【正文】 運動想運動 ， 應充運用國人愛熱鬧 需要情感喧泄的心理 ， 把活動搞得 熱鬧 ， 有氣氛 ， 讓消費者有從眾心 理 。 如將去角 質(zhì)霜稱為去腳趾頭的霜 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實務課程 促銷百法 1 專家講課促銷： 專家學者一般授課時一定要采取 預約的形式 ， 并事先收取現(xiàn)金若 干 ， 現(xiàn)場返還 ， 一是顯示課的尊貴 二是確保與會人數(shù) 。 1 倒拍賣促銷 ：在拍賣上又叫 “凱恩斯促銷法 ”， 與 正常的拍賣方法正好相反 ， 是將某 一件或幾件化妝品在一次終端活動 中拿出來拍賣 ， 價由高到低 ， 直到 最終無人再報為止 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實務課程 促銷百法 1 事后促銷： 又稱即通過人的逆反心理 ， 來做文章 。 如果是一個客人到美容院消費后 ， 在若干天后 ， 在她意想不到的時候 ， 美 容師攜帶若干贈送產(chǎn)品 ， 敲開她房門 ， 并告訴她由于她的消費而可獲此利時 ， 定會讓她感到驚喜 。 或每月底抽出幸運消費者后返還 金額 ， 讓其驚喜 。 此活動可 與婦聯(lián)的一些贊助活動結(jié)合起來 ， 讓目標消費者幫 命名 ， 既可加深印象 ， 又巧妙的契入 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實務課程 1 幸運時段免費促銷： 可在行業(yè)的淡季或每天凌晨 后做促銷 ， 以價格來吸引客人消費 ， 很好利用床 位 。 返下次消費單： 根據(jù)客人消費的金額 ， 給客人相應 的返回單 ， 現(xiàn)場不能使用 ， 可在下次消費中扣除 ， 也可累積若干次后 ， 換客裝產(chǎn)品 。 2 人體彩繪促銷： 異動行銷的一種促銷方式 ， 主要 是通過吸引大眾注意而達到的注意力消費 ， 引入 歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達到哄動效應 作為引領(lǐng)時尚 ， 先鋒 ， 開明的美容院形象定位 。 2 懸念促銷： 制造懸念：今天美容院將接待一位神 秘的大人物 ， 通過電話或告示牌告訴客人今天暫 不營業(yè) ， 以達到吸引好奇心作用 。 活動促銷中也可運用 此方法 ， 請到神秘嘉賓 ， 就是不講出是誰 。 另在活動促銷中可以請一保養(yǎng)得 好的女士來做聳址 249。 換法由美容院決定 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實務課程 2 分期 付款 促銷： 只是一個名詞 ， 不是真正意義上的 賒帳 ， 其操作方法可為：先給客人派卡 ， 不收費 ， 再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用 ， 即 先試做 ， 見效付款 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實務課程 2 男人做 FACIAL： 在國外或是港臺 ， 產(chǎn)品公司或 美容院里有男講師或男美容師 ， 在做某些護理療 程時 ， 男性做出的效果比女性更好 。 極品促銷： 像煙有極品煙 ， 酒有極品酒一樣 ， 大 型美容院也應有極品消費 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實務課程 3 官司促銷： 也不是真正意義上的打官司 ， 是通過 事先約定好的游戲規(guī)則 ， 通過媒體或介質(zhì)來相炒 作 ， 達到雙贏的目的 。 3 找缺點促銷： 又稱投訴促銷 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實務課程 3 限量促銷： 也是促銷的一種 ， 與某此商家的限量 銷售原理一樣 ,可定員促銷 ， 顯消費者的身份與地 位 。 具 體來講就如 35歲以上 ， 每大 1歲就多打 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實務課程 3 派單促銷： 印制好精美的宣傳單張或促銷單張 ， 派美容師在美容院商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋伺傻缴? 住區(qū)之信箱內(nèi) ， 最好附寄回執(zhí) 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實務課程 3 從老公入手促銷： 從男人入手來做好促銷 三八節(jié)或十一 、 五一 ， 提出陪你太太做美 容的宣傳計劃 ， 還有西方的節(jié)日如母親節(jié) 情人節(jié)等 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實務課程 3 兒童促銷： 據(jù)最新的國外資訊表明 ， 兒童 ， 男人 做美容護理已不是什么新鮮事情 ， 甚至某些發(fā)達 國家還比較紅火 ， 這些是否適用于我國還很難說 但作為促銷來達到轟動未嘗不可 。 并極力鼓動她們向周邊人銷售 。 對 于能力較強者 ， 可高薪聘用 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實務課程 4 廣場大型活動促銷： 最好是由代理商為某一品牌 做的全城的推介活動 ， 通過此活動講解專業(yè)與日 化區(qū)別 ， 同時為美容院做形象廣告 。 通過對人的炒 作 而提升品牌形象 。 美容院也可根據(jù)商圈內(nèi)的 情況而酌情派發(fā) 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實務課程 4 外派促銷： 事先約定 ， 到機關(guān)團體事業(yè)單位上門 講座 ， 通過對美容基礎(chǔ)知識來吸引客人到美容院 4 上門服務促銷： 對于某些特定的客人 ， 可派美容 師上門服務 ， 作高貴專門服務 ， 或做簡單護理療 程或送貨上門銷售產(chǎn)品 。 同時送小禮物 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實務課程 4 老外促銷： 外來和尚未好念經(jīng) ， 更別說是老外了 ， 請外國學者 ， 外國美容師 ， 健身美體專家加上適當 的包裝 ， 能達到較好的促銷效果 。 如最近臺灣美容師團訪四川 。 50、 潛訓： 目前來看美容從業(yè)者的文化素質(zhì)都相對較低 對自己對人生認識都不是很清楚 。 某 些大城市收費不菲 ， 廣受喜愛 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實務課程 5 比賽促銷： 也是活動促銷的一種 ， 通過形象 大賽 ， 美容技法大賽 ， 美容資訊研討會或類 百萬富翁等形式比賽 。 同時 ， 又讓她們感到實實在在學到東西 加上頒發(fā)贈書錦旗 、 證書等 ， 給她們一種榮 譽感 。 如可能請明星做形象代言人 ， 最起碼也留有照片若干做宣傳 。 實際上來講 ， 團隊活動最能交流溝通 ， 是感情維系的手段 。 5 瑜珈美體操： 在美容院的美體區(qū) ， 做一 練功房做芭蕾舞 ， 健身操 ， 瑜珈功等活動 利用音樂 ， 結(jié)合舞蹈 ， 給客人身心靈的放 松 。 促銷百法 美容沙龍經(jīng)營管理實務課程 5 募捐促銷： 通過引起客人同情心和尊嚴感的一種活動方式 ， 一般放在活動促銷中 ， 通過如孤兒 ， 或美容時被毀容者 ， 讓高層次客人獻愛心 ， 同時又滿足其身份 ， 地位等虛榮心 ， 同時作為活動的亮點 ， 能有效調(diào)動大家的參與 ， 增進感情的溝通 。 此活動也超出美容的本身 ， 是感情維系的另一途徑 。 送禮有一定講究 ，