論零售行業(yè)典型的營銷渠道策略-在線瀏覽
2025-02-13 16:32本頁面
【正文】 結(jié)論：從直接核算的角度 ， 代理優(yōu)于省級(jí)分公司 4交易費(fèi)用理論與渠道結(jié)構(gòu)分析 ? 交易費(fèi)用 ? 成本曲線 ? 收益曲線 ? 成本與收益的組合 ? 幾點(diǎn)結(jié)論 4交易費(fèi)用理論與渠道結(jié)構(gòu)分析 ? ? 利用市場(chǎng)機(jī)制的費(fèi)用，包括 受限制的理性思考 交易中廣泛存在的機(jī)會(huì)主義行為 資產(chǎn)的特定性 成本曲線 ? .1成本曲線（ 1） ? 管理成本或交易費(fèi)用的理論估價(jià)是以其放棄該項(xiàng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)成本來估算的，其基本形式如下圖 Cm 交易費(fèi)用產(chǎn)出 成本曲線 (2) ? （ 2） ? 如果交易費(fèi)用曲線或管理成本曲線疊加在一張圖中，兩者或高或低，能夠完全區(qū)分，則在不考慮收益的情況下，則成本或費(fèi)用較低的方案就是決策準(zhǔn)則了。 圖 5 收益曲線（ 2） ? 收益曲線（ 2） ? 在實(shí)際中，管理成本或交易費(fèi)用所帶來的收益是不同的，可以有以下兩種基本形態(tài) Bm Bf 收益曲線（ 3） ? （ 3） ? 由于兩者變動(dòng)趨勢(shì)不同 ， 實(shí)際的曲線會(huì)出現(xiàn)相交的情況 Bm Bf 圖 8 成本與效益組合 ? 簡化情況 ? 假設(shè)交易費(fèi)用與管理成本為一條重合線，而投入的收益曲線為兩條不重合，不交叉的曲線 Cm/f Bf Bm Bf Bm 圖 10 成本與效益組合 (2) ? — 復(fù)合情況 ? M1B0 BmBf ,企業(yè)選擇市場(chǎng)化的方法； ? B0M2 BfBm , 企業(yè)應(yīng)會(huì)選擇化向一體化的方法 。因?yàn)楸M管管理成本較高，但同時(shí)，縱向一體化的收入可能也較高 Cf Cm Bf Bm 幾點(diǎn)小結(jié) ? 只考慮成本時(shí)，交易成本與管理成本的比較決定企業(yè)渠道的策略選擇 ? 管理成本的數(shù)據(jù)容易取得，而渠道中廣泛存在的機(jī)會(huì)主義行為導(dǎo)致機(jī)會(huì)損失巨大，因而，表面上的高管理成本下，經(jīng)理人員仍愿意采用縱向一體化的渠道策略 ? 效益因素的引入使管理人員的考慮基點(diǎn)更加結(jié)構(gòu)化 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 16:29:1616:29:1616:
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