網(wǎng)站類產(chǎn)品銷售技巧傳授-在線瀏覽
2025-02-11 21:58本頁面
【正文】 介、產(chǎn)品介紹、宣傳頁、案例? 合同類資料：新合同、老合同、下單表格? 其他資料：書籍、雜志、筆記本等? 自我準(zhǔn)備? 個人形象準(zhǔn)備? 個人心理準(zhǔn)備page 7商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)課件面談溝通? 打開局面? 開場一般不適合直接進(jìn)入主題，留心觀察所處的環(huán)境，找出閑聊話題，逐步引到中心來，盡量創(chuàng)造一個和諧、融洽的氛圍。? 了解需求? 面對客戶少說多聽、多問，了解客戶目前的基本狀況。page 8商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)課件面談溝通? 闡述產(chǎn)品賣點(diǎn)、給客戶帶來的利益? 針對客戶需求，闡述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)我們公司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢? 分析建站給客戶帶來的利益，進(jìn)行遠(yuǎn)景描述? 競爭對手分析? 競爭對手實(shí)力對比，強(qiáng)調(diào)我們給客戶帶來的服務(wù)? 產(chǎn)品的對比page 9商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)課件規(guī)劃與建議? 幫客戶進(jìn)行網(wǎng)站規(guī)劃? 根據(jù)客戶具體情況，選取相應(yīng)的功能模塊。? 確定報(bào)價? 報(bào)價的時候需要注意的是：不要直接羅列功能模塊和對應(yīng)的價格。? 注：盡量少提到模塊名稱，而強(qiáng)調(diào)功能，這樣更容易得到客戶的認(rèn)可。此類方案約占 50％以上。page 12商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)課件提出方案綜合型《網(wǎng)站建設(shè)方案》一般包含如下內(nèi)容： 客戶需求分析； 網(wǎng)站開發(fā)使用軟件環(huán)境、硬件環(huán)境情況； 網(wǎng)站美術(shù)形象說明； 網(wǎng)站的交互性和用戶友好界面設(shè)計(jì)； 網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)哪些功能； 網(wǎng)站的欄目安排和結(jié)構(gòu)； 網(wǎng)站內(nèi)容的相互鏈接關(guān)系；數(shù)據(jù)庫的描述； 網(wǎng)站開發(fā)時間進(jìn)度表； 網(wǎng)站制作費(fèi)用； 網(wǎng)站維護(hù)方案； 網(wǎng)站宣傳推廣方案； 本公司簡介：資質(zhì)說明、技術(shù)說明等。page 13商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)課件促成簽單? 促成 ? 如果客戶對價格有異議，覺得整體報(bào)價太高，心理上不太能夠接受。? 雙方 簽訂 《中企 動 力網(wǎng)站服 務(wù)
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