經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)場(chǎng)毛利核算(1)-在線瀏覽
2025-02-13 12:51本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)成本 二 自主投入 經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)成本 二 ？ 經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)成本 二 6. 陳列承擔(dān) 經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)成本 二 經(jīng)銷(xiāo)商包括哪些主要運(yùn)營(yíng)成本（率）？ 13. 自主投入 14. ？ 經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)成本 二 ： 使用承兌匯票 —縮短應(yīng)收賬款周期 —降低融資成本 ： 對(duì)公司進(jìn)行稅務(wù)統(tǒng)籌，貼靠免稅或減稅政策，例如，殘疾人注冊(cè)公司，軍屬和殘疾人員工比例， ： 隔層 —快進(jìn)快出轉(zhuǎn)移庫(kù)存 ： 優(yōu)化物流考核 利潤(rùn)提升方式 三 ： 合同條款利益互換。（人員和陳列費(fèi)用整合） 管理提升：提升人員的業(yè)務(wù)價(jià)值力和團(tuán)隊(duì)配合 效率提升：優(yōu)化客戶公司作業(yè)流程和管理授權(quán) 細(xì)節(jié)提升：長(zhǎng)期的細(xì)節(jié)管理是文化也是創(chuàng)造無(wú)形的潛在利潤(rùn)。 ? Never show friendship to a salesman, but ? tell him that you consider him his panion. 35 ? 把銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員當(dāng)作我們的 “頭號(hào) ”敵人。 ? Demand, demand and demand, they will ? end granting ( discounts, promotions, etc. ) 37 ? 千萬(wàn)不要接受第一次報(bào)價(jià)；讓銷(xiāo)售員乞求 ? 你；這會(huì)讓你在談判過(guò)程處于更有利的地位。 let the ? salesman beg, this will give you the necessary margin to improve negotiations on our favour. 38 ? 隨時(shí)記住這句話 “你可以提供更好的條件。 ? Always check with your puter and verify if ? the price is lower or the lowest possible. Always ? go for more until the salesman gives it to you. 40 ? 隨時(shí)把自己當(dāng)做某人的下屬，同時(shí)記得銷(xiāo)售 ? 業(yè)務(wù)員也是某人的下屬，他的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)可 ? 以給我們更多的折扣。此時(shí)，你應(yīng)該再要求更好的條件。 ask for more. 42 ? 你的腦袋要精明，但要裝得像個(gè)笨蛋。 ? Do not concede anything if you do not receive ? something in exchange. 44 ? 1記?。阂粋€(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員總是期待采購(gòu)員會(huì) ? 要求某些條件，而他通常不會(huì)要求以任何 ? 條件做為交換。善用你的時(shí)間去了解那些沒(méi)有組織能 ? 力，卻希望進(jìn)入或害怕退出我們供應(yīng)鏈的 ? 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員。 Do not feel passion for a salesman。例如： “你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 ? 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員總是給我更好的促銷(xiāo)方案、 ? 交易條件及商品的周轉(zhuǎn)率。 ? Insist on the same objections, no matter how ? absurd they appear, the salesman will end ? believing what he is listening. 49 ? 1別忘了 80％的條件是在談判的最后階段達(dá) ? 成。 ? Do not fet that 80% of the conditions are ? obtained in the negotiations’ last stage. ? Stimulate the salesman’s fear to lose the sales ? or negotiation. 50 ? 1千萬(wàn)不要忘記：我們必須從銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員得 ? 到更多的信息（資訊），了解經(jīng)常拜訪我 ? 們的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的個(gè)性及需要，找出他們 ? 的弱點(diǎn)。 ? Always invite a salesman to p
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