創(chuàng)維電視機(jī)產(chǎn)品終端建設(shè)實(shí)施研究案-在線瀏覽
2025-02-15 20:39本頁(yè)面
【正文】 。 在海爾與其他品牌的交接處 ， 擺設(shè)一部最新的美高美電視 ， 以吸引旁人的目光 。注重整體品牌形象的建設(shè)。 ? 國(guó)內(nèi)品牌高度重視產(chǎn)品的推廣。 ?陳列方式： 彩電展示采用并列式羅列產(chǎn)品，沒有形成視覺焦點(diǎn)，缺乏沖擊力。 創(chuàng)維終端綜述 ? 展示方式： 不同售點(diǎn)的展示方式不統(tǒng)一 ， 未形成有效的組合攻勢(shì) 。 吊旗海報(bào)懸掛方式隨意 ， 影響推廣效果 。 對(duì)顧客的觀察 消費(fèi)模式 需求產(chǎn)生 方案評(píng)估 形成態(tài)度 購(gòu)買行動(dòng) 需求 收集信息 /確定價(jià)格 形成品牌偏好 影響源 廣告 口碑 行家介紹 銷售終端影響 選擇電視時(shí)的考慮因素 消費(fèi)者細(xì)分： 低檔產(chǎn)品、普及型產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品 對(duì)產(chǎn)品功能的認(rèn)同 對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同 消費(fèi)者心理分析 ? .看見商品 ， 引起注意 ? .對(duì)商品產(chǎn)生興趣 ? .產(chǎn)生聯(lián)想 ? .產(chǎn)生欲望 ? .與同類商品作比較 ? .確信 ? 下決心行動(dòng) 影響重點(diǎn) ? 有目的性的引導(dǎo) ? 合適的功能區(qū)域區(qū)分 ? 強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者的影響 ? 幫助判斷 ? 達(dá)成銷售 顧客的困惑 怎樣在琳瑯滿目的商品中，迅速找到所需要的目標(biāo)？ 解決方案 終端建設(shè)概念 營(yíng)造“焦點(diǎn)”概念 焦點(diǎn)：使信息清晰化，單純化，從而有效傳達(dá)。 ? 強(qiáng)調(diào)給原來的貨架進(jìn)行穿衣戴帽的改造 。 成本將降低 70%。 ? 在展架中間挑空兩層 ， 設(shè)置主推機(jī)型的展位 ， 形成焦點(diǎn)展位 、 焦點(diǎn)產(chǎn)品的亮點(diǎn) ， 以點(diǎn)帶面 。
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