某地產(chǎn)錦程開盤前營銷策略報告xxxx919-在線瀏覽
2025-02-14 07:33本頁面
【正文】 者達(dá) 88%。認(rèn)知途徑：以超市購物偶然經(jīng)過為主，朋友介紹僅五人。因此，隨著項目進(jìn)展的推進(jìn)，面對 9月底售樓處、樣板房即將開放， 10月下旬項目也將開盤的情況下，有關(guān) 市場認(rèn)知不足、客戶關(guān)注不夠、來電來訪數(shù)量及質(zhì)量不高 的問題是困擾本案蓄水的三大障礙。擴(kuò)大項目認(rèn)知，制造市場期待；借力媒體炒作，升級項目影響；活動預(yù)熱項目，制造短期熱點；豐滿通路傳播，多元傳播手段；完善項目物料，完善項目包裝?！ ?支撐 支撐216。現(xiàn)場售樓處、樣板房開放后，圍繞 “ 體驗營銷 ” 為重點，結(jié)合點面的推廣作為大眾面深度認(rèn)知，并以活動營銷為形式串聯(lián)，并落地服務(wù)于體驗營銷。2023年 9月 23日：接待中心開放216。2023年 10月 28日：項目正式開盤階段目標(biāo)：階段一：現(xiàn)今，至售樓處開放前 ： 制造熱點，樹立強(qiáng)勢；階段二：售樓處開放后，到 9月底： 現(xiàn)場截殺，收取小訂；階段三：樣板房開放后，開盤前： 活動營銷，老客維護(hù)；階段四：開盤后 ： 體驗營銷，深化影響。候車亭 ——能直達(dá)目標(biāo)受眾區(qū)域，建議選擇主要沿線候車亭，覆蓋本項目主要客戶來源區(qū)域。直郵 直投營銷渠道策略 ——渠道封殺19定向住宅區(qū)域全覆蓋 定向商業(yè)區(qū)域覆蓋競案攔截?定向住宅區(qū)域全覆蓋：社區(qū)巡展、社區(qū)廣告投遞；?定向商業(yè)區(qū)域全覆蓋：區(qū)域重點商超小型外展推介；?競案攔截：重點競案客戶攔截。22看萬科錦程 贏愛瘋 5活動主題：看萬科錦程 贏愛瘋 5活動時間： 2023年 9月 —開盤前（暫定）活動地點：萬科錦程售樓處活動對象：新客戶、市民、業(yè)主、老客戶、（滿 18歲）媒體推廣：社會短信群發(fā)、電話邀約推廣主題：萬科錦程，邀您觀房賞景贏大獎（每周抽獎一次）23推廣策略 ——媒體投放節(jié)點表24本案營銷預(yù)算暫定為總銷金額的 %，約為 240萬元，(不含售樓處及樣板段的裝修 )；開盤前需要積蓄 1000組來訪客戶，達(dá)到 100組意向客戶。推廣策略 ——整體營銷費用25媒體 比例 費用戶外（含高炮、大牌、精神堡壘） 10% 8萬直投、郵寄、分眾渠道（電梯視屏、框架廣告） 20% 16萬活動（拓客、巡展、暖場活動） 50% 40萬網(wǎng)絡(luò)短信等 5% 4萬物料禮品等 10% 8萬機(jī)動 5% 4萬總計 100% 80萬推廣策略 ——開盤前各媒體費用分配原則2626右 （線下）2727電營“ 三點二線 ”聯(lián)動深耕拓客 ——海量派單、定點巡展收羅客戶；——跨界的各優(yōu)質(zhì)單位整合客戶資源；——充分挖掘老業(yè)主、老客戶資源；——貫穿點線面的執(zhí)行渠道，所有的資源都最后由電營團(tuán)隊不階段梳理；三點二線線下思路及框架短信 ——編撰短信樓書，形成連貫的信息傳遞 ；2828萬科錦程
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