藍(lán)調(diào)國際營銷策劃思路-在線瀏覽
2025-02-12 18:19本頁面
【正文】 萬米綠化帶，東享社區(qū)園林景觀 綠化率35%，3萬多平米的立體中心花園 綠化率30% 園林景觀方面沒有突出優(yōu)勢 綠化率32%園林景觀方面沒有突出優(yōu)勢 綠化率 35%前有納涼小廣場，后有精致小花園 和、靜、清、寂四大園林空間主題 綠化率44%。 便利的交通與完善的教育購物生活配套設(shè)施必將成為周邊商務(wù)區(qū)人士的優(yōu)質(zhì)生活平臺 擁有商業(yè)、教育、健身、娛樂 社區(qū)內(nèi)有學(xué)校 依靠周邊商業(yè)配套帶來便利 10個標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場 準(zhǔn)游泳館會所一層的健身房配置、設(shè)施和服務(wù)在京城屈指可 寬帶、設(shè)有對講，有線電視入戶。 步行商業(yè)街 5000平米陽光俱樂部 國家級茶葉市場、郵幣卡市場、鞋帽市場、著名的家樂福匯聚于此。 B/C：為項(xiàng)目二級客戶輻射區(qū)；利用其區(qū)位優(yōu)勢吸引區(qū)域外圍人員進(jìn)住。 隨著近年宣武區(qū)大力招商和整體規(guī)劃，形成 “ 菜市口商業(yè)中心區(qū) ” 、 “ 琉璃廠文化園 ” 、 “ 馬連道特色商業(yè)區(qū) ” 加之目前的 “ 北京茶葉一條 街 ” 等大型商業(yè)特色區(qū)域的形成 ,也為本區(qū)域商品房市場提供了客 源支持 . 北京順馳置地豐潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 理解客戶 、銀行等金融人士 由于宣武區(qū)城市建設(shè)和危舊房改造的整體步伐加快，區(qū)域內(nèi)將有 大量的拆遷居民產(chǎn)生，這部分人群由于工作地點(diǎn)大多位于區(qū)域附 近，加之長期居住于此 ,對區(qū)域有較強(qiáng)的依附性、習(xí)慣性和人際 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，使得這部分人群拆遷后不愿選擇其它區(qū)域或較為偏遠(yuǎn) 的居住場所，仍然會偏向選擇該區(qū)域項(xiàng)目。 北京順馳置地豐潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 目標(biāo)客群鎖定 ： 單身貴族 小資群體 新貴一族 本項(xiàng)目特定人群 商人 廣安門商務(wù)區(qū)、金融街、東部 CBD 白領(lǐng)客群 跨區(qū)域的周遍認(rèn)同人群 本區(qū)域的核心購買者 私企從業(yè)者 國企 高端切入 區(qū)域購買 細(xì)分鎖定 北京順馳置地豐潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 競爭區(qū)隔總結(jié)： （ 1）建筑規(guī)模上： 本區(qū)域項(xiàng)目規(guī)模大都在 10萬平米以上，最大規(guī)模能夠達(dá)到 40萬平米，沒有超大型項(xiàng)目，不形成壟斷的大盤競爭趨勢，所以本項(xiàng)目的建面也不失區(qū)域大盤的氣勢。沒有低密度項(xiàng)目。 （ 3）戶型結(jié)構(gòu)上： 中小戶型作為區(qū)域項(xiàng)目的主力戶型供應(yīng)，建筑形式以塔為主，缺乏創(chuàng)新，品質(zhì)感偏低，本項(xiàng)目應(yīng)在建筑形式、單體立面、戶型、配置標(biāo)準(zhǔn)上實(shí)現(xiàn)突破。 麗澤商務(wù)區(qū)的未來發(fā)展 。 京城第二大觀賞水系 蓮花河 。 定位前的思考： 北京順馳置地豐潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目定位（ SLOGN）： 西二環(huán)水岸國際公寓 關(guān)鍵詞： 稀有 都市核心、水岸 品質(zhì) 中高端、國際水準(zhǔn) 階層 中產(chǎn)階級、 35— 45歲 精神 成熟 … 從容 北京順馳置地豐潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ? 項(xiàng)目形象定位：現(xiàn)代的、大氣的、未來的。 ? 外立面： 突出體現(xiàn)品質(zhì)的張力，賦予建筑體以俊朗、現(xiàn)代、簡潔、大氣的視覺感受。 ? 公共標(biāo)準(zhǔn)層 ：要求整體全部精裝 ? 會所： 主題：互動式家庭會所。 ? 物業(yè) ： 聘請知名物業(yè)管理公司擔(dān)當(dāng)顧問。 特殊的地域稀缺性，麗澤商務(wù)圈的迅速崛起，保證了項(xiàng)目升值空間的巨大潛力。繁華都市中心的健康居所，鬧中取靜。 適當(dāng)?shù)纳鐓^(qū)規(guī)模，優(yōu)雅簡約的外立面，盡顯現(xiàn)代人性化主義的精髓。高檔的大堂和公共區(qū)域的精裝，貴族式的商業(yè)和會所的 傾心打造，確保業(yè)主的尊貴生活與項(xiàng)目的高品質(zhì)達(dá)成統(tǒng)一。確保了項(xiàng)目品質(zhì)從整體到細(xì)部無不精雕細(xì)琢，盡善盡美。 9月份 2億元回款 6月份區(qū)域價值的認(rèn)識 7月3日外賣場開放 制造關(guān)注度、 7月份項(xiàng)目導(dǎo)入 8月 8日現(xiàn)場接待中心開放 西二環(huán)水岸國際公寓 都市生活新前沿 引起客戶對區(qū)域的深度思考 區(qū)域價值 +項(xiàng)目品質(zhì) 北京順馳置地豐潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 區(qū)域價值和項(xiàng)目形象導(dǎo)入 順馳集團(tuán)的全國化快速發(fā)展 麗澤商務(wù)區(qū)國際化發(fā)展的未來展望 商務(wù)區(qū)的建設(shè)與發(fā)展需要什么樣的住區(qū) 繁華與寧靜的輕松切換 第一步 順馳集團(tuán)獨(dú)特的企業(yè)文化、是主動工作者的天堂 尋找未來 5年城市核心最有價值的地方 回顧中關(guān)村與 CBD的發(fā)展歷程 國際公寓 從城市區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和土地的供給看麗澤商務(wù)區(qū)未來的價值 藍(lán)調(diào)國際 北京順馳置地豐潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目的品質(zhì)展示 水岸生活、國際標(biāo)準(zhǔn) 高價值價格比 城市生活的輕松掌控 時尚、閑適的藍(lán)調(diào)生活 第二步 + + + 生活的態(tài)度、全面的關(guān)懷、濃郁的人文 同區(qū)域內(nèi)沒有有效的價格參照體系 交通與時間 生活的便利 客群的年齡劃分 蓮花河還清、京城第二大觀賞水系 社區(qū)三大組團(tuán)景觀規(guī)劃 戶型 北京順馳置地豐潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目品牌力矩陣 理性 感性 基本 認(rèn)同 高價值價格比 生活方式的穿透力 區(qū)域升值潛力 現(xiàn)代 大氣 品質(zhì) 延伸 認(rèn)同 高品質(zhì)企業(yè) 服務(wù)完善 誠信 尊貴 崇高 項(xiàng)目的品牌個性是區(qū)別于其他品牌的特征 : ?品牌訴求包括兩個方向：理性訴求和感性訴求、基本認(rèn)同 (品質(zhì)、特性 )和延伸認(rèn)同（文化、精神） ?要實(shí)現(xiàn)不同象限的目標(biāo)，傳播方式不同 北京順馳置地豐潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ? 第一階段 從城市的發(fā)展看麗澤區(qū)域 —— 專家評論 北京麗澤商圈的發(fā)展分析 —— 專家評論 結(jié)合同北京其他知名房產(chǎn)開發(fā)商的區(qū)別，展開企業(yè)品牌的傳播 結(jié)合同北京各區(qū)域房產(chǎn)項(xiàng)目的區(qū)別，展開項(xiàng)目品牌的傳播 ? 第二階段 詳細(xì)的描述順馳企業(yè)經(jīng)營觀念，講述其優(yōu)越性 具體操作的方式方法： 以往順馳開發(fā)項(xiàng)目成功案例傳播 現(xiàn)開發(fā)項(xiàng)目特性的傳播 寄送項(xiàng)目宣傳手冊
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