【正文】 衛(wèi)新 領(lǐng)潔 3 雪豹 媽媽壹選 奧妙 浪奇 　 　 雕牌 開米 　 　 超能 恒源祥 　 　 白貓 碧珍 洗衣粉東部市場城市現(xiàn)代渠道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷量分解。在西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場單品銷量前三名 :第一名： 納愛斯 雕牌 粉 低泡 含磷 1X1500 GM 占比 %第二名：利華 奧妙 粉 低泡 無磷 塑料袋 1X1800 GM 占比 %第三名：立白 粉 低泡 無磷 陽光 /清新 塑料袋 1X2480 GM 占比 %成都現(xiàn)代渠道 重慶現(xiàn)代渠道 西南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌 百分比 品牌 百分比 品牌 百分比奧妙 汰漬 立白 汰漬 碧浪 彩奇 碧浪 雕牌 雕牌 立白 超能 超能 彩奇 立白 汰漬 雕牌 彩奇 碧浪 超能 奧妙 奧妙 藍(lán)月亮 藍(lán)月亮 其他牌子 奇強(qiáng) 奇強(qiáng) 綠傘 開米 領(lǐng)潔 3 中華 正章 衛(wèi)新 開米 大寶 媽媽壹選 潔宜佳 總之，洗衣粉市場特點(diǎn)明顯，競爭加劇n五是近年來，洗衣粉廠家紛紛減少傳播投入，小廠家更是沒有投入；完全依靠渠道運(yùn)作來維持生存和發(fā)展，?一是市場份額向幾大品牌集中?二是渠道覆蓋率高，各廠家均采取低成本密集分銷方式，全面占據(jù)傳統(tǒng)及現(xiàn)代渠道?三是價格低廉，購買便利?四是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新性不強(qiáng)，利潤空間被不斷壓縮；洗衣粉市場競爭特點(diǎn)值得注意的是，最近兩年洗衣粉市場競爭出現(xiàn)新態(tài)勢主要表現(xiàn)在洗衣粉制造技術(shù)的簡潔化，各個小廠家紛紛登場，競爭明顯加劇，特別是低端市場競爭較為明顯。數(shù)據(jù)有限但是從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，農(nóng)村市場依然是洗衣粉重點(diǎn)攻堅(jiān)市場；高端市場依然被大企業(yè)壟斷環(huán)保、健康、幾合一等新的理念洗衣粉開始出現(xiàn)進(jìn)入２１世紀(jì)以來，洗衣粉的技術(shù)更新比較快，逐漸向健康、環(huán)保、節(jié)能方面發(fā)展 。大企業(yè)產(chǎn)品知名度較高；同時價位上小品牌不具備競爭優(yōu)勢；；產(chǎn)品相對銷售良好；規(guī)格在 230g—300g 左右；隨著中國部分地區(qū)的快速現(xiàn)代化發(fā)展，人均消費(fèi)水平的不斷提高，新概念新品類將成為這場大戰(zhàn)的主題。隨著洗衣粉市場的進(jìn)入者越來越多，勢必帶動消費(fèi)者對洗衣粉的需求潛力逐步攀升，同時也將出現(xiàn)價格戰(zhàn)的開端。啟示和思考：在農(nóng)村洗衣粉市場，只要價格定位清晰，產(chǎn)品實(shí)用性強(qiáng)，市場空間較大第二章 銷售數(shù)據(jù)調(diào)查分析 終端調(diào)查數(shù)據(jù)分析經(jīng)銷商調(diào)查分析朋友提供數(shù)據(jù)1 2 3本次市場調(diào)研形式本次市場調(diào)研主要采取了三種形式深入展開：問卷調(diào)查、終端走訪、朋友提供的數(shù)據(jù)等日照、青島銷售終端主要洗衣粉分析總覽（一）2023年 7月 712日，對日照、城陽、膠南的部分終端網(wǎng)點(diǎn)調(diào)查，詳細(xì)對比產(chǎn)品的優(yōu)劣，下面目錄是立白在城陽市場的部分?jǐn)?shù)據(jù)日照、青島銷售終端主要洗衣粉分析總覽（二）2023年 7月 712日，對日照、城陽、膠南的部分終端網(wǎng)點(diǎn)調(diào)查，詳細(xì)對比產(chǎn)品的優(yōu)劣，下面目錄是部分洗衣粉產(chǎn)品在城陽市場的部分?jǐn)?shù)據(jù)日照、青島銷售終端主要洗衣粉分析總覽（三）2023年 7月 712日，對日照、城陽、膠南的部分終端網(wǎng)點(diǎn)調(diào)查，詳細(xì)對比產(chǎn)品的優(yōu)劣，下面目錄是彩奇在五蓮市場的部分?jǐn)?shù)據(jù)消費(fèi)者選擇洗衣粉的考慮因素 （注：本題為多選題，合計百分比可能超過 100％）考慮因素 日照市區(qū) 城陽 膠南有名的牌子價格適中包裝吸引人廣告影響購買方便生產(chǎn)日期促銷活動條件售貨員介紹朋友推薦只是由于習(xí)慣其它人數(shù)（千人）消費(fèi)者購買注重因素排名前三的分別是 ，說明消費(fèi)者對產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：消費(fèi)者問卷調(diào)查不同消費(fèi)者購買的不同產(chǎn)品比例　 喜歡的品牌 規(guī)格 價位 月消耗量 訴求點(diǎn)家庭主婦 物美價廉還要有一定的知名度學(xué)生特別是女性學(xué)生內(nèi)衣和外衣的需求有所不同打工人群 包裝規(guī)格大；實(shí)用，價格低消費(fèi)者以 一、問卷調(diào)查分析本次問卷設(shè)計的主要內(nèi)容：n三、同類產(chǎn)品的促銷方式n二、購買人群的需要n四、銷售的淡旺季n五、銷量較好的產(chǎn)品分析n主要內(nèi)容n一、市場同類產(chǎn)品的規(guī)格和價格由于時間和人員安排上不足，只在日照市場做了 18份終端市場問卷調(diào)查；格式如下；正反兩面； 消費(fèi)者問卷抽樣及配比說明洗衣粉包裝調(diào)查分析洗衣粉多采用塑料裝，走簡潔路線，市場上總體風(fēng)格趨于雷同！包裝形狀包裝材質(zhì) 基本只有袋裝和桶裝兩種；特別是袋裝產(chǎn)品居多；包裝色澤 不透明；雕牌藍(lán)色，汰漬黃色；等都具有品牌宣傳的主基調(diào)色彩；塑料袋裝產(chǎn)品居多強(qiáng)弱雕牌白貓立白碧浪碧浪田七海鷗雕牌超能桶裝袋裝市場機(jī)會大眾奧妙汰漬品牌和文化因素強(qiáng)弱名牌效應(yīng) 包裝材料和設(shè)計弱 強(qiáng)強(qiáng) 弱價格因素洗衣粉核心賣點(diǎn)組合分析競品賣點(diǎn)分析圖組合分析表明：現(xiàn)在市場消費(fèi)者即注重產(chǎn)品的知名度，也要考慮價格因素；重點(diǎn)分析：雕牌一直把自己的重點(diǎn)市場定位在農(nóng)村市場和家庭主婦；所以產(chǎn)品以價格低，功效好為特點(diǎn)；占領(lǐng)市場 市場洗衣粉主要還是袋裝產(chǎn)品占主流市場；－ 3元洗衣粉價格組合分析高 低碧浪雕牌 汰漬白貓碧浪立白 奇強(qiáng)雕牌汰漬3－ 8元8元以上市場份額高低高低高低品牌知名度奇強(qiáng)雕牌組合分析表明：目前市場依然是以 歡；規(guī)格在 500g—1000g規(guī)格在 1000g以上規(guī)格基本在 230g300g汰漬立白碧浪 白貓奇強(qiáng)細(xì)分渠道 分階段渠道建設(shè)流通網(wǎng)點(diǎn)流通網(wǎng)點(diǎn) 農(nóng)村趕集戶農(nóng)村趕集戶 小賣場小賣場獨(dú)立小型超市獨(dú)立小型超市現(xiàn)代渠道現(xiàn)代渠道 洗衣店洗衣店團(tuán)購團(tuán)購 直銷點(diǎn)直銷點(diǎn)旅店直供旅店直供新增銷售渠道新增銷售渠道現(xiàn)有銷售渠道現(xiàn)有銷售渠道連鎖店連鎖店第三章 洗衣粉競爭分析與競品案例 雕牌與立白營銷策略比較研究n 納愛斯集團(tuán)成立于 1968年，前身是地方國營 “麗水五七化工廠 ”， 1９ 93年底改制為股份公司。納愛斯集團(tuán)年產(chǎn)洗衣粉 100萬噸、洗滌劑 30萬噸、香肥皂 28萬噸。 　　廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司成立于 1９ 94年，目前已擁有 10家全資企業(yè)和 6家合資企業(yè)，根據(jù)ＡＣ尼爾森公司公布的最新的洗衣粉銷量數(shù)據(jù)， 2023年底，立白洗衣粉銷售額排在洗衣粉市場的第三位，僅次于雕牌和奇強(qiáng)。雕牌走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心、最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。 　　立白的目標(biāo)消費(fèi)者定位于高收入的職業(yè)女性。 　　二、雕牌和立白的品牌策略 n 　　 19９ 9年，納愛斯建成全自動噴粉設(shè)備，雕牌的生產(chǎn)效率得到提高。 2023年，納愛斯集團(tuán)主推的天然皂粉以純天然植物原料為主要成分，定位在更綠色、更舒適上，特點(diǎn)是純天然，超低泡，強(qiáng)去污，更適合洗貼身內(nèi)衣。 2023年上市的雕牌天然皂粉，是納愛斯集團(tuán)重點(diǎn)推出的洗護(hù) “二合一 ”的新產(chǎn)品。 　　立白公司經(jīng)營有洗衣粉類、牙膏類、液洗類、皂類、消殺類、紙類、化妝品類等 7大類 60多個品種的