潛在客戶經(jīng)營模式分析-在線瀏覽
2025-02-11 08:16本頁面
【正文】 們的貿(mào)易商發(fā)現(xiàn)，下雨的時(shí)候，很多人想買傘。他仔細(xì)考慮以后，他向邊上的銀行貸款 20230 元。 他的運(yùn)營成本保持不變。 請(qǐng)計(jì)算他的生意結(jié)果？ 24 生意模式 貿(mào)易型 案例 ?在我們的貿(mào)易商攤位邊上，新的長途汽車站建成投入使用?？上麤]有足夠的貨。他必須支付的年利息是 10% 。 ?貿(mào)易商的情況如同我們的第一個(gè)案例，他進(jìn)價(jià)每把10元，售價(jià)每把 15元。 ?但是同時(shí)，產(chǎn)生更多負(fù)債以及與負(fù)債相連的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 她的咖啡廳在一個(gè)高檔住宅區(qū)域（你家附近），你喜歡約朋友在這個(gè)餐廳吃飯，然后喝咖啡聊天。 ? 你覺得這個(gè)餐廳的環(huán)境優(yōu)雅，西餐也干凈可口，所以你喜歡光臨，是這個(gè)西餐咖啡廳的?？?。他使用它們提供服務(wù)。 31 生意模式 貿(mào)易型 服務(wù)價(jià)格 價(jià)格 服務(wù)需要的 器具成本 運(yùn)營成本 利潤 0 服務(wù)的時(shí)間、數(shù)量等 服務(wù)商的 營業(yè)結(jié)構(gòu)圖 各種折舊 32 生意模式 服務(wù)型 案例 ? 你是一個(gè)貨車司機(jī)，你兒子也是貨車司機(jī)。 ? 你人緣不錯(cuò)，也是一個(gè)好司機(jī)，所以，你的訂單總是很多。 ? 現(xiàn)在你兒子對(duì)你說：假如我們?cè)儋I一輛貨車，我就單獨(dú)駕駛它，我們現(xiàn)在不敢接受的訂單就能做了，這樣家里能掙更多的錢。 33 生意模式 服務(wù)型 你給銀行以下信息： ? 你現(xiàn)有的貨車是半年前買的，當(dāng)時(shí)你用了 100000 元購買 . ? 現(xiàn)在你的生意，可以讓你一年接受 50000 元的貨運(yùn)業(yè)務(wù)。 ? 假如你擁有一輛新的貨車，你覺得你可以獲得額外 40000 元的收入 ? 你核算過，你這輛新車額外的開支將會(huì)是 20230 ? 和你交談的銀行客戶經(jīng)理認(rèn)識(shí)你很久了，因?yàn)槟阍谶@家銀行有賬戶。 銀行想獲得 10% 的年利率回報(bào)， 這個(gè)銀行會(huì)支持你購買新的貨車嗎？ 34 生意模式 服務(wù)型 獲得貸款前的資產(chǎn)負(fù)債表 35 生意模式 服務(wù)型 獲得貸款后的資產(chǎn)負(fù)債表 36 生意模式 服務(wù)型 一般來說，一個(gè)服務(wù)商的主要資產(chǎn)是資產(chǎn)負(fù)債表里的哪個(gè)欄目？ 為什么？ 37 生意模式 服務(wù)型 新增加的資金對(duì)服務(wù)業(yè)務(wù)的影響 ?服務(wù)商能夠提供更多的服務(wù)（如果他有足夠的訂單），這樣貿(mào)易商能夠完成更多的服務(wù)單位或者提高價(jià)格（更好的服務(wù)環(huán)境） ?但是同時(shí)，產(chǎn)生更多負(fù)債以及與負(fù)債相連的風(fēng)險(xiǎn) 38 生意模式 生產(chǎn)型 生產(chǎn)商的特征 ? 生產(chǎn)商經(jīng)營體現(xiàn)價(jià)值，假如他的產(chǎn)品受到歡迎并獲得相應(yīng)報(bào)酬。 ? 生產(chǎn)行業(yè)存在因素是：消費(fèi)者有不同的需求，他們?cè)敢鉃樽约旱男枨蟮玫綕M足而付錢。 39 生意模式 生產(chǎn)型 案例 ? 你是一個(gè)廠商，你設(shè)計(jì)和制造鞋子： ? 根據(jù)你的 15年制鞋經(jīng)驗(yàn)，你設(shè)計(jì)了一款新鞋。 ? 你的妻子建議擴(kuò)大工廠產(chǎn)能。假如你把利潤都存起來，你以后也能用存的錢擴(kuò)大你的產(chǎn)能。所以，她建議你貸款買新機(jī)器。 同時(shí)，你需要 100000 購買配合新增加產(chǎn)能的原材料。根絕現(xiàn)在市場對(duì)你的新設(shè)計(jì)的需求來測算，你覺得你新生產(chǎn)的鞋都能賣出去。 銀行會(huì)支持你增加新產(chǎn)能嗎 ? 40 生意模式 生產(chǎn)型 獲得貸款前的資產(chǎn)負(fù)債表 41 生意模式 生產(chǎn)型 獲得貸款后的資產(chǎn)負(fù)債表 42 生意模式 生產(chǎn)型 新增加的資金對(duì)生產(chǎn)業(yè)務(wù)的影響 ?生產(chǎn)商能生產(chǎn)更多的產(chǎn)品（不失去機(jī)會(huì)），這樣，生產(chǎn)商能增加產(chǎn)品數(shù)量或者提高價(jià)格（更好的質(zhì)量）。 Copyright 9FCorporation, 2023 43 了解客戶生意 小微貸款業(yè)務(wù)，了解客戶，從了解客戶所處行業(yè)開始！ 44 行業(yè)資金需求表 ?首先，我們必須知道客戶所處于的行業(yè)什么
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