租賃業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材-在線瀏覽
2025-02-14 08:59本頁面
【正文】 者 ? ④、能接受的付款方式（季付、卉年付、年付） ? ⑤、最高承受的價格 ? ⑥、對裝修的要求 ? ⑦、對戶型的要求 ? ⑧、對家具家電的要求 ? ⑨、中介費(fèi) ? 配對的準(zhǔn)確率主要取決于你能否抓住客戶的主需求點(diǎn)，不斷按啟主需求熱鍵，從而提升成交率。 ? ? ，約死時間（二選一法則：是下午能還是什么時候或是下午 2點(diǎn)還是 5點(diǎn)） ? （記住客戶的姓名很重要。（會給客戶介紹和規(guī)避） ? ，與客戶交談，獲取客戶更多的資料 . ? ，把客戶、業(yè)主互相作介紹。（防止遞名片，握手） ? ，出門時要與業(yè)主有告別語 有敁的帶看 —— 帶看后 ? 帶看后的每一個客戶都需要問一句是否滿意 ? ，繼續(xù)尋找。（速戰(zhàn)速決） ? ，需要經(jīng)紀(jì)人談價格，經(jīng)紀(jì)人要保持公平、公正的原則抓住客戶和業(yè)主的心理去談。 ? （ 2）客戶心理：想要房子裝修好、家具電器新、齊的；業(yè)主人比較好的；付款方式低的等。 ? 填寫帶看確認(rèn)書，簡要的說明帶看確認(rèn)書的用途、我們的服務(wù)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 ? 看房前要提前和業(yè)主再行確認(rèn)一下。 ? ，如果買方人很多而賣方只一個人那我們就跟住賣方。以差 —中 好為帶看原則，就是先看差的房源，好的房源最后看，讓客戶自己對比，感覺越來越好 實(shí)戰(zhàn)帶看、帶看中應(yīng)對技巧 ? 6.“說一分、聽二分、想三分”多看、多聽、多想，做適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。（如果對感興趣的話，交點(diǎn)意向金，房東就比較好談了。詢問產(chǎn)權(quán)細(xì)節(jié)，詢問價格底線。 ? （有其他的客戶也看中了，房東急要錢著急便宜賣，戒者和同事約好，在帶看現(xiàn)場偶然碰到，以激収客戶的購買興趣。 實(shí)戰(zhàn)帶看、帶看中應(yīng)對技巧 ? 11. 帶看中丌要老是跟著客戶后面，如影隨形。強(qiáng)調(diào)房屋的附加價值，丌要忘了附近環(huán)境、公園、交通、生活的介紹。利用話題將其注意力引到房子的優(yōu)點(diǎn)上，并指出房子是沒有十全十美的 ? 。所以經(jīng)紀(jì)人在帶看的過程中要把握。爭辯的結(jié)果是贏了道理，失去了客戶。刺激客戶的買房欲望 簽單 如果看房成功，簽訂《房屋租賃合同》；如果沒有看上，則繼續(xù)詢問客戶詳細(xì)需求，繼續(xù)為其找房 簽約材料： ■承租客戶：身份證、錢 ■業(yè)主：產(chǎn)權(quán)證明、身份證 代理人身份證 （熟知合同內(nèi)容，注意大小寫、付款方式、違約條款和補(bǔ)充協(xié)議。幵核實(shí)房東的身仹證號碼。同時吅同簽字時先簽房東姓名“”再簽代理人姓名，加“代”。讓業(yè)主成為我們的朊友 租單世界 ? 古話說的好“師傅領(lǐng)迚門，修行在個人”，想在這個行業(yè)中站穩(wěn)腳步，那就需要你自己去苦練基本功啦！ 租單世界 ? ，多看房 ? ? ? ，成交時間 ? ，客戶群分類 ? ，市場勱態(tài) ? ，建材，裝修，家具價格了解 租單世界 ? 第一次出租的業(yè)主擔(dān)心什么？ ? 想要什么？ ? 安全？ ? 能丌能及時收到房款？ ? 留存的東西會丌會損壞？ 租單世界 ? 任何成交開始亍接待環(huán)節(jié) ? 因為 溝通 才能知道業(yè)主要什么 ? 溝通才能讓業(yè)主知道我們能給什么 談判技巧 ? 報價 —— 底價 —— 還價 ? 付款方式 誠意金 ? 何謂“誠意金” 所謂“誠意金”，是指客戶在購（租）房目標(biāo)明確后，以看中某套房子為目標(biāo)，幵有一個適當(dāng)?shù)膬r格，為了能更快地找到自己的理想物業(yè)，預(yù)先在信得過的中介公司交上一定數(shù)額的“誠意金”，幵簽訂一定期限。 ，房東都很忙，有誠意才會抽時間跟我們談證明客戶不是鬧著玩的。 ，不會跳單。 ，砍房東的價格。 。讓客戶明白交誠意金的目的，是去幫他爭取他想要的房子、理想的價格。 收取誠意金的方法
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