市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)和市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法-在線瀏覽
2025-02-14 16:38本頁(yè)面
【正文】 研究新問(wèn)題 ， 取得營(yíng)銷活動(dòng)的主動(dòng)權(quán) 。 在市場(chǎng)商品流通中 ， 存在著商品實(shí)體在的運(yùn)動(dòng) ， 這種運(yùn)動(dòng)基本表現(xiàn)為從生產(chǎn)者向消費(fèi)者的單向流動(dòng) ， 而市場(chǎng)營(yíng)銷信息的流動(dòng)則不然 ， 即它帶有普遍的雙向性；信息的傳達(dá)與信息的反饋 。 由于企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中要受到眾多因素的影響和制約 ， 因而僅僅能夠取得雜亂無(wú)章的信息是無(wú)濟(jì)于事的 。 只有這樣的信息 ， 才是可以運(yùn)用的信息 。 – 趨勢(shì)延伸法 – 交叉影響分析法。 – 銷售人員意見綜合法。 – 回歸分析法。 – 用上述方法估算總市場(chǎng)潛量 ， 其中較難把握的因素是 n。 進(jìn)行這種分析 ， 雖然有時(shí)要從不同角度進(jìn)行綜合分析 ，但一般會(huì)以某一 、 二個(gè)方面為主 ， 如從消費(fèi)者的社會(huì)文化特性 、 或從消費(fèi)者的收入水平著眼等 ， 然后從中再進(jìn)一步進(jìn)行剔除 ， 最后剩下那些 “ 最有可能的購(gòu)買者 ” 。 所謂上加法 ，即先估量各細(xì)分市場(chǎng)的需求潛量 ， 然后將其匯總 ， 得出總市場(chǎng)潛量 。 對(duì)此 ， 美國(guó)比較有效地使用了兩種方法 ， 即市場(chǎng)建立法和購(gòu)買力指數(shù)法 。 其具體方法是采用美國(guó)普查局的“ 標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類系統(tǒng) ” 來(lái)確定每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上所有潛在的生產(chǎn)資料的購(gòu)買者數(shù)量及其購(gòu)買量 。 這樣 ， 每一個(gè)產(chǎn)品品種都可以用行業(yè)群代碼 、 行業(yè)組代碼和品種代碼的組合標(biāo)識(shí)出來(lái) 。 企業(yè)在使用市場(chǎng)建立法時(shí) ， 首先要通過(guò) “ 標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類系統(tǒng)手冊(cè) ” 查出某地區(qū)中可能對(duì)某種生產(chǎn)資料感興趣的用戶企業(yè)名單 ， 并向他們進(jìn)行詢問(wèn) ， 以 了解其購(gòu)買的可能性 。 – 購(gòu)買力指數(shù)法 ——主要用來(lái)估量消費(fèi)品的區(qū)域市場(chǎng)潛量 。 – 必須指出的是 ， 式中三個(gè)系數(shù)是依據(jù)一定時(shí)期美國(guó)的實(shí)際情況而測(cè)算確定的 。 此外 ， 當(dāng)估量某些以家庭為消費(fèi)單位的消費(fèi)品的市場(chǎng)潛量時(shí) ，則需將 Pi潛換為 hi， 即 Pi=++ hi是 i地區(qū)家庭數(shù)目占全國(guó)家庭的百分率 .在 Pi被確定之后 ， 用其乘以總市場(chǎng)潛量 ， 即可得出 I地區(qū)的區(qū)域市場(chǎng)潛量 。 ? 返回 ? 經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)的基本原理 ? （ 一 ） 基本原理 – 預(yù)測(cè)行為之所以被認(rèn)為具有科學(xué)意義和實(shí)用價(jià)值 ， 其基礎(chǔ)在于兩個(gè)以上變量之間往往存在著有規(guī)則的對(duì)應(yīng)關(guān)系 。 其二是 “ 統(tǒng)計(jì)性的對(duì)應(yīng)關(guān)系 ” ， 即在給定某些變量的變量值后 ， 大量觀察其它變量值 ，能夠發(fā)現(xiàn)這些變量值有著向一定平均值接近的趨勢(shì)；且通過(guò)反復(fù)觀察 ， 可以畫出其變量值的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)頻率分布 ， 并能看到隨觀察次數(shù)增加 ， 其頻率分布呈現(xiàn)收劍于某一平均數(shù)為零的分布曲線的傾向 。 – 實(shí)際上 ， 所有的預(yù)測(cè)行為都有以多變量之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系為基礎(chǔ)的 ， 即建立在時(shí)間或空間對(duì)應(yīng)關(guān)系的基礎(chǔ)上 ， 抑或建立在同時(shí)具備這兩種意義且穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系的基礎(chǔ)上的 。 對(duì)此 ， 在預(yù)測(cè)之前 ，可通過(guò)兩種基本方法來(lái)把握：一是時(shí)間序列分析 ， 即通過(guò)若干不同時(shí)點(diǎn)的觀察值 ， 求時(shí)間穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系的方法；二是橫斷面分析 ， 即通過(guò)不同地點(diǎn)或個(gè)體的觀察值 ， 求空間穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系的方法 。 ? （ 二 ） 影響因素 ? （ 三 ） 經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)的若干原則 返回 ? （二）影響因素 ? 一是預(yù)測(cè)對(duì)象及其范圍大小的不同 ， 往往會(huì)帶來(lái)準(zhǔn)確度上的差異 。 正如在需求定義部分所提到的 ， 預(yù)測(cè)中的短期預(yù)測(cè)比之長(zhǎng)期預(yù)測(cè)要準(zhǔn)確 。 ? 四是預(yù)測(cè)方法的選擇往往會(huì)影響預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度的差異 。 ? 返回 ? 經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)的若干原則 ? 綜合分析問(wèn)題的原則 。 – 所謂區(qū)間預(yù)測(cè)是相比較于點(diǎn)預(yù)測(cè)而言 ， 點(diǎn)預(yù)測(cè)是指給出確定的數(shù)值或日期 （ 如我國(guó) 商品在 1990年的需求量將達(dá)到 50萬(wàn)臺(tái) ） ， 而區(qū)間預(yù)測(cè)給出的則是預(yù)測(cè)對(duì)象所處的一定范圍 （ 如我國(guó) 商品在1990年的需求量將達(dá)到 495000~505000臺(tái)之間；或者在單值后標(biāo)出誤差的正負(fù)百分比 ） 。 這里是指 ， 要避免進(jìn)行那些無(wú)意義的 、 不現(xiàn)實(shí)的和不明確的預(yù)測(cè) 。 – 預(yù)測(cè)人員必須對(duì)自己所預(yù)測(cè)的對(duì)象有足夠的了解 ， 并且掌握對(duì)其進(jìn)行分析的足夠知識(shí) 。 ? 預(yù)測(cè)方法與預(yù)測(cè)對(duì)象相適應(yīng)的原則 。 – 返回 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷信息系統(tǒng)的概念 ? 所謂市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)（ MIS）是指由營(yíng)銷人員、設(shè)備和程序組成的一個(gè)持續(xù)的彼此關(guān)聯(lián)的結(jié)構(gòu)。 ? 作為一個(gè)營(yíng)銷人員，勢(shì)必會(huì)面對(duì)走向兩個(gè)極端的市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷信息問(wèn)題：即沒(méi)有足夠的信息和太多的信息。為了現(xiàn)在和將來(lái)做出正確的決策，持續(xù)收集并保存所需信息就變得十分必要。 ? 一個(gè)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)可以通過(guò)確定兩個(gè)或更多數(shù)據(jù)間的關(guān)系，預(yù)測(cè)產(chǎn)品發(fā)展趨向和確認(rèn)生產(chǎn)模式，從而將這些數(shù)據(jù)間的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橛袃r(jià)值的信息。因?yàn)樗嬖V該集團(tuán)公司，其商品銷售量在北京市場(chǎng)上的有上升趨勢(shì)。管理者選擇使
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