城市中心商業(yè)招商策劃案-在線瀏覽
2025-02-15 16:09本頁(yè)面
【正文】 一樓單價(jià)高給客戶帶來(lái)的不良影響。小小地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)分區(qū) 小商品 建筑面積 3532㎡業(yè)態(tài)定位A 區(qū)主營(yíng)日用品、箱包、花類(lèi)、飾品、家用塑料制品B 區(qū)美容美發(fā)洗滌用品、美容器材、美甲化妝用品、 頭飾、圍巾C 區(qū)保暖內(nèi)衣、背心、雨衣、雨具、涼鞋、勞保用品D 區(qū)電飯鍋、電熱器、風(fēng)扇、小家電、交電鎖柜系列E 區(qū)主營(yíng)漁釣需品、棋牌系列、家用瓷藝 業(yè)態(tài)說(shuō)明 按類(lèi)分區(qū)經(jīng)營(yíng)，合理設(shè)計(jì)規(guī)劃，有效聚合人氣，互動(dòng)引導(dǎo)人流。3F2F夾 F1F 小商品小商品小商品小商品2F業(yè)態(tài)組合招商階段任務(wù)招商階段任務(wù)確定產(chǎn)品 /商家個(gè)性整體招商 /管理思路業(yè)態(tài)劃分 /價(jià)值分析銷(xiāo)售策略 /優(yōu)惠政策營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 /節(jié)奏小小地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)分區(qū) 業(yè)態(tài)組合 經(jīng)營(yíng)面積 (㎡) 百份比（ %）A區(qū) 日用品、箱包、花類(lèi)、飾品、家用塑料制品 27%B區(qū)美容美發(fā)洗滌用品、美容器材、美甲化妝用品、頭飾、圍巾 15%C區(qū) 保暖內(nèi)衣、背心、雨衣、雨具、涼鞋、勞保用品 16%D區(qū) 電飯鍋、電熱器、風(fēng)扇、小家電、交電鎖柜系列 21%E區(qū) 漁釣需品、棋牌系列、家用瓷藝 422 21%2F業(yè)態(tài)分布比例及說(shuō)明招商階段任務(wù)招商階段任務(wù)確定產(chǎn)品 /商家個(gè)性整體招商 /管理思路業(yè)態(tài)劃分 /價(jià)值分析銷(xiāo)售策略 /優(yōu)惠政策營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 /節(jié)奏小小地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)分區(qū) 小商品 建筑面積 3532㎡業(yè)態(tài)定位文化辦公用品、辦公耗材、保健器材、汽車(chē)飾品、體育用品、酒店賓館專(zhuān)用品、保安防盜器材用品、印刷耗材用品 業(yè)態(tài)說(shuō)明 按類(lèi)分區(qū)經(jīng)營(yíng)，合理設(shè)計(jì)規(guī)劃，有效聚合人氣，互動(dòng)引導(dǎo)人流。3F2F夾 F1F 小商品小商品小商品小商品3F業(yè)態(tài)組合招商階段任務(wù)招商階段任務(wù)確定產(chǎn)品 /商家個(gè)性整體招商 /管理思路業(yè)態(tài)劃分 /價(jià)值分析銷(xiāo)售策略 /優(yōu)惠政策營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 /節(jié)奏小小地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)業(yè)態(tài) 經(jīng)營(yíng)面積 (㎡ ) 百份比（ %）保安防盜器材用品 10%賓館酒店專(zhuān)用品 15%體育用品 21%印刷耗材用品 183 9%保健器材 13%文化辦公用品 22%汽車(chē)飾品 210 10%3F業(yè)態(tài)分布比例及說(shuō)明招商階段任務(wù)招商階段任務(wù)確定產(chǎn)品 /商家個(gè)性整體招商 /管理思路業(yè)態(tài)劃分 /價(jià)值分析銷(xiāo)售策略 /優(yōu)惠政策營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 /節(jié)奏小小地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)招商階段任務(wù) 4銷(xiāo)售策略和優(yōu)惠政策小小地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)招商銷(xiāo)售并行，主要精力先放在 23F主力店招租上，再進(jìn)行商鋪銷(xiāo)售，以高單價(jià)、高總價(jià)的方式去化剩余面積，確保銷(xiāo)售價(jià)值最大化。采取部分返租銷(xiāo)售的策略： 2—3F采取返租模式，實(shí)現(xiàn)可銷(xiāo)售面積達(dá)100%；以期達(dá)到項(xiàng)目商鋪面積快速去化。）整體銷(xiāo)售策略招商階段任務(wù)招商階段任務(wù)確定產(chǎn)品 /商家個(gè)性整體招商 /管理思路業(yè)態(tài)劃分 /價(jià)值分析營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 /節(jié)奏銷(xiāo)售策略 /優(yōu)惠政策小小地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)252。252。以 “ 放水養(yǎng)魚(yú)，培育市場(chǎng) ” 、實(shí)行 “ 免租兩年半 ” 和 “ 統(tǒng)一租金 ” 的租金策略，以達(dá)到吸引品牌商家的進(jìn)駐及快速招商的目的。以期達(dá)到培育市場(chǎng)、降低商家投資風(fēng)險(xiǎn)、促進(jìn)快速銷(xiāo)售的目的。統(tǒng)一租金策略在我們以往的實(shí)踐中證明是成功的，因?yàn)槭袌?chǎng)剛開(kāi)始招商時(shí)，大部分商戶會(huì)處于觀望狀態(tài)，實(shí)行統(tǒng)一租金的策略有利于刺激商戶先行進(jìn)場(chǎng)強(qiáng)占好位置，感覺(jué)占了便宜；后進(jìn)場(chǎng)的商戶雖然選不到了好位置的商鋪，但看到前面已有很多商戶進(jìn)駐，信心會(huì)增強(qiáng)，也不會(huì)覺(jué)得很吃虧。投資戶，返回 16%回報(bào)。針對(duì)租賃客戶，簽 2年合同送半年租期，擁有 2年半使用權(quán)。租金策略 （即招商優(yōu)惠政策）招商階段任務(wù)招商階段任務(wù)確定產(chǎn)品 /商家個(gè)性整體招商 /管理思路業(yè)態(tài)劃分 /價(jià)值分析營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 /節(jié)奏銷(xiāo)售策略 /優(yōu)惠政策小小地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)整體租售方案樓層 單價(jià)（公開(kāi)價(jià)） 一次性返還 16%回報(bào) 實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格 租金2F 14000元 /㎡ 2240元 /㎡ 11760元 /㎡ 120元 /㎡ /月3F 9000元 /㎡ 1440元 /㎡ 7560元 /㎡ 80元 /㎡ /月招商階段任務(wù)招商階段任務(wù)確定產(chǎn)品 /商家個(gè)性整體招商 /管理思路業(yè)態(tài)劃分 /價(jià)值分析營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 /節(jié)奏銷(xiāo)售策略 /優(yōu)惠政策小小地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)招商階段任務(wù)招商階段任務(wù)確定產(chǎn)品 /商家個(gè)性整體招商 /管理思路業(yè)態(tài)劃分 /價(jià)值分析營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 /節(jié)奏銷(xiāo)售策略 /優(yōu)惠政策鋪位號(hào) 預(yù)計(jì)建筑面積（㎡）單價(jià)（元 /㎡ ）總價(jià)（元）一次性返還16%回報(bào)（元）實(shí)際總房款（元）首付款（元）銀行按揭貸款（元）5成 10年月供（元 /月）2*** 30 14000 420230 67200 352800 182800 170000 19333*** 30 9000 270000 43200 226800 116800 110000 1251針對(duì)投資客：一、新市場(chǎng)需要兩年左右市場(chǎng)培育期；二、商鋪市值每年按照 5%遞增；三、租金即使不按照遞增方式進(jìn)行；數(shù)據(jù)如下表：鋪位號(hào) 租金（元 /㎡ /月）租賃優(yōu)惠政策（如交由招商部門(mén)或管理公司代租）租金合
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