【正文】 水平，大多屬于二次以上置業(yè)人群，家庭最大的投是房產(chǎn)，不同檔次，不同價位的車子，已是各類中上階層顯示身份與實力不可或缺的標志之一。他們不僅希望產(chǎn)品能夠滿足生活需要，更要體現(xiàn)出個性特點，透露出自己身份感和與眾不同文化品格。他們大多接受過良好的教育，具有中等以上國民教育學(xué)歷水平、具有專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)資歷和掌握相應(yīng)的職業(yè)專業(yè)技能。而社區(qū)成為他們?nèi)ψ託w屬和身份認同的領(lǐng)地。 在消費趨向上更專注專家的建議，對產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)有專業(yè)化要求，而且對美感的要求往往高過實用價值的位置。 ? 目 標 客 群 解 讀 廣告影響 廣告設(shè)計、軟性文章需要凸顯高尚、典雅的文化風(fēng)格，打動他們的心。他們需要有內(nèi)涵、有個性、有形象、有檔次的。若能將消費與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動中產(chǎn)階層的消費者。 所以我們通過階層語境對項目氣質(zhì)進行營造，吸引和篩選中堅階層中的精華 —— 即在知識和財富上同時有所積累的成功人士。 B [上層建筑 ]，是產(chǎn)品的形態(tài)特色。 D [中國 ]，將項目之于城市的視野面向全國而放大，進一步與眾不同的形象氣質(zhì)和定位。 [上層建筑 ]：指建立在經(jīng)濟基礎(chǔ)上的政治、法律、宗教、藝術(shù)、哲學(xué)等觀點，以及適合這些觀點的政治、法律等制度，經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，上層建筑反映經(jīng)濟基礎(chǔ)。 [上 ]：位置在高處；等級或品質(zhì)高的；次序或時間在前面；由低處到高處；舊時指皇帝（上諭）；中國民族音階的一級，相當于簡譜的 “1”。 與階層暗合：我們的客戶是社會確定與發(fā)展的中流砥柱，是社會經(jīng)濟體系中的 “上層建筑 ”。 [上層水建筑 ]： A 建筑是時代文明的具體形態(tài)表達，上層水建筑是物質(zhì)文明和精神文明的成果和載體。 ? [上層水建筑 ]價值解讀 A 上層水建筑的誕生背景 從南湖到相思湖，見證一個偉大時代的進程 ——城市空間背景： [城市格局變遷 ]：南寧向世界，城市生活向西 [相思湖區(qū)機遇 ]：占盡天時、地利、人和，西部趕上了好時候 [騁望地產(chǎn)入駐 ]：騁望 豐裕的物質(zhì)基礎(chǔ)加上過人的學(xué)識，令社會的精英階層在人居選擇上更注重精神層面的需求，比如由自然環(huán)境所帶來的人文感官。諸如社會階段的不同、國際發(fā)達程度的不同。同處于社會上層的人，他們的職業(yè)類別、發(fā)展軌跡、個人偏好不盡相同，但他們的精神氣質(zhì)和文明狀態(tài)卻十分接近，具有相近的自我評價、生活方式、價值取向、心理特征。 騁望 ? [上層水建筑 ]精神解讀 2：盛載文明的容器 文明是人類改造客觀世界的物質(zhì)和精神成果的總稱。 上層水建筑，城市上層意識形態(tài)的主流性、精英性、權(quán)威性，影響和界定了對建筑形態(tài)認知和標準。 騁望 ? [上層水建筑 ]精神解讀 3：：滿足居者豐盛人生 “建筑是文明的容器 ”，這意味著建筑是一個包容人類行為、思想的載體，同時建筑的氣質(zhì)取決于其中的人群的文化特質(zhì)。選擇上層水建筑的他們，不僅都有著堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)，更有著淵博的學(xué)識。 騁望 ? C 上層水建筑的物理解讀 [選址方面 ] 該地塊位于邕江與相思湖的交匯點，不但擁有擁有絕版一江一湖雙水岸風(fēng)景線，更聚集著廣西最大的教育科技資源，周邊林立廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院、廣西師范學(xué)院、廣西中醫(yī)學(xué)院等 50多所大中專院校、科研院所和南寧國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。 [規(guī)劃方面 ] 與周邊環(huán)境關(guān)系處理上，通過對道路紅線的主動退讓，西側(cè)局部形成開放的購物廣場。通過對建筑物層數(shù)的合理組織，形成錯落有致、視覺豐富的天際線。偏轉(zhuǎn)，使小區(qū)內(nèi)部獲得良好的景觀視線，同時在南北二區(qū)形成進深 70多米，長度約 150米的巨大水景庭院空間，形成無敵內(nèi)景。 ? 在庭院景觀規(guī)劃上，配以南北雙水景巨庭、闊大泳池、四季園林等水居主體社設(shè)施，讓水，真正成為建筑和生活的一部分。 社區(qū)配套規(guī)劃上，配套有地下車庫、游池、架空層園林、會所、首層綠化走廊、電梯大堂等高尚休閑配套，顯示出項目的檔次及品質(zhì)。 在規(guī)劃設(shè)計團隊方面，攜手國內(nèi)外著名團隊強力打造。 ? [建筑方面 ] 樓棟設(shè)計盡量采用一梯兩戶，能獨立南北通風(fēng)的板式平面，讓居者在清風(fēng)與陽光中，感悟生活的文明和愜意。在局部處理上，通過轉(zhuǎn)角圓陽臺，頂部落地窗戶連通等處理，豐富了造型。 戶型空間：大多數(shù)戶型擁有舒適、可形成休閑空間的觀景陽臺，局部三層連通的挑空陽臺，除了起到遮陽作用，凡豐富立面效果，為居者提供一個健康實用的居住空間。 細節(jié)上，重視遮陽、空調(diào)機架位置、欄桿等細節(jié)設(shè)計，體現(xiàn)對居者的人文關(guān)系和尊重。 軟宣：配合公關(guān)計劃的軟文宣傳攻勢。 報廣：結(jié)合公關(guān)和賣場，少量報廣輔助。 文本道具：完成階段 “項目品牌理念 +區(qū)域前景 +景觀與人文優(yōu)勢 ”等要點的輸出。 ? ? 公關(guān) + 軟文宣傳 ? 傳播目標：樹立企業(yè)知名度 /大客戶開拓 ? 公關(guān)造勢： ? “2023城市人居趨勢 ”專家論壇； ? 新年名流音樂會暨騁望會啟動儀式； ? 準備參加一個全國性房地產(chǎn)行業(yè)獎項評選 。并對活動進行后續(xù)媒體炒做。 ? 公關(guān)二：新年國際音樂會暨騁望會啟動儀式 目的：面向高端客戶，以騁望會為基礎(chǔ)搭建原始的客戶溝通平臺，積蓄客戶資源，擴大并深化項目影響力。 媒體支持：南國早報、榜樣、新地產(chǎn)、廣西電視臺，等。 二 、 品牌合作 ——與高端品牌形成互動 ， 以騁望會為基礎(chǔ)搭建合作平臺 （ 一 ） 目的： 共享高端品牌客戶資源 ， 開創(chuàng)大客戶資源創(chuàng)新管理模式 。 （ 二 ） 主旨：創(chuàng)新品牌溝通的渠道及搭建高端客戶推廣持久有效的經(jīng)營平臺 。國際會館 （ 四 ） 選址：騁望酈都會所 （ 五 ） 功能： 基礎(chǔ)性功能商務(wù)會談 、 小型聚會 、 談判等； 平臺性功能新產(chǎn)品推廣 、 小眾公關(guān) 、 品牌展示等 （ 六 ） 區(qū)域劃分： A 主體功能區(qū)：用于日常的客戶休閑 、 交流 ， 設(shè)有卡座區(qū)和包廂區(qū) 。 公關(guān)互動區(qū)：作為各種小眾公關(guān)活動的場所 。 （ 八 ） 運作模式：非贏利性運作 （ 九 ） 合作品牌：如 ，、 三星 、 本田 、 馬爹利 、 軒尼詩 、 知名書社 、 南寧本土品牌連鎖店 (家居 、 餐飲 、 攝影店 …… )， 等等 （ 十 ） 合作品牌參與項目： ① 合作方可作企業(yè)形象 、 產(chǎn)品展示 ② 合作方可作新產(chǎn)品首發(fā) 、 推介 、 公關(guān) ③ 合作品牌小型公關(guān)活動場地的提供 ? 三、維系 ——騁望會內(nèi)刊《思潮》 創(chuàng)建文件陣地：騁望會刊物《思潮》創(chuàng)刊新聞發(fā)布會 刊物介紹： A與高校聯(lián)合會取得聯(lián)動，創(chuàng)辦首家社區(qū)刊物，發(fā)行《思潮》雜志，并由高校聯(lián)合會日后自行運做此刊物的發(fā)行及征稿。 活動時間： 08年 2月中 活動目的：刊物作為客戶通訊文本，對接目標群體，導(dǎo)入項目核心概念，并通過活動主題的營造，提升項目的文化內(nèi)涵，贏得目標消費群的深度認同，為項目日后的推廣與銷售形成有效的形象鋪墊和客戶資源?！蜃剷懻摻Y(jié)果可直接在刊物中以專欄文章刊登。 ? 公關(guān)三：準備參加一個全國性房地產(chǎn)行業(yè)獎項評選 目的：為接下來 “中國上層水建筑 ”產(chǎn)品的亮相作鋪墊，搭建全國性品牌的平臺；時間：爭取 3月拿到參與方式：參加全國性地產(chǎn)項目獎項目評選，最好為住宅設(shè)計類獎項目。概述廣東騁望地產(chǎn)在南寧的品牌建樹以騁望酈都為代表作，敘述其品牌發(fā)展的觀點和地產(chǎn)理念。基于此超前認識，導(dǎo)入文明概念以強力進駐南寧西部板塊，以開創(chuàng)性的視野和觀念推動城市和區(qū)域的發(fā)展，營造符合客群身份和地位的居住環(huán)境。 ? 當城市吹響向東的經(jīng)濟號角之時，南寧沒有忘記那塊向西的生活主場。驪都承襲邕江的和諧精神、雍容氣度，攜手相思湖畔百年學(xué)府的深邃目光、人文思辯，將為曾經(jīng)締造或正在締造南寧歷史的人們，開創(chuàng)城市人居新天。 ? ? 公關(guān) ? “邕江風(fēng)采 ”攝影大賽暨世界水居經(jīng)典作品展 ? 公關(guān)一： “北京歸來 中國上層水建筑 ”產(chǎn)品發(fā)布會 目的：增強項目品牌的核心競爭優(yōu)勢，增加項目美譽度，深化項目認知程度 主題：北京歸來 中國 主題：水的經(jīng)典 活動形式： A 以攝影大賽為活動噱頭對外進行宣傳，重點面向高?？腿赫骷呓瓟z影作品，并于園林開放當日集中展示優(yōu)秀作品； B 同步展示國內(nèi)外知名 “水居 ”作品圖片、模型等。 ◎優(yōu)秀作品可用做將來銷售中心或會做永久性展示。 ◎參與對象：學(xué)院區(qū)大中院校師生、攝影協(xié)會、全市攝影愛好者等等 ? ? 報廣 1 ? 主題： 1375年前，為南寧取名為 “邕 ”的中國人姓李，號貞觀 ? 內(nèi)文：世界上大多的城市文明都始于江、河，同樣，奔流入海的邕江孕育出南寧千年的瑰麗文明。 “邕 ”象征著和諧、和睦、雍容、博大，也沉淀了南寧人們數(shù)千年的城市文明。在南寧日益為世界矚目的今天，邕江流域再度呈現(xiàn)鼎盛之氣。驪都承襲 “邕 ”之千年文明，以 “水 ”之浩瀚胸襟，與南寧人一道實踐城市人居文明的歷史性新跨越。 ? 而今，在南寧，面江靠湖的騁望 ? ? ? 報廣 3 ? 主題：北京歸來，中國 上層水建筑，以此為精神準繩， 將博大自然、深厚人文以及精英智慧和諧凝聚，為城市的上層，帶來更豐盛的生命狀態(tài)。驪都，北京載譽歸來，并以此為南寧獻禮。導(dǎo)入文明的概念，使得上層水建筑在物理建造上與之高度契合，從而從根本上打動目標消費群。導(dǎo)入水居文明的概念，使得上層水建筑在物理建造上與之形象及利益的高度契合。上層水建筑 ? ? ? 賣場－現(xiàn)場售樓部 ? 開放時間： 4月底 ? 地盤包裝：樹立項目完整地盤形象，做好明確的導(dǎo)引系統(tǒng) ? 售樓大廳：營造高級會所的尊貴、舒適感受，屏棄以往的展板等銷售道具 ? 社區(qū)內(nèi)部：將需要引起客戶注意的細節(jié)巧妙的標示出來，與環(huán)境融為一體。 ? 聽覺 —— 以輕柔的音樂（譚盾的水樂）作為現(xiàn)場背景音樂作為背景音樂，可以很好的與項目核心形象掛鉤。 【客戶到訪體驗系統(tǒng)】分解說明： ? ? 科技感 ? 環(huán)境科技 ? 與周圍環(huán)境相融合的高端設(shè)備，營造出一種國際化、時空感強的現(xiàn)代科技體驗。 ? 安全科技 ? 包括齊備的紅外、電子巡更等等現(xiàn)代化社區(qū)保安系統(tǒng)，周全的保安措施能讓客戶在一開始就對社區(qū)感到放心。另外，除中央音樂背景外，洗手間播放國外電臺的節(jié)目；國內(nèi)外金融、時事、人文、時尚雜志要看似隨意實則規(guī)范的置于客戶