掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng)-在線瀏覽
2025-02-12 23:52本頁(yè)面
【正文】 也是不同的。 ? 中國(guó)擁有 56個(gè)民族。 55個(gè)少數(shù)民族， 100萬以上人口有 18個(gè)。 ? 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? ? 每個(gè)社會(huì)中的人口都有可分為 5個(gè)教育群體：文盲、高中學(xué)歷以下、高中畢業(yè)、大學(xué)和專業(yè)學(xué)位。全世界的文盲有2/3是女性。 ? 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? ? 傳統(tǒng)家庭類型發(fā)生很大變化 。 ? 單身家庭 、 同居（包括同性）家庭 、單親家庭、空巢或無子女家庭 等。 ? 中國(guó)社會(huì)的家庭類型也在向小、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、多樣化發(fā)展。東南沿海是人口主要遷入地。 ? 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? （三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? ? （ 1）各個(gè)國(guó)家在收入水平和分配及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上有很大的差異。 ? 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? （ 3）中國(guó)社會(huì)居民及家庭收入結(jié)構(gòu) ? （見 P66） ? 中國(guó)的收入差距不斷擴(kuò)大。 ? 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? 、債務(wù)和信貸可用性 ? ● 不同國(guó)家居民的儲(chǔ)蓄率差別很大。 ? 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? （四）社會(huì) — 文化環(huán)境 ? 營(yíng)銷者感興趣的文化特征包括： ? 核心文化價(jià)值觀念的持續(xù)性 ? 亞文化 （由特定的生活經(jīng)驗(yàn)或環(huán)境而出現(xiàn)的具有共同價(jià)值觀念的群體）的存在 ? 價(jià)值觀念隨時(shí)間推移而發(fā)生的變化。 ? ● 中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的特征： ? 大 ：市場(chǎng)空間大 ? 變 ：發(fā)展快、變化快、政策多變。 ? 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? 二、預(yù)測(cè)和測(cè)量需求 ? （一）測(cè)量哪些市場(chǎng) ? 潛在市場(chǎng) （ potential market）：指那些表明對(duì)某個(gè)市場(chǎng)上出售的商品有某種程度興趣的顧客群體。 ? 合格有效市場(chǎng) （ qualified available market）：對(duì)某個(gè)市場(chǎng)上出售的商品有興趣、有收入和可取得該市場(chǎng)供應(yīng)品的合格的顧客。 ? 滲透市場(chǎng) （ perated market）：指那些正在購(gòu)買這種公司產(chǎn)品的一群顧客。 ? 市場(chǎng)需求不是一個(gè)固定的數(shù)字， 而是一個(gè)在一組條件下的函數(shù) 。 ? 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? （ market minimum） : ? 下圖用 Q1表示；即不需要任何促銷費(fèi)用需求也會(huì)發(fā)生。 ? 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? （ market potential）： ? 當(dāng)營(yíng)銷費(fèi)用超過一定的水平后，就不能再進(jìn)一步促進(jìn)需求，因此，可對(duì)市場(chǎng)需求假設(shè)一個(gè)上限，并稱為市場(chǎng)潛量。 ? ： ? 行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用只會(huì)有一種水平，與這一水平相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求。 ? 注意：在可擴(kuò)展市場(chǎng)與不可擴(kuò)展市場(chǎng)上營(yíng)銷需求敏感性表現(xiàn)有較大差別。它取決于該公司的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、傳播等等與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。 ? 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? （ sales quota）是針對(duì)某一產(chǎn)品線、公司事業(yè)部或銷售代表設(shè)定的銷售目標(biāo)。一般來說，銷售定額比預(yù)期的銷售額略高，以促進(jìn)銷售人員努力工作。銷售預(yù)算要考慮銷售預(yù)測(cè)并避免過度的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? （三）估計(jì)目前市場(chǎng)需求 ? （ total market potential）：指一定時(shí)期內(nèi)，一定環(huán)境條件和一定行業(yè)營(yíng)銷努力水平下，一個(gè)行業(yè)所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量。 ? 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? 由總潛量公式還可推導(dǎo)一種估算市場(chǎng)潛量的方法，即 連鎖比率法 （ chain ratio method）。 ? 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? 新啤酒需求量 ＝人口數(shù) 個(gè)人可支配收入 個(gè) 人可支配收入中用于購(gòu)買食物的百分比 食物花費(fèi)中用于飲料的平均百分比飲料花費(fèi)中用于酒類的平均百分比 酒類花費(fèi)中用于啤酒的百分比 啤酒花費(fèi)中用于該新啤酒的預(yù)計(jì)百分比 ? 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? 估計(jì)溫州市移動(dòng)電話需求 ? 溫州市移動(dòng)電話需求 =人口數(shù) 人均可支配收入 人均可支配收入中用于信息溝通方面的費(fèi)用的百分比 信息溝通方面用于電話費(fèi)用的百分比 電話方面用于移動(dòng)電話費(fèi)用的百分比 ? 第 3章 掃描營(yíng)銷環(huán)境和捕捉市場(chǎng) ? 估計(jì)溫州市移動(dòng)電話需求 ? 溫州市移動(dòng)電話需求 =移動(dòng)電話用戶數(shù) 用戶平均費(fèi)用（也可按大、中、小分布得出） ? 溫州市移動(dòng)電話用戶 =溫州市總?cè)丝? １３ —— ６５歲人口占總?cè)丝诘陌俜直? 1３ —— 6５歲人口中愿意購(gòu)買手機(jī)占其總數(shù)的百分比 愿意購(gòu)買手機(jī)者中月家庭人均可支配收入在 1500元
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