國際促銷組合與銷售管理策略-在線瀏覽
2025-02-13 05:57本頁面
【正文】 法國人的理解： ? “把老虎放在蓄水池內(nèi) ” 來自 中國最大的資料庫下載 （ 3）差異化國際廣告 ? 國際廣告在以下因素影響非常顯著時，必須采取差異化廣告： ? A、文化的差異性 ? B、產(chǎn)品的使用習(xí)慣、動機(jī)、用途差異 ? C、目標(biāo)市場差異 ? D、各國政府特殊規(guī)定 ? E、各國消費(fèi)者對外國產(chǎn)品的態(tài)度 來自 中國最大的資料庫下載 可樂廣告中的中國元素 來自 中國最大的資料庫下載 （ 4）差異化策略的優(yōu)點(diǎn) A. 適應(yīng)不同文化背景的消費(fèi)需求； B. 針對性強(qiáng)。而中間的那位兒卻因未乘西北航空公司的飛機(jī)誤了點(diǎn)，大家只能無奈地等待。 2023年 11月， “佳潔士 ”的深層潔白牙貼也在中國問世。 來自 中國最大的資料庫下載 中國勁酒廣告 來自 中國最大的資料庫下載 美特斯邦威的廣告 來自 中國最大的資料庫下載 三、國際廣告媒體類型及其選擇 報(bào)紙 雜志 廣播 電視 1 傳播面廣 時效性強(qiáng) 保存性差 費(fèi)用低廉 2 針對性強(qiáng) 保存性好 范圍較窄 周期較長 3 傳播迅速 聽眾廣泛 有聲無形 費(fèi)用低廉 生動逼真 藝術(shù)性強(qiáng) 費(fèi)用較高 制作復(fù)雜 來自 中國最大的資料庫下載 新媒體 （ 戶外媒體） （直接郵寄） 互聯(lián)網(wǎng)媒體 （購買現(xiàn)場廣告） 手機(jī)短信 現(xiàn)代 媒體 來自 中國最大的資料庫下載 廣告媒體種類選擇 消費(fèi)者媒體接觸習(xí)慣 媒體覆蓋范圍 媒體的費(fèi)用或成本 媒體決策 媒體的聲譽(yù)與特點(diǎn) 產(chǎn)品的性質(zhì) 各國媒體生態(tài) 來自 中國最大的資料庫下載 國外媒體狀況 ? 北歐斯堪的那維亞地區(qū)諸國根本不存在電視廣告； ? 沙特阿拉伯不允許電視廣告； ? 法國電視廣告時間嚴(yán)格控制； ? 印度報(bào)紙相對較少，廣告必須在 6個月之前預(yù)定； ? 黎巴嫩報(bào)紙非常多，但平均發(fā)行量很少。 ? 人員銷售的特點(diǎn) ? 面對面互動 ? 情感交流 ? 費(fèi)用昂貴 來自 中國最大的資料庫下載 二、國際人員推銷適用的范圍 ? 技術(shù)性高的工業(yè)產(chǎn)品 ? 技術(shù)性高，需要充分解說 ? 購買用戶有限，需要建立穩(wěn)定關(guān)系 ? 發(fā)展中國家的促銷 ? 發(fā)展中國家大眾傳播不發(fā)達(dá) ? 文盲人口多 ? 工資水平低 來自 中國最大的資料庫下載 華為的海外銷售 華為海外銷售人員本地員工只占 50%左右 來自 中國最大的資料庫下載 三、銷售人員的來源 ? 采用母國的銷售人員 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 熟悉母公司產(chǎn)品 ? 比較配合銷售政策 ? 缺點(diǎn) ? 陌生的環(huán)境、文化與語言障礙 ? 外調(diào)人員難以尋找（配偶工作問題、子女教育問題） 來自 中國最大的資料庫下載 采用當(dāng)?shù)劁N售人員 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 對當(dāng)?shù)乜蛻粜睦砗托袨楸容^了解 ? 沒有文化與語言障礙 ? 缺點(diǎn) ? 管理較難 ? 不易配合母公司政策 來自 中國最大的資料庫下載 采用第三地銷售人員 ? 特殊時機(jī)： ? 母公司沒有合適人選 ? 當(dāng)?shù)夭荒軇偃? 來自 中國最大的資料庫下載 四、人員銷售技巧介紹 五步銷售法 一推激情 二推感情 三推產(chǎn)品 四推價格 五推數(shù)量 來自 中國最大的資料庫下載 第四節(jié) 國際銷售推廣策略 來自 中國最大的資料庫下載 一、銷售推廣及其特點(diǎn) ? 銷售推廣（ ） ? 企業(yè)在國際目標(biāo)市場上，為了刺激需求、擴(kuò)大銷售而采取
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