國際市場調研-在線瀏覽
2025-02-15 13:34本頁面
【正文】 戰(zhàn)后，集團壟斷進一步加強。 同時，國家也參與國際市場的爭奪。 因此，在國家的參與下，國際市場的壟斷和競爭就更加激烈。 企業(yè)可通過國內的貿易公司或有關部門出口產品。 企業(yè)直接把生產與市場聯(lián)系起來，把產品直接賣給國外顧客，而不通過國內中介機構。企業(yè)從事直接出口，可采用下列幾種方式： (一 )國際市場的進入方式 ①將產品直接賣給最終用戶。 (一 )國際市場的進入方式 ②通過國外進口商、批發(fā)商 和零售商出口。 (一 )國際市場的進入方式 ③利用國外分銷商和經銷商。他們與供應商保持著長期穩(wěn)定的業(yè)務聯(lián)系。 (一 )國際市場的進入方式 ④利用國外代理商。如代理人為制 造商在特定國家、地區(qū)、城市做代 理商。他們一般不出資，不擔風險，不經手貨物，也不負責貨運的安排。 (一 )國際市場的進入方式 ⑤設立辦事處或營銷子公司。這類機構的主要職責是搜集市場情報，推銷產品，和負責產品實體分配，提供服務、維修保養(yǎng)、零部件等。 但在當?shù)乇仨氂凶銐虻臉I(yè)務量，否則，將得不償失。通常的做法是：在國內生產出某種產品的全部或大部分零部件，運到國外就地組裝成品，將成品就地銷售或再行出口。 (一 )國際市場的進入方式 如 : 豐田公司在美國組裝小汽車； 荷蘭“飛利浦”和日本“東芝”、 “日立”等許多品牌都在中國有組裝業(yè)務。 這種方式是：與國外的生產廠家簽訂合同，規(guī)定由對方按照本企業(yè)的要求生產某種產品，然后由本企業(yè)負責產品的營銷。 (一 )國際市場的進入方式 它的好處是：投資少，風險小，產品和市場的控制權牢牢地掌握在自己手中。 (一 )國際市場的進入方式 (3)許可證貿易。補償辦法是前者向后者收取許可費等。 (一 )國際市場的進入方式 但主要缺點是： 許可協(xié)議終止后，對方可能成為競爭對手。 (一 )國際市場的進入方式 (4)國外聯(lián)營企業(yè)。與許可證貿易、合同制造等介入國際市場程度較低的方式相比，聯(lián)營企業(yè)的優(yōu)點是：利潤可能更高一些，對生產和營銷的控制程度也更高一些，取得當?shù)厥袌鲂畔⒑蜖I銷經驗更多、更快一些。此外，聯(lián)營各方有可能發(fā)生沖突，因此，在協(xié)議中應對可能出現(xiàn)的爭議問題作出明確的規(guī)定。這是企業(yè)在國外投資的最高形式，其主要優(yōu)點是：投資方掌握經營主動權，管理靈活，自主性強，贏利大。 (二 )產品出口 的分銷渠道策略 產品出口如何選擇分銷渠道類型，是長渠道還是短渠道，寬渠道 還是窄渠道，是自己建立分銷渠道 ，還是使用外國的中間商，都要依不同的商品和市場的具體情況而定。這種作法是一種短期行為。因此，最好在一個國家內分區(qū)域委托獨家代理或經銷，并付出一定資金營造自己的銷售網，這樣才能有強大的競爭力。 返回目錄 分項任務二： 國際市場調研的方法與步驟 一、 信息的收集方法 二、 市場調研的步驟與程序 一、信息的收集方法 (一 )案頭調研法 案頭調研是指查詢并研究與調研項目有關資料的過程。 (一 )案頭調研法 二手資料的來源主要有兩個渠道： 一是內部資料。主要是政府的各類出版物，公開出版的各類報刊、書籍，各類咨詢公司、信息中心提供的有關數(shù)據。第一手資料的最大特點是真實、快捷，便于企業(yè)針對市場變化和消費者的反應及時調整營銷決策。常用的實地調研方式有： (二 )實地調研法 指調查者直接向被調查人提出問題，并以所得到的答復為調查
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