創(chuàng)維電視機產(chǎn)品終端建設(shè)實施(ppt60頁)-在線瀏覽
2025-02-15 20:39本頁面
【正文】 引旁人的目光 。注重整體品牌形象的建設(shè)。 ? 國內(nèi)品牌高度重視產(chǎn)品的推廣。 ?陳列方式： 彩電展示采用并列式羅列產(chǎn)品，沒有形成視覺焦點，缺乏沖擊力。 創(chuàng)維終端綜述 ? 展示方式： 不同售點的展示方式不統(tǒng)一 ， 未形成有效的組合攻勢 。 吊旗海報懸掛方式隨意 ， 影響推廣效果 。 對顧客的觀察 消費模式 需求產(chǎn)生 方案評估 形成態(tài)度 購買行動 需求 收集信息 /確定價格 形成品牌偏好 影響源 廣告 口碑 行家介紹 銷售終端影響 選擇電視時的考慮因素 消費者細分： 低檔產(chǎn)品、普及型產(chǎn)品 中檔產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品 對產(chǎn)品功能的認同 對品牌價值的認同 消費者心理分析 ? .看見商品 ， 引起注意 ? .對商品產(chǎn)生興趣 ? .產(chǎn)生聯(lián)想 ? .產(chǎn)生欲望 ? .與同類商品作比較 ? .確信 ? 下決心行動 影響重點 ? 有目的性的引導(dǎo) ? 合適的功能區(qū)域區(qū)分 ? 強化對消費者的影響 ? 幫助判斷 ? 達成銷售 顧客的困惑 怎樣在琳瑯滿目的商品中，迅速找到所需要的目標？ 解決方案 終端建設(shè)概念 營造“焦點”概念 焦點：使信息清晰化，單純化，從而有效傳達。 ? 強調(diào)給原來的貨架進行穿衣戴帽的改造 。 成本將降低 70%。 ? 在展架中間挑空兩層 ， 設(shè)置主推機型的展位 ， 形成焦點展位 、 焦點產(chǎn)品的亮點 ， 以點帶面 。 亮起來（展柜兩頭） ? 在展架兩側(cè)
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