guān)注成本異動(dòng)情況； ?降低產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)所帶來的無謂成本損耗。 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，培養(yǎng)技術(shù)研發(fā)攻關(guān)能力： ?加強(qiáng)和戰(zhàn)略客戶的技術(shù)合作，借助其技術(shù)力量提升自己技術(shù)改進(jìn)和完善能力； ?提升工藝研發(fā)和改進(jìn)能力； ?迅速開展無邊界合作，利用一切可利用的手段提高自身的新材料、新工藝、新產(chǎn)品的攻關(guān)能力。 — 5 — 北大縱橫 組織調(diào)整原則 —— 中長(zhǎng)期目標(biāo) 管理幅度 管理層級(jí) 職能專業(yè)化 信息渠道暢通 溝通協(xié)作高效 權(quán)責(zé)對(duì)等 執(zhí)行、監(jiān)督分離 在逐步提升的自主研發(fā)基礎(chǔ)上，重點(diǎn)研發(fā)高、精、尖產(chǎn)品： ?形成快速研發(fā)能力； ?形成穩(wěn)定的新材料、新工藝、新產(chǎn)品攻關(guān)能力。 進(jìn)行戰(zhàn)略采購(gòu)： ?和上游原材料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系； ?完善設(shè)備采購(gòu)機(jī)制，確保零部件的及時(shí)供應(yīng)，確保生產(chǎn)正常運(yùn)營(yíng)。 中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)：利潤(rùn)導(dǎo)向，差異化競(jìng)爭(zhēng) 圍繞著對(duì)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)成本分析展開的財(cái)務(wù)管理能力提升： ?建立較完善的財(cái)務(wù)預(yù)算體系，合理制定財(cái)務(wù)目標(biāo)； ?建立完善的成本控制體系，加強(qiáng)成本過程控制和核算。 過渡較平穩(wěn)，短期較易實(shí)現(xiàn)； 加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)整體的宏觀掌控； 職能更專業(yè)化和集中化 部門較多，在日常協(xié)調(diào)上將花費(fèi)較大精力 目標(biāo)方案二 ?各生產(chǎn)相關(guān)部門獨(dú)立成經(jīng)營(yíng)實(shí)體，成立缸套公司、活塞公司和裝備修造公司； ?產(chǎn)品企劃部和研發(fā)中心合并成立獨(dú)立的研發(fā)實(shí)體，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品、新工藝、新材料研發(fā)； ?成立信息中心，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的信息化建設(shè)和維護(hù)； ?成立臨時(shí)性機(jī)構(gòu)技改項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)公司重大技改項(xiàng)目的組織實(shí)施； ?設(shè)置技術(shù)總監(jiān)職位，統(tǒng)管研發(fā)實(shí)體、信息中心和技改項(xiàng)目組； ?增設(shè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職位，統(tǒng)管企業(yè)管理部（原戰(zhàn)略管理部更名）、質(zhì)量成本管理部、人力資源管理部、辦公室； ?人力資源管理部計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)職能劃歸至企業(yè)管理部，材料、加工等標(biāo)準(zhǔn)、可量化定額管理職能劃歸研發(fā)實(shí)體； ?原產(chǎn)品企劃部的價(jià)格管理職能劃歸市場(chǎng)部； ?財(cái)務(wù)部增加預(yù)算職能； ?剝離企業(yè)管理部投資管理職能，單獨(dú)增設(shè)投資發(fā)展部，董事會(huì)直接管理，負(fù)責(zé)企業(yè)重大投資和審計(jì)管理； ?質(zhì)量成本管理部增加各體系建立與維護(hù)職能； ?南北分銷部合并，部長(zhǎng)下設(shè)大區(qū)經(jīng)理，并負(fù)責(zé)拓展倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)銷業(yè)務(wù)； ?清欠辦撤銷，合并至辦公室。 ? 投資后期管理 ； ； 、固定資產(chǎn)投資及處置計(jì)劃； ，提交分析報(bào)告，作為高層管理人員的決策依據(jù)； 、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門不定期對(duì)被投資對(duì)象的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行監(jiān)察、投資效益效率指標(biāo)分析，并負(fù)責(zé)對(duì)外投資收益的管理； 、匯總、分析、預(yù)測(cè)； ； ，財(cái)務(wù)人員除外（由財(cái)務(wù)部進(jìn)行垂直管理）； ； 。 ? 部門管理 ； 。 ? 技術(shù)研發(fā) 、 新材料的研發(fā)與引進(jìn)工作； 、 新材料的立項(xiàng)審核； 、 新材料開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行過程監(jiān)控 ， 對(duì)項(xiàng)目組進(jìn)行考核； 、 新材料先期策劃工作； 、 新材料圖樣設(shè)計(jì)； 、 新工裝試驗(yàn) 、 實(shí)用性評(píng)價(jià) （ 安全性 、 可靠性 、 使用性能 ） ； 、 新材料不合格評(píng)審工作； 、 新材料送樣后的技術(shù)跟蹤； 、 工藝定額標(biāo)準(zhǔn)的制定及發(fā)布； 。 — 14 — 北大縱橫 研發(fā)中心（續(xù)） ?技術(shù)管理 ； ， 技術(shù)情報(bào)收集及信息管理工作 。 、 發(fā)布 。 、 審查和管理工作 。 ?科研項(xiàng)目管理 。 ， 專利申請(qǐng)及推廣應(yīng)用工作 。 — 15 — 北大縱橫 生產(chǎn)廠、車間 ? 生產(chǎn)管理 ； 、 月度生產(chǎn)計(jì)劃的分解并組織實(shí)施； ； ； ； ， 監(jiān)督制品盤點(diǎn)工作 。 ? 質(zhì)量檢測(cè)管理 、 半成品 、 產(chǎn)成品 、 退回產(chǎn)品按規(guī)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測(cè) ， 并出具檢測(cè)分析報(bào)告； ， 并按程序報(bào)送； 、 儀器的維護(hù)和保養(yǎng) 。 負(fù)責(zé)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行控制。 ?技安環(huán)保管理 、環(huán)保計(jì)劃； 、技術(shù)、設(shè)備能源安全指標(biāo)的下達(dá)與考核； ； ； 、技術(shù)、設(shè)備能源等安全事故進(jìn)行調(diào)查、處理，并報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。 — 17 — 北大縱橫 供應(yīng)部 ? 計(jì)劃管理 ； ； ； ， ， 建立采購(gòu)檔案 ， 并及時(shí)更新 。 ? 采購(gòu)管理 ； ； ； ； 、 數(shù)量問題的追溯性跟蹤 、 索賠及對(duì)供方質(zhì)量改進(jìn)工作實(shí)施跟蹤驗(yàn)證； 。 — 18 — 北大縱橫 計(jì)劃倉(cāng)儲(chǔ)部 ? 計(jì)劃管理 ； 、 產(chǎn)成品的合理庫(kù)存計(jì)劃； 、 月度生產(chǎn)計(jì)劃 ， ； ； ， 建立采購(gòu)檔案 ， 并及時(shí)更新 。 — 19 — 北大縱橫 企業(yè)管理部 ? 戰(zhàn)略基礎(chǔ)管理 ； 、 發(fā)展和保護(hù) 。 ? 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算管理 、 月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并負(fù)責(zé)檢查 、 考核和總結(jié)； ； 。 ? 部門管理 ； 。 ? 成本 體系 管理 、 完善和維護(hù)公司成本管理體系并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督； ， 并督促實(shí)施； ， 收集 、 整理有關(guān)成本的數(shù)據(jù) 、 資料 ， 定期對(duì)各種成本進(jìn)行分析并提出改進(jìn)措施； 。 ? 部門管理 ； 。 ? 招聘培訓(xùn)管理 ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； （ 學(xué)習(xí) ） 員工的管理和合同簽訂工作 。 — 22 — 北大縱橫 人力資源管理部（續(xù)） ?薪酬管理 ； ； ； ； “五險(xiǎn)一金”的辦理和費(fèi)用扣繳工作； 、保險(xiǎn)等憑證的匯總與保管工作； 。 ?部門管理 ； 。 ? 預(yù)算管理 ； ； ， 并在各部門之間進(jìn)行平衡協(xié)調(diào)； ， 出具年度 、 季度 、 月度預(yù)算執(zhí)行情況分析報(bào)告 。 — 24 — 北大縱橫 財(cái)務(wù)部（續(xù)） ?價(jià)格管理 ； 、 措施調(diào)整評(píng)審； 、 采購(gòu)合同的評(píng)審； 、 采購(gòu)物資價(jià)格的監(jiān)控和管理； 、 抵貨物資 、 廢舊物資處理價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控 。 ?部門管理 ； 。 ? 黨務(wù)及工會(huì)工作 ； 《 工會(huì)法 》 及工會(huì)工作條例開展工作 。 ? 風(fēng)險(xiǎn)防范管理 ； ； ； 。 ? 后勤保障管理 ； ； ； 、 員工宿舍 、 浴室 、 鍋爐房 、 廠區(qū)路燈的管理和維護(hù)； 。 — 27 — 北大縱橫 市場(chǎng)部 ? 市場(chǎng)規(guī)劃管理 ； ； 、 客戶和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行研究 ， 制定年度市場(chǎng)促銷方案 。 ? 市場(chǎng)信息管理 ； 、 銷售渠道及促銷方式等市場(chǎng)信息的收集 、 整理 、 編報(bào)； 、 分析 、 研究發(fā)布； ， 發(fā)放宣傳品； ； ， 了解行業(yè)動(dòng)態(tài) 。 ； ， 對(duì)企業(yè)文化 、 產(chǎn)品定位 、 品質(zhì)價(jià)格 、