【正文】 ；u二批 80套單位 9月 29日開盤售罄，加推別墅單位銷售良好；u三批 B、 F棟 220套單位在 11月 5日開始認籌， A棟為候補加推單位，預計 12月中發(fā)售169㎡207㎡169㎡207㎡169㎡207㎡169㎡207㎡ 174㎡146㎡174㎡146㎡174㎡146㎡174㎡146㎡171㎡141㎡171㎡141㎡220250㎡220250㎡ 220250㎡220250㎡220250㎡220250㎡220250㎡220250㎡220250㎡220250㎡170㎡170㎡170㎡170㎡227㎡227㎡【推售節(jié)奏】一批單位 80套二批單位 40套二批單位 37套F棟B棟A棟三批單位 220套（不含 A棟）新天 1棟 C、 D、 E座奇數(shù)層 01+0 02+05戶型名稱： 4房 2廳 2衛(wèi)是否合拼戶型：是主要景觀： 中心園林景觀視野： 視野開闊，南邊遮擋建筑面積： 175㎡， 套內(nèi)面積： 136㎡實用率： 80% →100%贈送面積： 約 20㎡梯戶比： 2梯 3戶套房數(shù)量： 1套朝向： 主臥室朝南， 2間臥室朝北通風采光： 點式結構，南北通透，采光良好客廳：面積 52㎡， 廳開間： 主臥面積： 30㎡ ，開間 其他臥室開間： 公衛(wèi)開間： 新天 1棟 C、 D、 E座奇數(shù)層 01+0 02+05【本項目 VS三湘海尚戶型】43新天 1棟 C、 D、 E座奇數(shù)層 03+06戶型名稱： 4房 2廳 2衛(wèi)是否合拼戶型：是主要景觀： 中心園林景觀視野： 視野較差，南北都被遮擋建筑面積： 157㎡， 套內(nèi)面積： 126㎡實用率： 80% →100%贈送面積： 約 45㎡梯戶比： 2梯 3戶套房數(shù)量： 1套朝向： 主臥室朝東南， 2間臥室朝北通風采光： 點式結構，東西通透，采光良好客廳：面積 32㎡， 廳開間： 5米主臥面積： 28㎡ ，開間 其他臥室開間： 公衛(wèi)開間： 新天 1棟 C、 D、 E座奇數(shù)層 03+06【本項目 VS三湘海尚戶型】44三湘 A、 B座 Ac、 Ad 戶型奇數(shù)層戶型名稱： 4房 2廳 2衛(wèi)是否合拼戶型：是主要景觀： 看小區(qū)園林視野： 樓間距較寬，視野開闊建筑面積： ㎡， 套內(nèi)面積： ㎡實用率： 82% →100%贈送面積： 32㎡梯戶比： 2梯 2戶套房數(shù)量： 1套朝向：南， 臥室全朝南通風采光： 南北通透，采光可以客廳：面積 28㎡， 開間： 主臥面積： 28㎡，開間 其他臥室開間： 公衛(wèi)開間： 三湘 A、 B座 Ac、 Ad 戶型奇數(shù)層【本項目 VS三湘海尚戶型】45三湘 F座 c、 d 戶型奇數(shù)層戶型名稱： 4房 2廳 2衛(wèi)是否合拼戶型：是主要景觀： 無敵一線海景及小區(qū)園林視野： 無遮擋，視野開闊建筑面積： ㎡， 套內(nèi)面積： 133㎡實用率： 82% →100%贈送面積： 30㎡梯戶比： 2梯 2戶套房數(shù)量： 1套朝向：南， 臥室全朝南通風采光： 南北通透，采光可以客廳：面積 30㎡， 開間： 主臥面積： 28㎡，開間 其他臥室開間： 公衛(wèi)開間： 三湘 F座 c、 d 戶型奇數(shù)層【本項目 VS三湘海尚戶型】46【戶型對比優(yōu)缺點總結 】 本項目 優(yōu)贈送面積大：贈送面積約為 20 45㎡，實用率高；多陽臺：贈送陽臺較多。首批 300套單位第一批寶能太古城維度研究寶能太古城維度研究 北區(qū)首批戶型本次所推 G、 H棟的主力戶型，與本項目君悅戶型相比沒有優(yōu)勢TATBTCTDTEABCDEFGHJ155143143145155165165165 8989155165 89155143143145155165165165 8989165165 8989165165 8989u鴻威海怡灣認籌時間延遲，預計本周末 11月 21日進行認籌；樣板間開放預計 11月 25日；u推 D、 E、 F三棟， 154套單位。純粹四房179㎡179㎡179㎡ 173㎡177㎡213㎡181㎡206㎡207㎡195㎡204㎡145㎡177㎡145㎡88㎡151㎡151㎡88㎡151㎡151㎡179㎡141㎡141㎡179㎡141㎡141㎡88㎡88㎡90㎡89㎡177㎡91㎡91㎡89㎡176㎡2棟3棟4棟5棟6棟179㎡ 179㎡ 179㎡ 175㎡1棟合拼復式四房 合拼四房兩房 合拼三房㎡㎡㎡ ㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡棟棟棟棟棟㎡ ㎡ ㎡ ㎡棟合拼復式四房 合拼四房兩房 合拼三房u11月 22日，首地容御二批單位加推，預計推售為 3棟 C座 93套單位；u按照 3棟 C座的產(chǎn)品素質(zhì)評估，加推單位的價格將與開盤價格持平或略低，預計單價將在 28000—30000之間。核心競爭對手： 通過入市時間、競爭產(chǎn)品等方面拋離部分非競爭產(chǎn)品，本項目第二批單位（ 1D或 1E）核心競爭對手為三湘海尚 B棟 212套四房產(chǎn)品，其次為太古城 60套156平米的四房和海怡灣 80套 145170的四房單位。銷售價格預期：三湘海尚通過 MN、 P棟成功銷售，基本已過安全線，本次定價依然采用平開策略；太古城首次大戶型面市，以北區(qū)性價比單位沖擊市場，定價相對平和；海怡灣以海景資源豐富的片區(qū)主力單位面市，奠定項目優(yōu)勢，定價采取高開平走策略。并且對產(chǎn)品細節(jié)非常的關注中原建議：1. 盡快趕出通往 1E、 1D的看樓通道 ,最遲須在第二批單位推出前一周達到展示條件。3. 配合１ E、１Ｄ棟的電梯運營正常。結論：以目前的客戶量不足以馬上加推新單位，我們迫切的需要增加有效的客戶量。 預計 12月底可以說整個片區(qū)相同面積段的項目都在爭奪同一群客戶，競爭非常激烈。南區(qū)剩余產(chǎn)品營銷總策略：化整為零、靈活應戰(zhàn)、小步快跑在目前形勢下，不建議下批單位再次大規(guī)模開盤項目組建議：知己知彼百戰(zhàn)不殆，以三湘海尚算價結果為下批單位的市場比準基礎，若其Ｂ棟單位價格高于本項目１Ｃ棟，建議本項目相應推出與１Ｃ棟質(zhì)素相等的１Ｄ棟部分單位，價格順勢走高，若其Ｂ棟單位價格低于本項目１Ｃ