產(chǎn)品策略1-在線瀏覽
2025-02-13 17:40本頁面
【正文】 節(jié)約大量的營銷費用 缺點 ? 可能損害消費者對原有品牌的信任度 ? 品牌名稱對新產(chǎn)品未必適合 ? 影響品牌的定位 —— 品牌稀釋 延伸條件 返回 關(guān)聯(lián)度、品牌聯(lián)想 (海爾涉足醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域） 市 場 營 銷 學(xué) 品牌定位策略 品牌定位：建立或塑造一個與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程。 人參營養(yǎng)型 鮮果營養(yǎng)型 市 場 營 銷 學(xué) 包裝策略 ? 產(chǎn)品包裝的原則 – 保護產(chǎn)品、便于使用和銷售、美觀大方、維持社會利益 ? 包裝中應(yīng)注意的問題 – 包裝的文字、圖案、色彩等要適應(yīng)銷售地銷售者的消費特點，不要觸犯忌諱 – 不過度包裝 – 與時俱進，適時改變包裝 市 場 營 銷 學(xué) 包裝策略 – 統(tǒng)一包裝策略 – 分類包裝策略 – 等級包裝策略 – 再利用包裝策略 – 變換包裝策略 – 附贈品包裝策略 – 防偽包裝策略 – 模仿包裝 – 不同容器不同包裝策略 返回 市 場 營 銷 學(xué) 第四節(jié) 產(chǎn)品生命周期 ?產(chǎn)品生命周期的概念及形態(tài) ?使用產(chǎn)品生命周期概念時應(yīng)注意的問題 ?研究產(chǎn)品生命周期理論的意義 ?產(chǎn)品生命周期各階段的策略 返回 市 場 營 銷 學(xué) 產(chǎn)品生命周期概念 一個新的產(chǎn)品項目自開發(fā)過程結(jié)束，從投入市場開始到被淘汰為止，均有一個投入、成長、成熟至衰老的過程，這一過程被稱為產(chǎn)品生命周期。 產(chǎn)品銷售經(jīng)過不同的階段，產(chǎn)品利潤不同。 市 場 營 銷 學(xué) ?內(nèi)容 返回 – 引入期：新產(chǎn)品剛剛投放市場，產(chǎn)品銷售增長緩慢的階段。 – 成熟期：該產(chǎn)品已為大多數(shù)消費者所接受，市場銷售額達到頂峰 – 衰退期：產(chǎn)品銷售額急劇下降、利潤也急劇下降的階段 投入期 成長期 成熟期 衰退期 時間 銷售量 銷售量曲線 利潤曲線 典型的產(chǎn)品生命周期形態(tài) 市 場 營 銷 學(xué) 使用產(chǎn)品生命周期概念時應(yīng)注意的問題 ?PLC與產(chǎn)品的使用壽命無關(guān) ?PLC主要是指產(chǎn)品形式，但也可以適用于產(chǎn)品大類、產(chǎn)品品牌、企業(yè)（產(chǎn)品）進入新市場。 返回 市 場 營 銷 學(xué) 緩慢撇取策略 ?高價格、低促銷 ?應(yīng)用條件 市場的規(guī)模有限 大多數(shù)的市場已知曉此產(chǎn)品 購買者愿意出高價 潛在的競爭并不迫在眼前 ?應(yīng)用實例 技術(shù)壟斷性產(chǎn)品（如一些專用設(shè)備） 部分高檔消費品（如進口名酒） 返回 市 場 營 銷 學(xué) 緩慢滲透策略 ?低價格、低促銷 ?應(yīng)用條件 市場規(guī)模較大 市場上該產(chǎn)品的知名度較高 市場對價格相當(dāng)敏感 有一些潛在的競爭 ?應(yīng)用實例 返回 部分低價日用消費品（低值易耗品，如紙巾等） 市 場 營 銷 學(xué) 案 例 討 論 這種超細(xì)復(fù)合纖維作成的干發(fā)毛巾在投入期適合采用哪種營銷策略呢？ 返回 市 場 營 銷 學(xué) 成長期的營銷策略 投入期特征 ?銷量快速增長 ?產(chǎn)品技術(shù)及生產(chǎn)工藝走向成熟 ?新產(chǎn)品優(yōu)勢顯現(xiàn)，市場對新產(chǎn)品認(rèn)知度快速提升 ?競爭者大量涌入 營銷策略 ?改進產(chǎn)品質(zhì)量，適度增加產(chǎn)品型號、規(guī)格、款式等 ?進入新的細(xì)分市場 ?宣傳推廣轉(zhuǎn)變：由重點推廣產(chǎn)品到重點推廣品牌 ?為吸引顧客，適時降價 市 場 營 銷 學(xué) 快速成長的三星數(shù)碼相機 三星 pro815單反專業(yè)數(shù)碼相機 獨推的兩年質(zhì)保，飽和的產(chǎn)品線，具有親和力的外觀使其很快成為非日系相機的一面旗幟，近期推出 pro815成功切入單反專業(yè)數(shù)碼相機市場。 ?仿制產(chǎn)品： ?組合型新產(chǎn)品 ?地區(qū)性新產(chǎn)品 返回 ?新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險 ： ?新產(chǎn)品的失敗率： 消費品40%；工業(yè)品 20%；服務(wù)產(chǎn)品 18%
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