成功媒體銷售人員特質(zhì)培訓班-在線瀏覽
2025-02-11 08:05本頁面
【正文】 失敗找 理由 原因 － 找出競爭優(yōu)勢 1/27/2023 63 對失敗者來說 : ?擔心 /恐懼 ?拒絕 /無奈 ?失望 /否定 ?等待 /被動 ?哀怨 /愛怨 1/27/2023 64 對成功者來說 : ?敢 ?沒有大不了的 ?敢 ?那是機正常的 ?馬上做 ?等待只是借口 面對 接受 馬上做 1/27/2023 65 ? 要我學 ? 我要學 ? 學我要 ? 做對的事，把事做對 主動參加專業(yè)培訓 接受專業(yè)輔導訓練 － 不斷自我充實 1/27/2023 66 學習什麼 怎樣學習 學習階段 學習目的 學習反饋 滿足現(xiàn)況 因材施教 因地適宜 舉一反三 再學再用 － 遵循對的學習方式 1/27/2023 67 銷售工作 的態(tài)度 :認定 /肯定 承接任務 的態(tài)度 :堅持 /完成 學習專業(yè) 的態(tài)度 :接納 /改進 道德與人格 的態(tài)度 :正面 /健康 積極性觀念 的態(tài)度 :豎立 /落實 事情不但要 作完 事情更還要 做好 － 落實貫徹 1/27/2023 68 清楚需面訪誰 確定需聯(lián)系誰 排序處理什么 主要要開發(fā)誰 條理記載什么 － 每天的功課 1/27/2023 69 1/27/2023 70 信念 Belief 專家 Expert 主動 Self 團隊 Teamwork 媒體銷售人員應具備的理念 1/27/2023 71 主 動 敢于不斷嘗試與修正 1/27/2023 72 先觀後語 先聽再語 先聞後問 先查後證 思維過濾 究其疑點 反復論證 他用何種態(tài)度向我說話 他說話內(nèi)容的真正含義 我要聽明他的真正含義 要收集相關(guān)資料來佐證 要仔細篩選所有的論證 鎖定焦點問題尋求解答 持續(xù)檢討所執(zhí)行的方法 洽商溝通 談判議價 抱怨處理 簽約續(xù)約 追索欠款 提案比稿 開發(fā)電話 看人說話的功夫 1/27/2023 73 ? 側(cè)重在 效益點 的分析 ? 強調(diào)與重述“廣告能為他們帶來什麼 利益 ” 本質(zhì) 它是 個球 利益 它可以使您 看的清楚 發(fā)揮優(yōu)勢 它可以 發(fā)光 分析廣告的效益 1/27/2023 74 價值 = 品質(zhì) (Quality) 價錢 (Price) (Value) V= P Q 告訴客戶的獲利 1/27/2023 75 ? 與自己的競爭對手 (同質(zhì)性媒體 )相比，看誰的傳播價值比較好。 ? 不要讓價錢的多寡變成爭執(zhí)的焦點。 ? 在同一廣告預算下 ,用自我媒體產(chǎn)生的優(yōu)勢。 ? 有把握用最少的時間 ,照樣完成最大的效果。 ? 若近期市場表現(xiàn)不好，用我的媒體可 轉(zhuǎn)移始終處于劣勢的風險。 1/27/2023 79 先做最要緊的事情 制作每日工作行動計劃表 A. 重要的，必須做的 B. 緊要的，將要做的 C. 不要緊的，可以做的 每日制訂優(yōu)先順序 ABC A B C 對時間的掌握程度 1/27/2023 80 想清楚 ! 權(quán)衡輕重 界定緩急 對時間的掌握程度 1/27/2023 81 重要 不重要 急 緩 1 2 3 4 對時間的掌握程度 1/27/2023 82 技巧 /維系 技巧 /說服 技巧 /處理 技巧 技巧 技巧 技巧 全方面的技巧 1/27/2023 83 信念 Belief 專家 Expert 主動 Self 團隊 Teamwork 媒體銷售人員應具備的理念 1/27/2023 84 團隊協(xié)作 相信隊友的協(xié)助與支持 1/27/2023 85 1/27/2023 86 每個人都有天賦異稟 每個人都有切入點 每個能量都有不同效益 每個能量出自不同之處 我應該怎樣運用 1/27/2023 87 大家共同認定的期待 彼此愿意交流個人意見 個人知道揚長避短 對經(jīng)驗提出檢討與篩選 不是依賴而是互補 不是臨時性的結(jié)構(gòu) 1/27/2023 88 媒體銷售人員就是一種 1/27/2023 89 ?媒體銷售人員對產(chǎn)品應有的特性與概念 ?媒體銷售人員對自己應有特質(zhì)與認知 ?媒體銷售人員應具備的素養(yǎng)與理念 ?媒體銷售人員對自己應有的期許 1/27/2023 90 銷售人員要 會講
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