浪奇洗衣粉市場分析(ppt21)-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-16 11:17本頁面
【正文】 品牌低度敏感 ， 不利于培養(yǎng)品牌忠誠度 。 一部分主導品牌采用 OEM的方式 ， 在目標市場建立多個輻射點 。 隨著零售業(yè)的發(fā)展 ， 超市這種以經(jīng)營食品和日常用品為主的零售方式逐漸成為主流 ， 百貨商場的日用品柜臺基本上轉(zhuǎn)成超市化陳設(shè) ， 因此洗衣粉商品主要的銷售方式是超市自選 。 華南地區(qū)消費者比全國消費者更注重洗衣粉的價格、品牌及購買的 方便性等。 全國特別是華南消費者最重視洗衣粉的去污力，這是 暫時弱勢品牌 可能打動消費者的關(guān)鍵所在。 注： 暫時弱勢品牌：代指市場開發(fā)時間短，品牌知名度低，但認知度和喜好度都比較高的、發(fā)展勢頭良好的弱勢品牌。高富力主要替代品 牌是碧浪和立白，奧妙、白 貓、汰漬、潔霸則是浪奇的 主要競爭對手。 除巧手市場占有率上升 %及奇強保持不變外 ， 其他各個品牌比例都在下跌 ， 其中白貓跌幅超過 50%， 這表明前十位品牌集中度越來越低 ， 競爭越來越激烈 。 20年市場占有率051015202530比例 奧妙 碧浪 白貓 活力 28巧手 汰漬 雕牌 佳美 奇強天津加酶（來源： CMMS2020） 浪奇洗衣粉市場分析 16 二、區(qū)域市場主要品牌市場占有率 一些弱勢品牌在全國范圍內(nèi)的影響不大 ， 但是在區(qū)域市場的占有率很高 。 第一品牌及比例 第二品牌及比例 第三品牌及比例 第四品牌及比例 第五品牌及比例 華北地區(qū) 奧妙 (18) 奇強 () 活力 28 () 白貓 () 熊貓 () 華東地區(qū) 奧妙 () 白貓 () 佳美 () 碧浪 () 雕牌 () 華中地區(qū) 活力 28 () 奧妙 () 汰漬 () 巧手 () 白貓 () 東北地區(qū) 白貓 () 碧浪 () 巧手 () 奧妙 (11) 汰漬 ( ) 西北地區(qū) 活力 28 (27) 奇強 () 奧妙 () 汰漬 () 碧浪 () 西南地區(qū) 奧妙 () 汰漬
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