如何做一個合格的門市負責人(ppt30頁)-在線瀏覽
2025-02-15 14:10本頁面
【正文】 銷售團隊的凝聚力也無從談起。 門市負責人應該具備的三種能力 ? 整合資源的能力 ? 激勵下屬的能力 ? 斡旋客戶的能力 ? 通過三方面能力的培養(yǎng)和提升，作為門市負責人就可以實現(xiàn)借別人之力，做自己之事的目的，從而在左右客戶及下屬的同時，更好地掌控自己的團隊與市場，進而更好地實現(xiàn)企業(yè)以及自己的目標，讓自己運籌帷幄，制勝千里，不斷地挑戰(zhàn)自己，迎來一個成功又一個成功。 ? 門市負責人要想達到以上目標，需做好如下工作： 一、根據(jù)責權利對等的原則，通過不斷刷新自己的銷售目標，來爭取上司以及公司對自己的更大后臺支持。 三、與上司以及各部門保持一種雙向、互動的良性溝通關系，它可以是定期的，也可以是主動邀約的，通過建立內部溝通機制，從而讓自己能夠贏得更多、更廣泛的支持。 一、讓市場自生資源。通過價格策略，促銷策略，產品差異化策略，可以合理實現(xiàn)資源取之于市場，用之于市場的目標。能夠依靠獨特的市場操作模式，增大市場操作空間，吸引客戶拿出資源做市場，從而大家有錢的出錢，沒錢的出力，沒錢又沒力的，出智慧。 激勵下屬的能力 ? 多表揚少批評 。 ? 合理運用正負激勵。因此，懂得這一點，作為門市負責人在管理團隊過程中，就要學會多表揚，少批評，并注意表揚和批評的技巧和方法。越隆重要好，如果有上司或企業(yè)領導在場，則效果會更好。 ? 二、關起門來批評。從而能夠最大程度地維護下級的自尊，讓下屬不至于太丟面子而對自己喪失信心。即先肯定，再指出缺陷與期望的方式，讓下屬在理解中自感慚愧，從而達到不是批評，勝似批評的效果，與無聲中激發(fā)下屬。在激勵下屬當中，門市負責人要善于通過樹立團隊典型的方式，達到激勵先進，鞭策后進的目的。 合理運用正負激勵 ? 所謂正負激勵，就是獎勵和處罰相結合，以此來實現(xiàn)激勵、激發(fā)團隊人員積極性、主動性的目的。比如，可以通過發(fā)放獎金、獎勵旅游或提供進修機會等，讓優(yōu)異者更優(yōu)秀，讓后進者也變得優(yōu)秀。比如，通過罰款、扣獎金等方式，可以讓業(yè)績不達標者受到損失，從而激發(fā)其內在動力，更好地迎頭趕上。門市負責人作為團隊的“幕后老板”和作戰(zhàn)指揮員，只有更好地來斡旋客戶，間接管理客戶，掌控客戶的目標才會實現(xiàn)。 ? 疏。 ? 嚇。通過給銷售人員壓貨，間接地給客戶壓貨，可以激發(fā)銷售團隊以及客戶挑戰(zhàn)自我的意識，從而挖掘銷售潛力，更好地完成企業(yè)下達的銷售目標。 疏：引導下屬或客戶消化產品 ? 光把產品壓給客戶還不行，門市負責人一定要動員下屬，讓他們直接沖到市場一線，幫助客戶把產品分銷到下游渠道，最終把產品予以消化，實現(xiàn)從價價格到價值的轉變。門市負責人可以通過培訓下屬，提升其分銷能力的方式，來實現(xiàn)為客戶消化產品的目的。 嚇： ? 以情動之，以利誘之，還是不夠的。比如，對于光會要政策做市場的客戶，可以發(fā)出“不換思路，就換人”的“最后通牒”，對于懶惰的客戶，可以通過建立終端檔案，嚴密掌控下游渠道的方式，對其進行不斷地間接“威脅”，改變其一些不好的市場做法。 ? 管好市場規(guī)劃，制訂并追蹤營銷目標與 營銷策略的執(zhí)行 。 ? 管好薄弱環(huán)節(jié)，實現(xiàn)銷售團隊銷售業(yè)績整體提升。 ? 管好績效考評，充分評價和激勵下屬的銷售貢獻。如果沒有一支充滿激情、斗志、快速反應市場的銷售團隊，縱使門市負責人能力很強，也不可能創(chuàng)造輝煌銷售業(yè)績。如何建設銷售團隊呢？我們可
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1